為什麼仍然有很多人拒絕保險，寧願求助於他人也不願保護自己？

如今，我家也提倡大家買保險，但為什麼還是有很多人很不願意買保險，甚至有點“談風險”，寧願求別人也不願保護自己呢？ 今天我們一起來揭開這個問題

【原因一：中國人的傳統思想還是比較嚴肅的！ 】<

雖然我們國家的傳統思想有一些需要注意的事情，但如何撫養孩子和防止老年。 然而，我國比較傳統的觀念是平安幸福、財運順遂的美好寓意。 想想買保險的人常說的話有哪些？

別看你現在，你年輕強壯，沒有疾病和災難，恐怕如果有一天倒霉，那麼人家就會空空如也。 我只想說，如果你賣保險，你就賣你的保險，你為什麼要詛咒我？ 本來過年的時候大家都很開心，可是你上來罵我，讓我給你買保險，我就知道我絕對不會買！

【原因二：中國保險產業鏈尚未完全成熟！ 】<

每10個走在街上張貼小廣告的人中，至少有4個是賣保險的。 現在賣保險的人都是靠保險工資隨便訓練出來，兩三天就從老師那裡出來了，你讓他告訴你這個保險的具體細節，說得委婉一點，他自己可能都不知道自己賣的是什麼保險。 這麼靠譜的保險，這麼靠譜的保險賣家，你要我怎麼信任他們！

【原因三：保險中的協議過於繁瑣複雜，賣的時候，真正用起來也沒用！ 】<

在今天的保險裡，有很多協議和保險，我迫不及待地想出版幾本書，然後給你的介紹也飛漲了。 凡是嚇到腳後跟的，只要能投保，都是有保障的，但是當你真的有事要做，需要這個保險的時候，這個不好，那個不好！ 還有這些人，先愚弄親戚朋友，為自己的業績買保險，這是金融交換，萬一出現一點小小的爭執什麼的，雙方都不高興。

所以現在的人們還是很不願意買保險的！

保險還有待完善，現在的人壽保險，尤其是重大疾病保險，有點無稽之談。

假裝糊塗。 現在那些保險，保護！ 保險姓寶，口號響亮，真正的保險產品只有差，不差。

我喜歡伸出援手，因為我不用付錢，我不喜歡伸出援手，因為我想摸摸自己，如果我病重了，我不能賣掉我的房車，因為我可以免費向社會伸出援手，自尊和自愛從來都不是一文不值的。

這不是缺乏誠信，保險公司根本就沒有誠信對待客戶，他們可以忽悠，他們可以欺騙，他們可以隱藏，他們可以隱藏，坑是一，保險**人的佣金是30%，有些小公司是40%，整天拉著人頭， 玩**，保險合同的條款不透明，都是霸王條款，整天算計買保險的客戶，能不能做很久，像彩票一樣，搞得臭了，就完了。

首先是人性中求利避弊的心理，運氣的心理，其次是把錢看得太重了，不得不花錢買保險，噁心這個那個，真的脫險拼湊，不想花自己的錢。

雖然保險很好，但拒絕的風險非常大，所以如果我買保險，我沒有保險。

虛擬金融賺大錢，就是利用不白得的心理，有大量銷售個人保險資訊，挨家挨戶騙中老年人購買金融保險或分紅保險，虛假銷售，佣金50%，年收入幾百萬，記得主動找不出好東西。

保險公司的營銷策略弊端太多，導致混亂和招聘，沒有底線的招聘是典型的現象。

因為需要繳納保險費來保護自己，花自己的錢很痛，要求別人花別人的錢也不好，花別人的錢也無妨。

因為現在很多人都說保險不靠譜，總說保險有點傻，所以很多人都不願意買保險，也許這個行業不是很正規。

保險宣傳不到位，很多人不知道保險的重要性，保險賠付流程太複雜，讓很多人覺得太麻煩了。

因為沒有錢的人連未來都保護不了，甚至可能連現在都保護不了。而有錢人覺得他們太有錢了，即使他們生病了，他們也不需要保險來幫助他們。

這是因為保險的規章制度太過固執，還有一些不規範的地方，是行不通的，也幫不了自己。 總之，就是保險套路太多、坑太多、可信度低的原因。

那是因為在我們國家，許多保險公司，他們的條款。 這給投保人帶來了很多麻煩。 當他們去提出索賠時，他們可以想出許多莫名其妙的理由來拒絕索賠。 雖然這只是乙個孤立的現象，但也給很多人留下了不好的印象。

還是因為對保險一無所知，因為什麼都不懂不敢嘗試，總覺得是別人設下的圈套，自然而然地覺得找人會更安全。

因為你被忽悠了，不要做不專業的人去賣保險，但是它沒有得到保障，保險的文字遊戲太多了，一不注意就會掉進去，所以買保險一定要看清楚保單的內容。

非常重要的一點是，人民沒有保險意識，因為人民的素質。 他們在銷售保險的時候，並沒有完全了解保險的種類，而為了拉攏投保人，所以只談好的部分，有一種迷惑消費者的感覺，其實保險作為一種保障產品，是保險的主要性質，他們沒有意識到這一點，只是把保險當成一種投資產品。 也就是說，讓投保人以為買了保險，什麼都可以投保，其實每家保險都有他具體的承保範圍，這樣當意外發生時，投保人認為自己可以得到保障，但根本沒有保障，投保人在保險公司心裡就會有這樣的地位， 也就是“保險公司騙人”，所以人們開始遠離保險，不願意買保險。

如果將來有一批高素質的營銷團隊，對保險的種類有充分的了解和認識，這種保險產品就會被人們所接受，當然，這需要時間。 我國高校正規保險專業的學生還很少，所以保險人才還是很短缺的，未來這種情況肯定會好轉。

我是保險專業的學生，以前對這個問題很迷茫，所以我也問了很多人，上面得到的答案是我聽到最多的答案，希望能對大家有所幫助。

還有乙個原因，那就是保險是一種保障產品，不像這種投資產品，大眾可以瞬間看到自己的錢增加了，保險不會出現這種現象。 而有些人認為，如果把錢存入銀行，就會有利息，而且也很有保障，但是保險只是乙個概率問題，所以如果什麼都沒發生，那麼保險金就白費了，他們不認為的是，保險就是用小錢買大保障， 大的保護是非常必要的，它不會對你的生活產生太大的影響。

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有一句話是這樣說的：許多人不是死於疾病，而是死於無知; 許多人不是死於無知，而是死於貧窮; 沒有人計畫失敗，但許多人在沒有計畫的情況下失敗！ 從事人壽保險，遇到很多阻力，大部分客戶拒絕的原因，現歸納如下十八種最常見的：

1.什麼是保險，我還沒想過。 第二，我已經為孩子買了保險，所以不要買。 第三，我丈夫在做生意，我們在家裡沒有風險。

第四，我沒有錢買保險。 第五，我沒那麼倒霉，再說了，我在這裡工作，還得回老家買保險。 第六，保險倒霉，“沒有保險，沒有保險，一險就是風險”。

7.不相信保險。 8.我買了很多保險，不要再買了，你不想再做保險了，做保險已經來不及了。 9.人們說保險是謊言。

10、有錢存入銀行，從事投資。 十。

首先，我還年輕，身體健康，以後會考慮買保險，現在對保險不感興趣。 十。

3. 我有錢，不需要保險。 十。

第四，有錢，要先買房買車。 十。

第五，你的保險公司收錢容易，但要拿到錢卻很難。 十。

第六，如果真的得了這麼嚴重的病，別看，為什麼要買保險？ 十。

7、買保險要花這麼長時間才能拿到錢，到時候也不知道該怎麼辦，還是投資生意划算。 十。

8、保險是金字塔，我討厭做保險的人，做保險的人臉皮死，臉皮厚; 做保險的人就像要食物一樣。

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所以，前期調整心態是很重要的，調整心態沒有萬能的方法，只能靠自己。 從各種資料和我自己的經驗來看，新時期**人的輟學率非常高，因為這個時候的經驗和技術還不夠成熟，心態還沒有調整到很理想的狀態，很容易被親戚朋友反對和懷疑， 而且很容易撤退。我的菜鳥階段並不順利，因為一開始觀念改變不了，對保險了解不夠，不好意思和熟人說話。

當時，我的上司不善於引導我，而是一味地給我施加壓力，導致我差點離開這個行業。 後來換了乙個管理團隊，然後主管很會指導，他對我沒有硬性要求，而是耐心地與我溝通，讓我表達自己的感受，並在交流中慢慢引導我改變觀念，讓我在心裡接受和認可保險的意義， 而之前的問題解決了，我也不會捨不得和熟人談保險，現在我的很多家人和朋友都是我的客戶。新人的離職率往往在60%以上，其實新人的問題可能更多是因為心態問題。

因為新人階段對保險的了解不夠，很多新人心裡不認識保險，不知道這個產品對朋友和客戶是否有用，所以不敢和別人談保險，怕被拒絕。 很多人進入保險行業，沒有長遠的職業規劃，只是因為找不到更好的工作，抱著試一試做保險的心態，沒有堅定的信念，心態不好，困難自然會生起並放大。 所以，前期調整心態是很重要的，調整心態沒有萬能的方法，只能靠自己。

要克服新人時期的困難，“堅持”二字非常重要。 要做好兩件事，一是堅持每天拜訪客戶，二是學會總結方式方法，不要盲目拜訪，客戶型別不同，溝通方式也不同。 今天，哪一點的聊天效果更好，哪一點的聊天不好容易讓客戶反感，每天整理一下，以後會更順暢，遇到同類客戶就知道該用什麼方法。

我們不僅要堅持去做，還要學會思考、思考事物、思考人。

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