客戶說貴的時候有多好，用三句話留住了客戶

理論指導：在銷售活動中，你最常聽到的就是藉口“**太高了，我買不起”。 這個時候，銷售人員最好先避開這個敏感問題，重點關注產品在效能、質量和售後服務方面的優勢或特點，讓客戶獲得足夠的產品資訊。

例如，你可以說，“馬'am，你提出的這個問題，我們可以稍後再談，但現在我將談談這個產品的功能。 ”

如果您遇到客戶過早討論的問題，您可以分解產品。 任何一種產品都是由許多零件組裝而成的，例如帶有壓縮機的冰箱、外殼和冰櫃等，您可以分別比較每個零件的效能、製造商和同類產品，然後進行總結，讓客戶滿意。

無論如何，當你面對“沒錢買”的客戶時，不要一聽到“沒錢”這個詞就轉身走開，而是坐下來與客戶充分溝通，專注於產品的優越性能和相對較低的成本。 然後，你要從各個方面充分展示和證明這個產品的質量，你必須抓住有利的機會，向客戶說明，購買乙個產品最重要的是質量，一分錢一分貨。最後，您需要讓客戶了解產品的優勢，並得出結論，與同類產品相比，這是一筆划算的交易。

在現代銷售活動中，也可以採取分期付款的方式，由客戶的收入保證，分期付款，從而減輕了一次性付款的壓力。

另外，您一定不能忽視售後服務問題，周到的服務，遍布全國的維修網點和良好的信譽會給客戶帶來信譽和安全感。

當客戶說“你的產品太貴了”時，推銷員可以說，“一分錢一分貨，不是嗎？ “第二句：

只有好的產品才能使用壽命更長，平心而論，你不覺得這很划算嗎？ “市場上同類產品很多，當他們的產品質量比競爭對手好的時候，如果價格高一點，客戶肯定會提出問題。 這就像有些顧客剛進店，就直接說同樣的產品比別人的貴。

作為推銷員，對於這樣的問題，你會怎麼做？ 一些沒有經驗的銷售人員會說“他們的產品和我們的產品幾乎不在乙個水平上”，這樣說的後果是讓客戶感到非常失望，感到被貶低。

既然客戶這麼說，那肯定是有原因的。

1.我們的產品是這個領域最好的東西，它們很貴是很自然的。

2.如果我們的產品太貴，我們早就倒閉了，我們不必等到那時。

3.一分錢一分貨，東西好轉後就會反映出來，你買一次試一試，下次再退貨。

客戶說它很貴，如何讓它變得更好：

1***產品，自然會比較貴，買的會物有所值。

2.價格昂貴又值錢，穿著很舒服，適合你的氣質。

3.貨比三家，各有各的品質，各有各的**。

1.它很貴，因為它很貴，而且對於女性來說，讓你變美並不昂貴。

2、不要看貴不貴，要看對不對，貴不貴，貴不貴，不貴，不貴。

3.好東西天生貴，用便宜的東西，未必能模仿到你的眼睛。

4、對於很多客戶來說，他們說貴，但最終還是自己選擇了貴的，投資是最明智的選擇。

5、姐姐，哥哥，我不在乎貴不貴，但好不好合適，好東西除了貴就好，便宜的東西除了便宜之外，到處都是問題。

6.雖然暫時買起來比較貴，但從長遠來看還是很便宜的。

7.很抱歉，產品的**是公司規定的，我們沒有辦法修改，如果你真的喜歡的話，值得多花一點錢，而且產品絕對物有所值。

8.我們可以理解您的感受，許多買家希望在購買時用最少的錢買到最好的商品，我們可以向您保證，商品的質量絕對沒有問題，我們商店的其他服務也可以讓您滿意。

9.本商品已經打折了，公司規定這已經是最低的了，我們已經一點利潤都沒有了，而且我們店寶貝是7天包郵，幫你購買運費保險，如果你對收到的商品不滿意可以直接要求退換貨。

10.別看我們這樣的同行，我們店面的產品都是最新品，現在因為活動所以便宜，過段時間就會恢復到原價。

總結。 親<>

我很高興為您解答，客戶可以先肯定他，然後再談談我們的優勢，然後說我們之所以這麼貴，主要是因為我們用的材質好，我們經常用的某某，**知道，比較高，所以整體成本比較高; <>

客戶如何看待它的價格？

<>我很高興為您解答，客戶覺得它沒有爛透水，你可以先肯定他，然後談談我們的優勢，然後說我之所以這麼貴，主要是因為用了好的材料，這種材料就是我們經常用的某某， **知道，比較高，所以整體成本比較高;<>

當客戶覺得它很貴時，可以這樣拒絕： 1.承認它很貴的事實，不要說它不貴，而是說它確實高於市場上的其他產品 2.把**變成價值，貴的，詳細講解產品的優點 3.讓客戶覺得不值得買其他便宜的，可以幫客戶詳細算賬 4.讓客戶信任你，我們目前有多受歡迎，有多少明星使用它等等，有完善的售後巨集觀接聽服務 5、給點感，**不要讓聰擋住，但下次可以送點東西或者買點折扣等等。 總之，但是當顧客說它貴的時候，他們一定覺得這種心理很正常。

總結。 客戶說跟你的身份說話太貴了，讓**能配合你的氣質，一塊錢，一件貨，貴又貴，***穿出來有面子。

客戶說跟你的身份說話太貴了，讓**閩三能配上你的氣質，一塊錢，一件貨，貴貴貴的福利，橋棚的品質好穿透，巨集觀有面子。

也可以說是比較貴，但是質量是有的，品牌是有保證的。

不管你的價格是多少，在購買之前，他都希望少一點，這樣心理感覺會很好，更準確地說，客戶想要的不是最終的成交價格，而是他佔了便宜的感覺。 這是人的本性，不能抹去，只能被利用。

當客戶說它很貴時，你可以通過以下的話來回覆： 親愛的，當客戶說它很貴時，你可以通過五個高情商的陳述來回覆客戶： 1

它很貴，因為它又好又貴，而且對於女性來說，讓你變美並不貴。 2.不要看它貴不貴，而是看它是否正確，它是否昂貴，它是否昂貴，它不貴或昂貴。

3.好的輪子自然很貴，如果用便宜的輪子，可能就看不到了。 4.

對於很多客戶來說，它很貴，但最終還是選擇給自己昂貴的，投資是最明智的選擇。