如何激勵銷售人員創造夢想

原則一：激勵措施應因人而異 由於不同員工的需求不同，同一激勵政策的激勵效果會有所不同。 即使是同乙個員工，在不同的時間或不同的環境下，也會有不同的需求。

由於動機取決於內部因素，是員工的主觀感受，因此激勵措施應因人而異。

原則二：適當的獎懲 不當的獎懲會影響激勵效果，增加激勵成本。 過高的獎勵會讓員工感到驕傲和滿足，失去進一步提公升自我的慾望; 太輕的獎勵不會激勵他們，也不會讓員工感到不被重視。

過度的懲罰會讓員工感到不公平，或失去對公司的認同感，甚至產生破壞或破壞的感覺; 太輕的懲罰會讓員工淡化錯誤的嚴重性，並可能犯同樣的錯誤。

原則三：激勵的公平性 公平性是員工管理中非常重要的原則，員工感受到的任何不公平待遇都會影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵效果。 取得相同成績的員工，必須得到同級別的獎勵; 同樣，犯同樣錯誤的員工應該受到同等級別的懲罰。

如果不這樣做，管理者寧願不獎勵或懲罰。 管理者在處理員工問題時必須有公平的心態，不應該有任何偏見和偏好。 雖然有些員工可能被你喜歡，有些員工你不喜歡，但在工作中，你必須平等對待每乙個人，不能有不公平的言行。

原則4：獎勵正確的事情 如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。 雖然這個問題看起來很簡單，但在實施激勵措施時，管理者卻忽略了這個問題。

原則5：及時激勵 不要等到年終獎發放後才計畫獎勵員工。 當員工表現良好時，應盡快給予獎勵。 等待的時間越長，獎勵效果降低的可能性就越大。

無論夢想多麼美好，都有醒來的時候。

提高銷售人員的績效不僅僅是做夢，如果只是做夢，那就是愚弄。

要提高業務員的業務技能，幫助業務員解決工作上的困難，合理的激勵機制，承諾業務履行，物質+精神雙重激勵，才能提高業務水平。

這個人需要什麼，你給它，然後給他畫乙個藍圖，讓他回家想象。