健康保險談判者是否應該不遺餘力地討價還價，他們是否應該因此而受到讚揚？

應該。 因為他們的行動方便了老百姓，減輕了老百姓的負擔。

我認為這絕對是一件好事，因為他們的出發點是為人民爭取更大的利益，讓人民以更少的錢獲得更多的利益。

眾所周知，醫保局的靈魂可謂是一團火，在各個平台上都能看到醫保局的討價還價場面，這可以說是讓我們很興奮，也是以人為本，乙個藥品從5萬多到3萬多，這顯示了他們的實力，同時他們也有一定的討價還價的方法和技巧， 然後我會向你介紹它。<>

1. 他們究竟是如何討價還價的？

首先要知道，醫保局的討價還價和我們平時生活中的衣服討價還價是不一樣的，我們買衣服討價還價是為了自己的利益，是可以接受的，這樣才能討價還價，但是醫保局不是這樣的，醫保局是以老百姓的利益為出發點的， 要知道，這兩年我們國家遭受了新冠疫情的困擾，國家研究了那麼多免費的新冠疫苗，讓每個公民都能拿到，所以國家也貢獻了不少錢，所以，在醫保局的藥品談判中，會出現靈魂討價還價的現象。二是醫保局的談判很認真，不會和我們這輩子買衣服的討價還價一樣。 <>

二、談判代表實力

從中可以看出，醫保談判員非常專業，而且這些談判員真的是為了人民的利益，從這個**可以看出，女談判員和對方的**談判了8次，最後一筆交易有5萬多，被削減到了3萬多， 這顯示了他們的實力。他們真的把人民放在第一位，他們真的必須賺到每一分錢。 <>

三、結語

由此可見，在我們的生活中，尤其是一些外交官，以及談判者，在值得我們尊敬的同時，也給我們帶來了很多便利，要知道，之前這個專案談判的**竟然高達70多萬，已經讓很多家庭買不起藥， 經過這次談判已經減少了很多，而且還納入了醫療保險，讓得了這種病的孩子有藥可以治療，也挽救了很多家庭。

當他們討價還價時，他們會先給對方乙個很低的**，然後慢慢地互相學習，慢慢地分析和努力，最後得到乙個非常滿意的**。

他們討價還價的時候，清澈溫柔，但溫柔中卻有一絲強硬，所以他們討價還價成功，這些代表都是了不起的人。

討價還價的時候，他很平和，態度一點也不著急，面帶微笑，一副文明討價還價的樣子。

國家醫保局談判代表、福建省醫保局醫藥醫療器械採購監管處處長張錦妮在現場刷屏“靈魂討價還價”網，在罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物談判中，雙方花了乙個半小時， 歷經8輪艱難談判，終於以“盡力”成功談判！

在談判現場，為了提高醫保談判成功的概率，一些企業在準備工作上可謂相當謹慎。 例如，以當地藥企為例，和黃醫藥的談判代表戴著帶有五星紅旗的口罩，口罩上的紅色在現場相當醒目。

本次調整後，2021年全國醫保藥品目錄藥品總量為2860種，自2022年1月1日起正式實施。 這2,860種藥物是專家反覆談判的結果。 張錦妮一共參加了乙個半小時的談判，其中藥師出去商量了八次。

藥品最終從每瓶53680元降到每瓶33000元，每瓶降價20680元，降幅近40%。

要知道，在醫保談判之前，大眾吐槽最多的就是生病死不起。 任何去醫院的旅行都要花費數百美元，而高昂的藥品價格對大多數人來說是無法接受的。 通常出廠價只有10元的藥品，最終會達到150元**。

要知道，一般藥品的平均保費基本都是5倍以上，超過30倍的不在少數，尤其是一些熱門藥物的**高達幾百倍。

張錦妮走紅後，網友們紛紛稱讚她的語氣“溫柔堅定”。 魏章清介紹，這是最合適的談判語氣，既自信又不壓制對方。 張錦妮的談判方式，不僅營造了禮貌尊重、自然輕鬆、友好合作的氛圍，而且在接觸和考察中起到了作用。

如果不進入醫保體系，其產品在市場上的銷售肯定會產生巨大影響，只能依靠電商或出口來解決問題。 這對企業的整體利潤不利。

如果壓力特別大，可能會讓這個行業在生活中無法生存，也會讓很多人覺得生活特別便宜，如果以後漲價，可能就不可接受了。

因為要考慮成本，如果討價還價太難，對方會覺得你很不誠意，讓你無法真正降價。

因為壓力太大，可能會有一些反彈，他們無法更好地談判，他們會把握到很好的程度。

120萬針抗癌神藥，首次進入全國醫保談判，醫保局專家將進行為期三天的談判，有人將醫保談判形容為“搶富濟貧”，其實不然醫保談判肯定能造福國民， 但也要保證企業的利潤，這樣才能實現雙贏。

抗癌神藥進入醫保談判，訊息一出，廣大網友瞬間炸開了鍋，之前醫保局談判的片段又被翻了出來，大家都很期待，這次談判能下來嗎？ 所有的新藥都要經過幾年甚至幾十年的研發期才能上市，而且投資往往要上億，而且不能保證新藥能100%成功，所以如果藥企不能收回成本，那麼其他公司就認為就沒有動力去開發新產品了。

癌症一直是世界公認的醫療問題，在我國有很多家庭因為癌症而返貧，或者變得貧窮，中國也是癌症大國，所以這次國家醫保局的談判可以引起很多關注，我們希望看到國家再次“靈魂討價還價”。

抗癌神藥可以說是為患者量身定做的藥，簡單來說就是一針只能配乙個人，那麼“抗癌神藥”的價格能不能降，能降多少，我們普通家庭能不能買得起，這些都是很多朋友關心的焦點。 過去，只要將抗腫瘤藥物納入醫保，整體下降一般在60%-85%之間，但由於這次談判中只有一家製藥公司，因此對整個談判過程來說是乙個挑戰。

我國雖然是醫藥大國，但不是醫藥強國，但目前我國醫療資源在分配和發展上都面臨著雙重不平衡，因此除了在國家層面加大醫保投入外，還需要出台相關政策，這樣我們自己的企業才有動力開發更多更好的藥物。

專家們會結合現狀和社會需求討價還價，現在癌症已經不再是罕見病了，很多家庭都窮了，又因病返貧，希望能談乙個合理的**。

對對方面無表情的壓力。 拿到滿意的**後，醫保的底線還是不露的，看看對方還有多少利潤空間。

專家們以“數量討價還價”的方式做到了這一點。 這些專家都參與過國家或省市級藥品准入談判，談判經驗非常豐富，有望將抗癌神藥納入醫保。

我認為這條道路確實有意義，因為它不僅可以減輕患者的負擔，還可以進一步減輕醫療保健系統的壓力。 絕大多數普通患者負擔不起高昂的藥費，也買不起更貴重的藥品，這些藥品價格不降。 手族爭吵。

但是，中國確實可以將更多的藥品納入醫療保障體系，並且可以逐步降低藥品質量，讓更多的患者受益，患者可以放心購買這些藥物。 醫保談判第三天，場面人氣下降，通過談判降醫藥價格之路真的行得通嗎？ 我認為這是有道理的。

這有三個原因：

一是醫保談判能取得好效果。

我之所以認為這條路會成功，是因為確實有可能通過談判進一步降低藥品成本，而且也可以取得更好的效果。 儘管許多公司最初不願意降低價格，但國家能夠進行談判，讓更多的公司了解利弊，他們能夠購買更多的藥品。 <>

其次，醫保談判可以進一步降低藥品成本。

我確實認為這條道路會奏效，因為醫療保健談判是一種特別有效的方法，而且它也可以更有效率。 醫保談判可以顯示國家對人民的重視，也可以成功減少貴重藥品數量**。 正是因為我們的國家越來越強大，也能夠繼續發展經濟，這條路才奏效。

第三，醫保談判才能真正惠及老百姓。

我特別贊同醫療保健談判的道路，我認為這是一條很有前途的道路。 我們確實可以通過醫保談判為老百姓謀取更多利益，也可以減輕老百姓的壓力。 我們不必擔心我們的未來，也不必擔心昂貴的醫療費用。

這就是我的全部。

我不認為通過談判降低醫療保險是行不通的，因為醫療保險與許多因素有關。

當然可以，因為它更公平，而且每個人都接受這種方法。

這條路可以走，因為雖然降價時錢少了，但採購量卻上公升了，對企業來說還是有利可圖的。

他們什麼都不談，只談“靈魂討價還價”，醫保談判的目的就是為了降低一些藥品的價格，讓他們加入醫保。

醫保談判其實只是“靈魂討價還價”，因為醫保談判的目的本身就是這個，其他內容不在醫保談判的控制之下。 醫保談判的主要目的是找到合適的藥品，然後估算藥企的成本價，然後給藥企乙個**，如果他們接受，就可以納入醫保，由國家統一採購。 這對製藥公司來說是無害的，因為這相當於不怕自己的藥品賣不出去。

1. 為什麼要進行醫療保險談判？

因為我想便宜一點，雖然醫保藥品是國家報銷的。 但是我國的醫保裡人那麼多，然後每個人的藥費平均分攤，這個錢也不低。 這對中國的財政來說也是乙個很大的負擔，如果不談判，中國的財政根本負擔不起這筆錢，也沒有辦法將更多的藥品列入醫保藥品清單，所以有必要協商醫療保險。

而退一步說，能夠進入中國醫保藥品目錄，意味著購買量巨大，因為中國人口基數大，患者多。 而且金額是優惠的，這是市場經濟的正常執行。 但企業不想低價購買，因為除了收回藥物研發成本外，還要賺錢投資下乙個藥物的研發，所以要談判才能找到乙個雙方都能接受的**。

2：為什麼有些藥品這麼貴，而且不包括在醫療保險談判中？

你說的藥都是治療“孤兒病”的藥，所謂的“孤兒病”都是罕見病。 世界上只有1000例這種疾病。 針對這種疾病的藥物的研發也是一筆巨大的投資和漫長的研發週期，所以銷售成本非常高，以收回研發成本。

這就是為什麼有些藥丸每盒要花費數十萬美元。 這種是醫療保險無法承保的，因為即使在中國，這種疾病也很少見。 不過，好在現在有更多價值數萬美金的抗癌藥被列入醫保談判清單。

除了靈魂討價還價，他還談到了以價換量，賺得少，但周轉快。 這也是為了廣大大眾，因為藥品的價格真的是越來越貴了。 確實要用價格換數量，讓老百姓真正能得起病。