物流行業的業務員如何快速上手？ 20

物流業務員找到客戶的方式：

1.物流論壇。 每個行業都會有相應的論壇和協會，也是乙個很好的訊號，讓更多的同行知道，同行做不到的事情會為你做，當然會涉及到利益，不管哪個行業都會有利益。

2. 展覽。 例如，高新技術交易會、各種行業展覽會和交流會。 這是一種比較常見的方式，也比較直接，因為參展的廠家以後肯定對物流運輸有需求，這是推薦的。

3.開發區企業名錄。 可以直接掃瞄工業區，觀察工業區內進出廠區的車輛（正規物流公司的提貨車輛大多有logo），記住型號、頻次、進出週期，從而判斷本廠公司出貨的頻率和規模; 和廠裡的保安聊天，一次不熟悉，第二次熟悉，漸漸能聊到很多內幕訊息; 如果神通足夠，可以去工業園區管委會，得到的資訊可以提公升乙個數量級。

4、與報關行交朋友，做保險，交朋友，交朋友。 在這個世界上，通過資源資訊共享獲取客戶資訊的方式有很多種。

5.偶遇。 在生活中做乙個有愛心的人。 偶然中也有必要，可以仔細傾聽，觀察世界，在日常溝通中找出是否有人表達了對物流服務的需求，從而找到客戶。

一、尋找客戶的方式。

1 頁黃頁。 中國黃頁、地方城市黃頁、周邊市縣黃頁、外商投資資訊等。 提供的資訊包括客戶的姓名、聯絡資訊**、位址和客戶資料。

2 網際網絡接入。 有許多企業網路。

二、**溝通銷售。

1 ** 銷售關鍵諮詢關鍵人物。

2、熟練了解**中的情況——主要了解客戶需要運輸的貨物數量，以及需要運輸的城市和國家。 是否指定貨物數量、當前合作公司、運費、出口名稱、付款方式。

3.審慎**——一定要慎重，要提前準備（市場價、底價、**、佣金），先**留有餘地，可以試探，為面試鋪路。

4、及時預約——上述初步了解後，應暫定對方，如果對方同意，應立即確定會面時間，會議必須準時。 如果對方同意見面，但沒有確定具體時間，您應該保持聯絡並盡快訪問。

3. 見面時的對話。

1、先準備會議——提前準備好客戶路線的**，如市場價格、底價、**等。

2 開會時營造氛圍——良好的對話是取得成果的關鍵，要善於把握對話的氣氛。 及時調整自己，面試客戶時注意適當的稱呼、著裝、禮貌、與顧客的距離。

3 做乙個忠實的傾聽者——這是從客戶那裡獲取資訊的重要方式，同時，你應該注意與對方的溝通，比如表情、姿勢、適當的反思。

4.恰到好處。

1 關鍵** – 通過交談了解客戶的需求。 如優惠運價、清關能力、良好的服務、信用等。

2 必要的告別——不容易打交道的客戶其實並不熱衷於和你合作，而業務員的銷售時間至關重要，不要浪費在不必要的談話上。

物流從業人員應具備較強的溝通、協調和能力，較強的人際交往能力、協調和商務談判能力，能夠在複雜的環境中建立有效的工作關係，了解企業的外部環境，能夠組織實施針對不同企業的物流方案。

物流專業人員需要掌握的技能。

1）對於現代綜合物流的新理念和運營模式，突破了傳統的認識，從而進一步發展了對物流的理解，提出了新的物流運營模式。

2）對物流各個環節的業務有相同的理解。未來將要從事物流行業的人才，往往從事物流行業的某個部分，如海運、倉儲、公路運輸、鐵路運輸、貨物包裝、資訊管理等。 但是，物流業務人員應該將自己的知識擴充套件到物流的其他領域，逐步建立自己的物流系統概念，並能夠將整個物流業務的安排作為乙個整體來考慮。

3）對計算機網路技術有深刻的理解，能夠對企業中物流資訊管理的計算機網路系統提出要求。

4）對物流各個環節實現物流的相關技術有一定的了解，能夠合理使用和部署這些設施裝置。

1）由於物流業務的落後性，物流人才需要具有前瞻性，即不受現有制度、制度和某些做法的束縛。特別是物流管理者要有創造合理物流條件的能力，有勇氣組織年輕人為物流合理化而奮鬥。

2）物流業務是新生事物，要有開拓未知領域的開拓者精神。

3）由於物流較多受其他因素的制約，因此有必要具有挑戰這些制約的精神。

4）系統地（集體）思考的能力，以建立最佳的物流系統。

5）為了使物流適應已經改變或將要改變的環境，包括物流領導者在內的所有人員都必須具備從戰略角度考慮問題的素養。

6）鑑於資訊科技在物流中的核心地位，從事物流管理的人員應具備資訊系統建設能力。

7）物流人員主要處理“事”，看事容易，人不看。但是，處理“事”的是人，應該有尊重人的精神。

真正的物流需要整體方法、戰略眼光和領先局面。 其次，它必須具有整合能力，就像組裝機器一樣，並且必須能夠裝卸。 快速響應能力，適應各種變化。 多學科知識，包括管理、會計、數學等。

總結。 要尋找客戶，物流業務員可以採取以下方法：1

線上搜尋：通過線上平台、社交**等渠道尋找潛在客戶，如在阿里巴巴、JD.com 等B2B電商平台上尋找有物流需求的商家，或在社交媒體上發帖**尋找有物流需求的個人和企業。 2.

線下拓展：通過參加各類行業展會和商務活動，拓展客戶資源，結識商業夥伴，了解市場需求，建立信任與合作。 3.

合作共贏：與其他物流公司、貨代公司、倉儲公司等建立長期穩定的合作關係，相互溝通，拓展業務。 4.

個人推薦：通過客戶推薦、朋友介紹等方式尋找潛在客戶並建立良好的客戶關係。 需要注意的是，物流業務員在尋找客戶時，應注重與客戶建立良好的溝通和信任關係，了解客戶的需求和痛點，提供個性化的物流解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。

同時，也要注意市場風險的評估，避免不必要的風險和損失。

我還是有點迷茫，你能更詳細一點嗎？

要尋找客戶，物流業務員可以採取以下方法：1線上查詢：

通過線上平台、社交**等渠道尋找潛在客戶，如在阿里霸烏馬巴、JD.com 等B2B電商平台上尋找有物流需求的商家，或在社交媒體上發帖尋找有物流需求的個人和企業。 2.線下擴容：

通過參加各種行業展會和商務活動，可以拓展客戶資源，結識商業夥伴，了解市場需求，建立信任與合作。 3.合作共贏：

與其他物流公司、貨代公司、倉儲公司等建立長期穩定的合作關係，相互溝通，拓展業務。 4.個人推薦：

通過客戶推薦、朋友推薦等方式尋找潛在客戶，建立良好的客戶關係。 需要注意的是，物流業務員在尋找客戶時，應注重與客戶建立良好的溝通和信任關係，了解客戶的需求和痛點，提供個性化的物流解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。 同時，也要注意市場風險的評估，避免不必要的糞便風險和損失。