作為一家服裝公司的推廣專家，我想問一下您獲取資訊的一般渠道是什麼？ 20

擴張，說白了，就是吸引投資，加入和發展客戶。

我給你的建議是：

1、首先了解你負責的區域，現有客戶渠道的分布情況，每年**的購買量是多少，銷售量是多少？

2. 當前渠道的規模能否支撐您所在地區今年銷售目標的實現？

3、目前的渠道規劃是否合理？ 如果沒有，哪些方面需要調整？ 哪些領域需要開發？

4. 您了解擬建新開發區的基本市場資訊嗎？ 該地區的人口是多少？ 面積有多大？ 市場結構的分布是怎樣的？ 有多少客戶？ 通道大小是多少？ 哪些客戶是您的潛在客戶？

5. 潛在客戶的政策是什麼？ 開店可以獲得什麼樣的支援？

6. 你們的保單有什麼優勢嗎？ 如果沒有優勢怎麼辦？

7. 新開門店的現貨政策是什麼？ 第一批分發政策是什麼？

在零售店運營方面，你沒有提到這個問題，所以我暫時不談。

直接切入生活，在市場之下，去市場，了解其他品牌在市場上的動態以及與自己品牌的差異，了解基本情況後，再制定計畫，體現出自己品牌的優勢，讓你的市場容易開拓，但客觀因素也有很多， 那麼你需要做的，邊學習邊做，邊總結邊改，幾輪你就會明白渠道發展的關鍵。

市場擴張過程。

1.制定擴張計畫。

1、分析巨集觀環境，了解目標市場和目標門店。

1）當地經濟支柱產業與經濟發展水平 （2）居民消費前景和消費水平 （3）目標店的選址。

2、利用自身優勢和條件，有針對性地發布投資資訊。

方法：（1）廣告宣傳; （2）以掃街的形式進入店鋪，與目標顧客進行溝通。

3. 尋找和篩選意向加盟商。

2、收集各類市場資訊，分析市場發展現狀，發現並鎖定目標區域市場，反饋市場資訊。

3、調查分析市場和商店所在的商圈。

1.在目標區域市場開展業務活動的頻率。

2.考慮居民區的集聚程度。

3、目標門店的位置包括：客流、車流、入店率、成交率。

4.產品和第乙個產品的定位。

第四，選擇意向加盟商，了解加盟商的底線和要求。

1、了解客戶自身情況：（1）家庭情況和經濟實力 （2）商業意識 （3）了解市場。

2、了解客戶門店的現狀，遇到的問題，銷售情況。

3.了解客戶的內在需求是什麼。

第五，在了解客戶資訊後，對目標客戶進行分類（根據市場環境和客戶自身情況）。

1. 具有以增長為導向的業務戰略眼光的客戶。

2.具有多種業務戰略眼光的客戶。

3.具有扭曲的業務戰略眼光的客戶。

4.具有防禦性業務戰略眼光的客戶。

六、跟蹤服務目標客戶，並與不同型別的客戶討論並制定與市場相應的發展和運營計畫。

7.與目標客戶進行談判。

1、溝通介紹公司加盟事宜;優惠政策及相關支援事項。

2、與客戶進行投資分析。

8、雙方就加盟事宜達成協議，簽訂合同，收取銷售保證金等相關費用。

9、開業前各項工作的跟蹤、開業指導和服務（包括裝修事宜、擺放道具、開業前收款派送等。 ）