在《靈魂討價還價》中，張瑾妮為什麼不直接報出低價，重要原因是什麼？

最主要的是直接報出低價，違反了雙方當場的談判規則。 醫保方與企業方的談判需要以科學、規範、公平、公正的原則為基礎，這是維護雙方權益的最佳指標。 如果醫保方不需要協商，直接報出低價。

如果報價低，公司根本無法接受，會轉身離開，這將使雙方的處境都非常尷尬。 醫保方和企業方本著友好、公平、公正談判的心理，也希望達成一致協議，這是實現雙方雙贏的最佳局面。

醫保方與企業協商能否成功，取決於醫保方與企業方的底線是否相交。

如果雙方在底線上有交集，則意味著成功是可以預期的。 否則，它不會成功。 正是因為不了解對方的底線，才需要公平公正的談判，才是“靈魂討價還價”最珍貴的東西。

在實際談判中，健康保險方談判代表。

責任是利用談判機制引導企業報價，使其能夠接受的最低限度。 如果談判者在自己能承受的範圍內，企業能承受的範圍內，努力爭取到對人民最優惠的價格，這種情況對每個人都是幸福的，也是這種“靈魂討價還價”存在的必要條件。

不要覺得談判底價很容易，這並不容易。 根據國家健康保險局的資料。

藥品基本情況、相關安全性、有效性、經濟性等資訊、意向**及相應證據材料。

另一方面，醫保部門還需要組織藥物經濟學和醫保管理方面的專家，提高藥品的成本效應、預算影響、醫保等。

從負擔的角度進行科學計算，從而形成最實惠的醫保，即議定的底價。 所以，不是每一次談判都能成功，如果雙方的底價沒有交集，這個就不能簽字，也沒能納入醫保協議！

在直接談判的過程中，雙方對實際底價有了更好的了解，這也是趨向底價交集的正確方式！

談判最終能否成功，取決於醫保方和企業方的底線是否相交。 從實踐的角度來看，醫保談判者的職責是利用談判機制引導企業報價其能接受的最低**。 也就是說，談判者在人民群眾能承受的範圍內，在企業能接受的範圍內，努力爭取到更優惠的價格，這就是“靈魂討價還價”的魅力和價值。

因為這樣可以更好的討價還價，如果直接報出底價，會讓對方有些無聊，不利於討價還價。

因為醫保談判者的職責是利用談判機制，引導企業報價到它能接受的最低**。