什麼是商務談判策略，商務談判的十大策略是什麼？

談判的直接目的是獲得一項在所有方面都具有執行力的協議或合同。 我們把和對方談判的人稱為談判者，雙方確實存在著一種為了自身利益最大化的對抗關係，但更重要的是，這是一種合作關係，為了合作而暫時的對抗。 因此，在談判中，要適當運用一些談判技巧，盡量避免出現強烈的衝突，談判陷入僵局，對談判雙方都是失敗的。

1.在談判過程中，談判者的態度既不太強硬也不太軟弱，前者容易捅到對方導致關係破裂，後者容易被別人控制，“剛軟結合”的策略更為有效。 在談判中，有的人扮演“紅臉”的角色，採取強硬的立場，而另一些人則扮演“白臉”的角色，採取溫和的態度。

“紅臉”是一頭大嘴巴的獅子，一刀捅對方敏感部位，毫不留情，為紅耳紅耳而戰，不屈服。 “白臉”態度和藹，語言溫和，處處留有餘地，在僵持的情況下，很容易調停挽回。 2.

拖延症 在**談判中，有時會有乙個強硬而咄咄逼人的對手，他以各種方式表現得居高臨下。 對於這樣的談判者來說，拖延交戰、虛偽、機動的策略往往非常有效，也就是說，通過多輪拉鋸戰，傲慢的談判者會感到疲憊不堪，逐漸失去敏銳性，同時在對手疲憊不堪時將談判立場從被動轉為防守。 3.

在談判中留有餘地，如果對方向你提出某個要求，即使你能滿足所有要求，你也不必立即給出答案，而是先答應大部分要求，留有討價還價的餘地。 4.讓對方先說話，把所有的要求都拿出來，耐心聽完之後，我們才會抓住它的破綻，然後發動攻擊，迫使它服從。

有時，在地方問題上，有可能先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。 5.利益和誘惑 根據談判對手的情況，隨心所欲，給予小恩小惠，督促他做出讓步或最終達成協議。

聚餐、觀光、送禮等，在社交生活中是司空見慣的，但其實是在向對方發出友好的訊號，是一種微妙的潤滑劑。 6.相互理解 談判中最忌諱的就是過分要求、要價或不分青紅皂白地討價還價，使談判充滿硝煙和敵對姿態，談判雙方應心連心，相互理解，才能使談判順利進行，取得圓滿的結果。

1）突出你的優勢。在初步了解對方的立場和觀點後，應認真、透徹地列出自己在談判事項上的優缺點和對方的優缺點，特別是自己的優點，應充分列舉為談判者的籌碼。 而且你也應該注意自己的劣勢，以免急於迎敵。

2）模擬練習。提前模擬所有可能的情況，以免在遇到實際情況時驚慌失措，控制戰局。 在了解了優缺點之後，想象各種可能的情況並提前計畫行動計畫。

3）底線是明確的。在談判之前，明確你的底線是很重要的。

4）了解你的對手。“知己知彼，百戰不敗”。 在談判之前，了解對方可能的策略和對方的性格特徵是有幫助的。

5）適應能力強。你自己的人員應該是即興的，看動作。 實在是不可能招架，手忙腳亂的時候，先用拖延兵力的策略，再嘗試反制。

6）鋪設地面。如果雙方在相當程度上不能達成令人滿意的結果，在談判即將破裂的時候，沒有必要匆匆談話，這將損害雙方的和睦，為下談談的成功奠定機會。

商務談判的十種策略如下：

1.了解你自己和你的對手。

在進入談判桌之前，一定要花一些時間了解個人並做好充分準備。 這有助於避免談判過程中的情緒，並始終保持冷靜的頭腦以達成雙贏的結果。

2、掌握口語基本功，提高表達能力。

商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧都很常見，美國著名談判專家伯頓曾為商務人士總結過四大談判原則：準確清晰地發音每個音節; 保持真誠的態度; 靈活改變語速、改變音調、調節音量; 避免“人工”。

3、以退為進，巧妙地把握談判主動權。

在商務談判中，撤退是一種很好的修辭技巧和策略，撤退有時看似失敗，但實際上它只是口頭上的撤退，或者說是暫時的撤退，目的是更好地向前邁進，以便完全掌握主動權，才能獲得更大的利益。

4、請好於激動，在談判中熟練運用激動法。

在商務談判中，巧妙的鼓動運用，往往會讓對方不自覺地跟著你的思路走，有“請你進骨灰盒”的效果，讓談判朝著你想要的方向發展。 但是，如果攪拌方法使用不好，也會有很大的負面影響，因此應根據具體情況靈活使用。

5、注意商務談判中的禁忌。

根據商務談判的特點和實踐經驗，他的講話中有幾個禁忌：一是欺騙、欺騙、隱瞞、欺騙是禁忌; 二是霸道是禁忌; 三大忌：道聽途說; 第四，不要攻擊得太猛烈; 五大禁忌是模稜兩可的; 六大禁忌以我為本; 7.不要無聊和沉悶。

6.找到對方的興趣點。

找到對方的利益，考慮對方的利益。 提醒對方這筆交易對他們有多大幫助。 並想出你能做什麼。 如果他們對自己得到的東西感到興奮，並理解你認為這是公平的，他們會更熱衷於同意這些條款。

7、理性抗爭，迫使對方做出最大的讓步。

只要真相在手，我們就會理性地為之奮鬥，堅決用真相來保護自己的利益“，這是作為”世界頭號商人“的猶太人在商務談判中總結的核心規則之一。

8. 不要輕易露出你的底牌。

你的對手對你的動機、權威和截止日期了解得越少越好，但要盡可能多地了解你的對手。

9、善於處理談判中的詭辯。

談判，尤其是商務談判，是一件非常正式的事情，但由於涉及利益，遇到對手的詭辯也比較常見。 從根本上說，對付詭辯的最好辦法是掌握辯證邏輯的思維方式，用客觀性、具體性、歷史性三個原則來認識詭辯的本質，然後正確處理。

10. 要有耐心。

不要指望對方會立即接受你的新想法。 堅持並耐心等待，對方最終可能會接受您的意見。

談判策略包括競爭、迴避、讓步、合作和妥協。

1.競爭。 如果你對你的談判夥伴施加了很大的壓力，那就意味著你想成為談判的贏家，只想靠自己實現談判目標，你不在乎談判夥伴的利益。 如果普通人認為自己可以肯定獲勝，他們就會選擇這種策略。

區分什麼是有利的，什麼是勝利的，這一點很重要。

2.迴避。 規避策略是指放棄某種需要或合作，放棄達成滿意的合作協議。 你退出雙方之間的衝突，避免與你的談判夥伴進行任何辯論。

如果你想避免乙個需求，至少是暫時的，你可以選擇那個策略。 這樣，你可以推遲這個問題，直到你認為你已經做好了更好的準備。

3.做出讓步。 做出讓步時，表現出合作的意願。 有了這個策略，你至少要放棄一些目標。

在表現出合作意願時，這種策略非常有效。 你的談判夥伴會認識到這個訊號，然後迎合你的合作意願。 然而，他也可能認為這是乙個訊號，表明他可以給你施加更大的壓力。

4.合作。 使用這種策略，雙方可以實現雙贏的局面，因為可以考慮雙方的動機。 當然，先決條件是你對談判夥伴的動機有乙個清晰的了解。

另乙個先決條件是談判雙方都希望合作，並且已經建立了必要的信任。 如果你不信任你的談判夥伴，你就不能使用這種策略。

5.妥協。 在妥協策略中，你會在一定程度上與對方合作，但不是完全合作。 妥協戰略的目標是達成妥協和令人滿意的協議，雙方都後退一步。

雙方都做出了一些讓步，雙方都沒能完全實現最初的目標，但雙方都能夠接受這樣的協議。

1）談判策略是揚長避短、在談判中取得主動權的有力手段。商務談判的雙方都渴望通過談判實現自己設定的目標，這需要對談判雙方的長處和短處進行仔細的分析和研究，即比較雙方的談判情況"晶元"。在掌握了雙方的基本情況之後，要想最大限度地發揮自身優勢，爭取最佳結果，就必須依靠靈活靈活的談判策略。

例如，在與買方談判時，工業產品製造商需要同時考慮買方的情況和買方的競爭對手。 要善於利用矛盾，尋找最有利的談判條件。 沒有談判戰略，就很難實現這一目標。

2）談判策略是企業維護自身利益的有效工具。談判者之間的關係以明顯的利益衝突為特徵，儘管不是敵對的。 因此，雙方都面臨著如何維護自身利益的問題，這可以通過適當使用談判策略來解決。

在商務談判中，如果你不注意策略或不恰當地使用策略，你很容易暴露你的意圖，使你無法達到預定的談判目標，高層談判者應該能夠根據實際情況的需要，靈活地運用各種談判策略，達到保護自己利益和實現既定目標的目的。

3）談判策略的靈活使用將有助於談判者完成談判過程的所有階段。一些談判過程包括六個階段，即準備、初步談判、調查、僵局、讓步和調解。 談判過程的複雜性決定了談判者在任何階段都處理不當，這可能導致談判破裂和失敗，尤其是在初始階段。

如下：

1）雙贏原則。

2）平等原則。

3）合法性原則。

4）時效性原則。

5）最低目標原則。

商務談判簡介：買賣雙方為促成交易而進行的活動，或者是解決買賣雙方糾紛並取得各自經濟利益的方法和手段。 商業談判屬於商品經濟。

它已成為現代社會和經濟生活中不可或缺的一部分。

可以說沒有商務談判，經濟活動。

商務談判是密不可分的，從日常生活中的討價還價到企業實體之間的合作，再到國家之間的經濟技術交流。

1.正確的談判心態 在進行每一次商務談判時，你應該試著想象你應該拿出什麼樣的談判態度。

2、充分了解對手 俗話說：只有了解對方，才能打勝百戰！ 在做出判斷時充分了解對手，可以自信自滿，談判會更輕鬆、更順暢。

3、建立和諧的氣氛雖然是談判，但沒必要把它弄得像一場戰爭，友好友好的談判氣氛更有利於談判，也更有利於以後的合作。

4.準備多套方案 很多時候談判不是一下子就能談判成功的，也許在談判的過程中，雙方已經比較了談判，經過調整自己原來的想法，如果再準備幾套談判方案，就可以自由了。 價值主張 這個階段是談判的初始階段，談判各方應充分溝通各自的利益和需求，並說明能夠滿足對方需求的方法和優勢。 這個階段的關鍵一步是找出對方真正需要的是什麼，所以主要技巧是多問對方問題，探索對方的實際需求; 同時，我們還必須根據具體情況宣布我們的利益。

價值創造 這個階段是談判的中間階段，雙方相互溝通，往往肯定各自的利益，了解對方的實際需求。 然而，這樣達成的協議並不一定使雙方的利益最大化。 換言之，利益往往得不到有效的平衡。

即使達到平衡，該協議也可能不是最佳的。 克服障礙 這個階段往往是談判的艱難階段。 談判的障礙通常來自兩個方面：

一是談判各方利益衝突; 二是談判者本身對決策過程有障礙。 前乙個障礙是雙方需要按照公平、合理、合理的客觀原則協調利益; 後者要求一方主動幫助另一方順利做出決定。