如何為個人使用波士頓矩陣 希望會有乙個案例

波士頓矩陣分析是市場營銷中常用的市場分析方法，它通過市場增長率和市場份額對市場進行分類，然後根據這些分類確定市場的下一步方向。 它將市場劃分為金牛座、星形、問號和瘦狗，並根據其所在的企業產品型別相應地調整營銷策略。

如果你真的想使用這個分析，建議根據你的人脈和貨幣持有量進行分類。

波士頓矩陣是乙個二維矩陣，它使用需求增長率來衡量戰略業務領域的預期增長，並使用公司的相對市場份額來衡量其競爭地位；任何估計未來增長率並計算相對市場份額的戰略業務領域，都可以標記該矩陣中的相應位置。

波士頓矩陣的應用：

Boss矩陣的前提是，公司的相對競爭地位（表示為相對市場份額指標）和業務增長率（表示為市場增長率指標）決定了公司業務組合中的特定業務應採取何種策略。

根據波士頓矩陣原理，產品的市場份額越高，其產生利潤的能力就越強; 另一方面，銷售增長率越高，維持增長和擴大市場份額所需的資金就越多。 這樣，企業的產品結構就可以實現產品的相互支援和資金的良性迴圈。

1.波士頓矩陣分析是市場營銷中常用的市場分析方法。 它根據市場增長率和市場份額對市場進行分類，然後根據這些分類確定市場的下一步。

2.波士頓矩陣認為，決定產品結構的一般有兩個基本因素：市場引力和企業實力。 市場引力包括整個市場的銷售量（價值）的增長率、競爭對手的實力和利潤水平。

其中最重要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增速，是決定企業產品結構是否合理的外部因素。

3、企業的實力包括市場占有率、技術、裝置、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，直接表現企業的競爭實力。 銷售增速和市場份額相互影響，相互影響，相互制約：市場比重大，市場占有率高，可以顯示出良好的產品開發前景，企業也具有相應的適應性和雄厚的實力; 如果只有較大的市場引力，沒有相應的高市場占有率，就意味著企業沒有足夠的實力，產品無法順利發展。

相反，企業實力強、市場比重低的產品，也預示著該產品的市場前景不佳。

4、通過以上兩個因素的相互作用，將有四種不同性質的產品型別形成不同的產品發展前景：“雙高”產品組（明星產品），銷售增長率和市場份額“雙高”; 銷售增速和市場份額的“雙低”產品組（瘦狗產品）; 銷售增速高、市場占有率低的產品組（問題產品）; 一組銷售增長率低、市場占有率高的產品（金牛產品）。

波士頓矩陣應用的基本步驟主要包括：

1）核算企業各類產品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可用於增加公司產品的銷售量或銷售量。 時間可以是一年、三年或更長時間。

市場占有率，可以使用相對市場份額或絕對市場份額，但使用最新資訊。 基本公式如下：

企業某一產品的絕對市場份額=該產品的銷量和該產品的市場總銷售額。

企業某一產品的相對市場份額=該產品的市場占有率 市場占有率最大的產品（或特定競爭對手）的市場占有率。

2）繪製四象限圖。以10%的銷售增長率和20%的市場份額為高低標準的分界線，坐標圖分為四個象限。 然後根據企業的銷售增長率和市場份額的大小，在坐標圖上標出相應的位置（圓心）。

定位後，根據各產品當年的銷量，畫出不同面積的圓圈，並標記不同的數字程式碼，以顯示差異。 由於定位，產品分為四種型別。

根據波士頓矩陣原理，產品的市場占有率越高，創造利潤的能力越強; 另一方面，銷售增長率越高，就越需要更多的資金來維持其增長並擴大其市場份額。 這樣，企業的產品結構就可以實現產品相互支援、資金良性迴圈的局面。

波士頓矩陣，也稱為市場增長率相對市場份額矩陣、四象限分析和產品系列結構管理方法，是布魯斯·亨德森 （Bruce Henderson） 於 1970 年開創的用於分析和規劃公司產品組合的方法。 其核心在於解決如何使公司的產品品種和結構適應市場需求的變化。

波士頓矩陣從市場增速和市場份額的角度對企業所有產品進行重組，目的是通過對產品所在的不同象限進行劃分，讓企業做出不同的決策，不斷淘汰沒有發展前景的產品，保持“問題”、“明星”和“搖錢樹”產品的合理組合， 實現產品與資源配置結構的良性迴圈。