長尾理論指的是什麼？

長尾是網際網絡時代出現的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。 長尾理論認為，由於成本和效率因素，當商品的儲存、流通和展示的場所和渠道足夠寬廣時，生產商品的成本急劇下降，個人可以生產，商品的銷售成本急劇下降，幾乎所有以前看似需求量極低的產品，只要賣出去，就會被買走。 這些低需求、小批量產品的共同市場份額可以與主流產品的市場份額相媲美，甚至更大。

這是今年清華大學法學碩士復考的問題，很多人都問過這個問題。

簡單來說，我們平時只關注最重要的事情，而忽略了小事或者小人物，而那些小事或者小人物可以產生長尾和大量的能量，這就是長尾效應，可以在很多地方使用，尤其是在商業上。 比如，某知名**是全球最大的線上廣告主，它沒有大客戶，其收入完全來自被其他廣告商忽視的中小企業。 這些中小企業構成了長尾，給這個**帶來了很多好處。

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長尾理論 是新時代興起的新理論，在相關書籍中，網路公關公司都有特別的講解，如果房東有興趣的話，可以搜尋安可公關**。

1、長尾理論是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所佔據的市場份額可以與少數熱銷產品所佔據的市場份額相媲美甚至更大，即許多小市場匯聚成可以匹配主流的市場能量。

2、換言之，企業的銷量並不在於代表“暢銷商品”的傳統需求曲線的頭部，而在於代表經常被遺忘的“冷門商品”的長尾。

01 長尾理論是網際網絡時代興起的一種新理論，它是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所佔據的市場份額可以與少數熱銷產品所佔據的市場份額相媲美，甚至更大， 也就是說，許多小市場匯聚成可以與主流相匹配的市場能量。

《連線》雜誌主編克里斯·安德森（Chris Anderson）喜歡通過觀察數字來發現趨勢。 與Ecast首席執行官Van Adib的會面，他提出了乙個“98法則”，通過提出乙個令Anderson耳目一新的“98法則”來改變他的研究方向。 Van Adib 從待命號碼的統計資料中發現了乙個秘密：

聽眾對98%的非流行**有無限的需求，非流行**集體市場無比巨大無邊無際。 觀眾幾乎盯著一切！ 他稱之為“98法則”。

安德森意識到，阿迪布的“98法則”違背了常識，其中包含了乙個強大的真理。 於是，他系統地研究了亞馬遜、狂想曲、部落格、谷歌、eBay、Netflix等網際網絡零售商的銷售資料，並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售資料進行了對比，觀察到一種符合統計規律（大數定律）的現象。 這種現象就像在數量和品種的二維坐標上畫一條需求曲線，將一條長尾巴拖到代表“品種”的橫軸的末端，因此得名長尾。

簡單來說，所謂長尾理論，是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所佔據的市場份額就可以與那少數熱銷產品所佔據的市場份額相媲美甚至更大， 也就是說，許多小市場匯聚成可以與主流相匹配的市場能量。換言之，公司的銷量並不在傳統需求曲線的頂端，而是在代表著經常被遺忘的“冷門商品”的長尾上。 例如，一家大型書店通常有 100,000 本書，但亞馬遜網上商店中四分之一的圖書銷售額來自排名在 100,000 之後的書籍。

這些“冷門”圖書的銷售佔比正在快速增長，估計未來將佔整個圖書市場的一半。 這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和他們想要獲得的渠道都發生了重大變化，一套新的商業模式也出現了。 總之，長尾涉及的冷門產品幾乎覆蓋了更多人的需求，當有需求時，更多的人會意識到這個需求，讓冷門的產品不再冷門。