我是乙個主要關注中低檔的白酒跑者，我應該如何建立和規範我的客戶群？

1.這取決於你負責的區域範圍，例如，它是省級區域嗎？ 城市？ 縣城還是鄉鎮等等。 它的工作方式因地區而異。

其次，這取決於你所銷售的產品的品牌屬性，例如，它是民族品牌、本土品牌，還是乙個不知名的新品牌。 不同的品牌屬性有不同的運作方式。

3.遮蔽你所定位的客戶物件的屬性，例如，它是分銷商、分銷商、零食商家、餐飲酒店、超市流通等。 不同的客戶物件有不同的開發和管理方法。

四、如果乙個縣級市，主要是低端產品，對於餐飲和流通渠道通常都有這樣一些操作方式：

1、劃分針式餐飲渠道和超市流通渠道的產品，針對不同客戶開發推廣不同的產品;

2. 建立區域市場的終端客戶資訊， 1.區域市場終端分布圖;2、區域市場終端客戶檔案（逐一走訪後建立）;

3、建立區域市場同類競品資訊; （通過市場調查獲得），然後分析以找出您的產品與競爭對手的區別對於您與客戶的溝通非常重要。

4、制定定期回訪路線，對客戶進行定期、固定的路線回訪，這是終端業務員的日常工作。 日復一日地對客戶和渠道進行有效的維護。

5、要緊緊依靠上級領導或一流廠家的實力。 及時與他們反映和溝通市場情況，仔細研究市場，找出解決問題的方法，然後與他們建立良好的溝通機制，以獲得更好的支援。 從而達到乙個區域市場良好運作的目的。

規範？ 這類客戶是最不穩定的客戶。

1.網路搜尋方法。

查詢 B2B 線上製造商。 這就像在阿里有乙個**商人。

尋找參展商**;

2.廣告搜尋方法。

1）向目標客戶傳送廣告**;（2）上門營業活動或反饋活動，吸引客戶。

3.介紹檢索方法。

業務員可以通過他人的直接介紹或資訊找到客戶，也可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，以及通過公司的合作夥伴和客戶進行介紹。

4.資料搜尋方法。

業務員經常使用的資訊有：相關部門提供的資訊、行業協會資訊、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、網際網絡等公共資訊、客戶新聞、產品介紹、企業內部期刊等。

5.委託助手尋找方法。

業務員在自己的業務領域或客戶群體中，通過付費方式委託特定人員為自己收集資訊，了解客戶和市場、區域情報資訊等，6、展會法查詢。

每年都有許多國際國內貿易展覽會，如糖業和葡萄酒業等，充分利用貿易展覽會尋找客戶，聯絡感情，相互交流。

7.想方設法尋找企業的各種活動。

企業通過公關活動、市場調研活動、活動、技術支援和售後服務活動等，一般都會直接與客戶聯絡，在這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通是非常有力的，也是找到客戶的好方法。