擴張策略有哪些，擴張策略的利弊

擴張戰略是指企業擴大經營規模，或在原有企業範圍內增加產能和產品數量，投資新領域，或通過競爭促進企業之間的聯盟和合併，從而促進企業不斷發展的策略。 [1]

中文名。 擴張戰略。

外文名。 expansion strategies

昵稱。 以增長為導向的戰略。

適用範圍。 企業。

主要型別。 橫向整合、縱向整合、多元化。

快。 導航。

型別。 採用理由：

相關條款適用。 利弊分析。

預防 措施。 概念特徵。

與其他型別的戰略態勢相比，擴張戰略具有以下特徵：

1. 實施擴張戰略的企業不一定比整體經濟增長得更快，但它們的增長速度往往快於其產品所在的市場。 市場份額的增長可以說是衡量增長的重要指標，擴張戰略的體現不僅要有絕對市場份額的增加，而且要在市場總容量增長的基礎上增加相對份額。

2、實施擴張戰略的企業，往往能達到大大超過社會平均水平的利潤水平。 由於發展速度快，這些企業更容易獲得更好的規模經濟，從而降低生產成本，獲得超額利潤空間。

3、採取擴張戰略的企業，往往會採用非主導手段與競爭對手競爭。 因為採取擴張戰略的企業不僅要開拓市場，還要努力在新產品和管理模式的開發上具有競爭優勢，所以他們不會依靠競爭優勢來破壞自己的戰爭，但一般來說，他們總是使用相對更具創新性的產品和服務以及管理效率高的作為競爭的手段。

業務擴張策略通常有三種型別：使用單一產品或服務的重點策略、多元化策略和整合策略。

1、使用單一產品或服務的專注策略：即企業通過集中自身資源和組織精力，向特定目標客戶提供自己真正需要的產品和服務。

2、多元化戰略：指進入與企業在價值鏈中的現有業務具有競爭性和有價值的“戰略匹配關係”的新業務。 具有非常相似價值鏈的企業之間存在戰略一致性，可以在技術共享、對同一業務的更大議價能力以及共享共同銷售方面為企業帶來不同的機會。

銷售渠道和銷售隊伍，使用共同的銷售機構和相同的批發商或零售商，聯合售後服務，共同建立或使用相同的馳名商標，將有競爭力的有價值的技術或生產能力從現有業務轉移到剛剛進入的業務，以及合併相同或類似的價值鏈活動以降低運營成本。

第三，整合戰略包括橫向整合和縱向整合兩個方面。 橫向整合就是橫向整合，通過收購同類企業來實現規模擴張，是企業產能擴張的一種形式，這種擴張比較容易和迅速。 垂直整合是企業在兩個可能的方向上擴充套件現有業務的擴張策略，包括正向整合和。

向後整合。

對外擴張戰略是指企業通過收購、兼併、結盟等方式進行業務發展，以獲得更多的市場份額、技術、品牌、資源等。 這種策略通常用於公司追求快速增長或對提高競爭力敏感的情況。

外部擴張策略通常包括以下幾種方式：

收購：收購其他公司或業務部門，以快速擴大其規模或獲得目標市場的市場份額。

聯盟：與其他公司或組織建立夥伴關係，共同開發市場、技術和資源，實現互惠互利。

企業在實施海外擴張戰略時需要意識到風險和挑戰。 例如，在收購或與其他公司合併時，您需要考慮併購後的整合問題、文化差異、管理團隊合作、融資等問題。 在跨境擴張時，需要考慮不同國家/地區的法律、稅收和文化差異。

因此，對外擴張戰略需要進行全面的調查和風險評估，以確保其能夠順利實施並獲得預期的收益。

1、企業可以通過發展擴大自身價值，這體現了企業擴張後市場份額和絕對財富的增加。 這種價值觀不僅可以成為企業員工的榮譽，更可以成為企業進一步發展的動力。

2、企業可以通過不斷變革，創造更高的生產經營效率和效益。 企業通過擴張和發展，可以獲得過去沒有的新機會，避免企業組織老化，使企業始終充滿生機和活力。

3、擴張戰略可以保持企業的競爭實力，實現特定的競爭優勢。 如果競爭對手正在採取擴張戰略，如果公司仍在採取穩定或收縮戰略，那麼他們很有可能在未來獲得競爭優勢。

擴張策略的缺點是：

1、採取擴張戰略取得初步效果後，容易導致盲目發展、為了發展而發展，從而破壞企業資源平衡。 要克服這一弊端，企業在做出每乙個戰略態勢決策之前，必須重新審視和分析企業的內外部環境，判斷企業的資源狀況和外部機會。

2、過度發展，容易降低企業的整體素質，使企業雖然表面上的適應性好，但實質上卻存在內部危機和混亂。 這主要是由於企業中新的機構、裝置、人員太多，未能形成有機協調的體系。 針對這個問題，企業可以考慮成立乙個戰略管理的臨時組織，負責企業內部各部門、人員之間協調的統籌管理，再考慮在整合所有因素後取消這個組織。

3、擴張戰略很可能是企業管理層更注重企業的投資結構、收益率、市場占有率、組織結構等問題，而忽視了產品的服務或質量，重視巨集觀發展，忽視了微觀問題，使企業無法達到最佳狀態。 要克服這個缺點，企業管理者需要對擴張戰略有乙個正確、全面的認識，要認識到企業的戰略形勢是企業戰略體系的一部分，所以在實施過程中必須加以考慮。

擴張戰略，又稱增長戰略、攻擊戰略和增長戰略，是一種業務增長戰略。 從企業發展的角度來看，任何乙個成功的企業都應該經歷乙個不同擴張戰略的時期，因為從本質上講，只有擴張戰略才能不斷擴大企業的規模。

粗製濫造使企業從競爭力弱的小企業發展到實力強的大企業。 主要型別有橫向整合、縱向整合和多元化。