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我想要乙個推廣商場VIP卡的提案!!
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xx產品營銷計畫。
主要思想:1、提高市場占有率。
2.擴大產品知名度。
3、樹立規模、質量、專業、服務的良好形象。
經營思路: 1、確定銷售目標。
1、市場分析:目標客戶集中的行業和地區。
市場的整體容量。
競爭活動。
客戶採購方法。
朋友和敵人的優點和缺點。
2、自我分析:產品優勢? 主要產品及其涉及的行業。
規模、品牌、專業、服務優勢精細化。
我們的機會在**?
年度利潤目標是多少?
通過市場分析,發現市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標、季度目標、月度目標。
主要產品佔比、利潤目標、市場占有率提公升目標等。
2. 制定銷售計畫。
1. 確定目標市場
專注於行業銷售(利潤和穩定市場); 輔以渠道銷售(提高知名度並擴大市場份額)。
行業主要指:工礦、交通運輸、建築、消防、製造、工廠等具有一定採購規模的目標客戶。
渠道銷售是指:區縣級特許經營商或一級商家。
二、市場發展思路:
一、行業銷售:
首先,確定我公司的優越產品(指市場控制好、價格好、配套高、利潤經營空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業內有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售研究。 作為我們公司的榜樣和市場的宣傳者,我們將幫助我們撕開市場的裂縫。 然後系統地從點到區域開發行業客戶。
b渠道銷售。
它主要針對具有一定行業和社會關係,並有潛力發展的經銷商引導的盈利模式。
一開始可以根據不同經銷商的不同行業關係進行分類,乙個地區可以發展多個經銷商。
市場發展良好,知名度提高後,可以以加盟或設立辦事處的形式整合市場。
三.根據情況,採用行業和會議等營銷手段。
3、在市場開拓的同時加大市場調研力度,及時調整銷售目標和計畫。
3.準備銷售資源。
1、團隊組成:
銷售辦事處:
B 業務員(關鍵客戶型別 + 渠道型別)。
c. 技術和商業支援。
2、薪酬制定:底薪+考核工資+績效提成+獎金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、撰寫培訓計畫及內容。
四、銷售經理前期工作。
1、熟悉公司組織架構、產品及業務流程。
2、了解公司目前的市場和銷售情況。
3、了解公司現有的銷售團隊。
4. 設定銷售目標和計畫。
5. 開發業務流程。
6、制定考核、管理、獎懲制度。
7、管理和培訓銷售團隊。
8.檢查市場情況。
9、維護和發展關鍵客戶。
10、協調公司各部門,整合銷售資源。
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沒有完全相同的計畫器,我想我應該自己寫。 首先,沒有調查就沒有聲音。 有幾種方法可以收集和寫入。
1.產品的目標市場:市場狀況、競品、渠道、消費習慣。
**2.通過與公司產品對比,先選定主營產品,促銷3對應的廣告型別,4
相應的營銷策略。 5.市場預期。 6.
他們自己的決心。
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其實,要做好**活動策劃,就要梳理好活動的主題、活動時間、活動內容等要素,在潔晶平台上找專業人士。
該提案包括:計畫的目的; 市場背景; 風險資本; 專案; 創業優勢; 市場分析報告; 利潤分析等 要寫出好的商業計畫書,就要了解市場,只有認清當前市場,才能觀察利弊,從而做出投資創業的決策,獲得更好的經濟效益。
一、驗收條件:
1、社會組織的設立應當符合法人的要求,即應當有50名以上的個人成員或者30名以上的單位成員; 個人會員和單位會員混在一起的,會員總數不得少於50人。 >>>More
注意事項:首先,用幾句話清楚地說明你在當前市場中發現了什麼空白點,或者存在什麼問題,以及問題有多嚴重,幾句話就足夠了。 很多人寫了三百張紙,抄了一些報告。 >>>More
《牟某大學團支部舉辦校園文明主題小組日規劃書》作為范文,僅供參考。 1. 時間:2009年11月20日 2.位置: W2344 >>>More