明星代言對企業品牌營銷有多重要？

對於企業來說，聘請明星代言自己的品牌產品，無非就是利用明星的知名度來加持品牌，吸引明星粉絲和消費者的關注，增加產品轉化率，塑造品牌形象。 在如今這個流量為主的時代，星光環對品牌本身的影響有多大？ 它真的能建立乙個在大眾心中根深蒂固的品牌形象嗎？

答案是肯定的。 利用名人代言，讓很多企業受益，帶來了良好的經濟效益。

而社會效益，明星代言對品牌的影響主要有以下三個方面：

1. 增強功能**。

名人代言的產品更引人注目。 明星吸睛，明星將自己的能力轉移到代言產品上，讓產品不斷散發光熱。

第二，增加銷售額。

借助明星代言，品牌可以將這些**轉化為“同款明星”的銷量，從而帶動產品銷售。

3. 塑造你的形象。

品牌的風格和品質與明星的氣質相得益彰。 明星身上散發出的氣質，可以凸顯品牌的特色，從而達到品牌與明星的雙贏。

2022年2月20日，NARS正式宣布肖戰。

作為代言人，當日，品牌官方V增粉21w，店鋪增粉17w，線上下單。

平台成交額近8000萬，交易增速高達20741左右，線下門店人氣也十足。 肖戰的代言，不僅為品牌帶來了單日總銷量過億的銷量，更在美妝界引起轟動，將NARS送上了行業排行榜的第一名。

由此可見，乙個好的明星代言人的有益影響是巨大的。 NARS的運作為企業選擇明星代言提供了很好的模式，告訴品牌在選擇代言人時要注意明星的喜好是否與產品的目標受眾相匹配，明星的形象是否與品牌的氣質相符，明星的流量是否能實現高轉化的收益。 當然，不管找誰代言，產品的質量永遠是立足市場的品牌之本，提高產品的質量和服務仍然是企業發展的基礎。

找專業的人做專業的事情，如果你正在尋找名人代言，就選擇星雲圖書館。 星雲圖書館，擁有13年的明星商務合作經驗，3000個明星資源，致力於賦能優秀品牌，是明星代言的最佳選擇。

明星代言的意義是：活在當下！ 這對消費者和品牌來說都是如此。

說白了，人走了，合同到期了，茶水涼了，又到了下一位明星上場的時候了。 從我們的營銷角度來看，我更感興趣的是保持品牌知名度的方法。

在網際網絡時代，產品的更新迭代速度非常快，典型的例子比如諾基亞。 當乙個品牌進入成熟期時，由於消費趨勢、使用者習慣等因素的變化，以及競品的強大衝擊，勢必會老化和衰落。 如果不進行第二條曲線，繼續保持品牌的增長，很可能在一段時間內被市場淘汰。

看看之前如火如荼的諾基亞，現在連放大鏡都找不到他的產品。

對於無法創新產品精髓的品牌，如快消品品牌，可以通過創造新鮮感，繼續爭奪使用者心智，佔據品類位置。 比如國產產品李寧：巔峰時期，李寧在國內運動市場的銷量一度超過運動品牌阿迪，僅次於耐克品牌; 在低谷期，它遭受了30億的鉅額虧損，僅在2012年就關閉了1,821家門店。

而李寧之所以能再次跑出低谷，是因為產品已經優化公升級。 李寧在設計版塊中加入了許多“中國特色”，不落時，點燃了年輕消費者的民族自豪感。 當然，也不是每次都成功，“中國特色”之前的“90後李寧”概念被打了一巴掌。

以上就是藝人網的總結，希望對大家有所幫助。

數以千計的電視廣告、街頭廣告、網路廣告等已經為促進這項業務做了足夠的工作。 但由於**傳播的不斷飽和，以及虛假廣告的盛行，人們開始對普通的宣傳變得麻木。 自社會發展以來，品牌與明星的繫結成為常態，明星代言的作用日益凸顯，成為各行各業快速打造品牌IP的必由之路。

明星代言是指利用明星、名人的平面肖像或視訊，通過一系列的宣傳載體，使最終受眾的產品廣為人知的一種營銷手段，是利用明星本身的影響力來推動消費者產生購買動機，然後付諸實際行動，達到帶來商品的目的。 它的作用是三重的

1.增加銷售額。

無論是在數字螢幕上，在街頭廣告中還是在螢幕上，名人始終是人們關注的焦點，可以吸引人們的注意力。 明星代言的產品，在“明星效應”的加持下，會激發消費者的購買慾望，使消費者產生“追隨”的心理效應，產生共鳴後購買產品，企業將獲得經濟效益。

明星粉絲群有較強的宣傳力和購買力，企業可以快速占領市場份額，達到帶貨的效果; 對於普通消費者來說，明星代言是信任和品牌權威的象徵，明星在一定程度上充當了“意見領袖”的角色，成為消費者選擇品牌時最直接的參考。

2. 提高可見性。

明星自帶流量和人氣，他們的高速率可以推廣品牌，對品牌的推廣產生立竿見影的效果。 聘請明星作為產品代言人，利用明星的公開活動或炒作，可以獲得更多的宣傳機會，有助於提高品牌知名度，擴大影響力，提高產品在受眾中的知名度。 而明星粉絲也願意為偶像造勢，這樣可以給品牌帶來足夠的話題和關注度。

3.樹立品牌形象。

品牌代言人是企業公眾形象的輸出，明星的個性形象和氣質型別可以直接展示品牌定位，豐富品牌內涵。 企業選擇形象和氣質與自己相符的明星來代言產品，既能展現企業實力，又能在渠道拓展中提供強有力的品牌代言，賦能企業品牌，快速吸引投資加盟。

名人代言對於品牌營銷意義重大且影響深遠。 乙個好的廣告活動，可以在消費者的記憶中建立明星與品牌的緊密聯絡，讓他們在看到明星本人時，會想到自己代言的產品，這對延續廣告效果和維護品牌起到了作用。

星雲圖書館，專注明星代言13年，致力於搭建名媛與企業共贏的橋梁。 3000個一手明星，1000個成功案例，一對一定製解決方案，與明星面對面簽約，更多國家分公司提供完善的後續保障，真正值得信賴。

明星代言最大的作用是拉近消費者與產品的距離，產生熟悉感，留下對產品的記憶。

比如下圖中的手錶，光是看手錶，就不知道它是什麼牌子，在眾多的手錶品牌中，為什麼選擇這個，原因是什麼？ 以同樣的價格，為什麼選擇他？

但是當你看到乙個名人代言這款手錶時，你可能會想，哦，原來這就是名人，如果你喜歡這個名人，它可能會成為你購買的原因之一。 即使你不喜歡這顆星星，你也可能記得。

比如我們都知道，胡哥代言華為手機，吳亦凡代言小公尺，鹿晗代言西洋雙陸棋，就算你現在不需要，當你需要的時候，你也可能會記得。

乙個成功，你是鹿晗代言的vivo X20，當時流量最高，人氣最大，帶動了廣大三四線城市的數千萬銷量。

希望能幫到你，採用暗號不容易，謝謝（* o *）

從營銷的角度來看，我認為這是相當大的。

營銷的本質是找到消費者，讓他們想買。 明星代言要花很多錢，在簽約之前，他肯定做過準確的分析，比如他的粉絲群是什麼年齡段，他的購買力是多少等等。

現在可以說是粉絲的時代，粉絲的跟進程度非常高。 有時候，不管產品好不好，為了支援偶像，粉絲們都會第一時間購買明星代言的產品，這叫支援偶像。

明星代言不是單純的代言，後期帶動粉絲購買的手段也是有的，就看你的手段了。

從上個世紀開始，名人代言早已不是一種新玩法。

自六七十年代以來，它被一些聰明的品牌應用於廣告。 直到今天，在消費公升級的網際網絡環境下，企業想要提公升產品和品牌的知名度，除了直接借用明星代言外，還有很多新的明星營銷方式。

比如鹿晗每天帶大家去吃肯德基，楊洋讓粉絲一起坐在蘇寧的購物車裡，楊冪帶著大家換上了當紅的OPPO，TFBOYS變成了企業......高管多種明星互動方式成為品牌營銷的重要領域。

然而，無論是明星高管，還是建立活動，或者是利用真人騷平台與粉絲互動，明星營銷本質上就是通過自身的影響力為品牌產品提供有利的宣傳和推廣。

但是，雖然我們熟悉名人營銷對品牌的好處，但我們也應該注意許多問題。 例如，當有關於名人的負面訊息時，品牌應該怎麼做？ 有鑑於此，田策行品牌顧問董常德先生憑藉多年的娛樂營銷經驗，為所有想做明星營銷的品牌主分享了以下想法和建議。

第 1 步：選擇合適的星星進行使用。

找明星合作，不是單純靠明星的名氣或知名度。 最重要的是看它是否符合品牌產品的調性。 比如我們找不到范冰冰為剃鬚刀代言，因為她不是剃鬚刀的使用者，即使范冰冰的人氣非常高。

同樣，我們找不到鹿晗和吳亦凡是茅台的品牌代言人，因為兩人的品牌氣質相差太大。 因此，找到合適的代言人是品牌的一項技能。

當然，如果找不到合適的人選，CEO也可以親自上陣。 從阿里巴巴的馬到巨美的陳歐，CEO代言的成功已經得到證實。 他們是對自己產品最了解的那群人，也是相對便宜的那群人。

畢竟，為自己背書並不需要花費太多。

在這裡，我們過去做過的案例，“泛蘋果”，就是乙個很好的例子。 2014年在北京創立的盤蘋果，採用甘肅華牛蘋果，甜味水潤，走高階水果路線，現已成為中國蘋果品牌的代表之一。 然而，在成立之初，其品牌推廣並不順利。

2014年底，天安與泛蘋果達成戰略諮詢、品牌策劃、營銷策劃專案合作。 我們的營銷團隊首先重塑它的價值，乙個蘋果，不僅僅是乙個水果，更是乙個公益，乙個夢想。 於是，泛蘋果的夢想蘋果應運而生。

之後，我們邀請了房地產大亨潘石屹擔任代言人，利用潘石屹在國內的影響力和知名度，傳播和推廣潘蘋果，在整合線上線下渠道的基礎上取得了很大的成效。 在不到一年的時間裡，它已經成為與楚成、劉濤同級別的知名品牌，成為品牌知名度。

我一直發現很多人總是把營銷和銷售混為一談，但實際上，營銷的力量遠大於銷售，當然差異也大得多。 如果三年來一直沒有業績突破，那就趕緊放手銷售吧，因為有時候銷售的問題不是銷售自己能解決的。

營銷與銷售之間的區別。

1.包含的內容不同：

營銷是乙個系統，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場調研、市場營銷、品牌策劃、銷售、客戶服務等。

2.從不同角度思考：

銷售主要是用固有的產品或服務吸引和尋找客戶，這是一種由內而外的思維方式。

營銷是以客戶為導向的，如何有效創造客戶是第一要務，這是一種由外而內的思維方式。

3.結果的吸引力不同：

銷售就是把產品賣好，把現有產品賣好，把現有產品賣好。

營銷就是讓產品好賣，就是對產品的營銷策劃和推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不需要，讓產品賣得更好。

購物中心就像戰場。

銷售是作戰部隊在搭建戰鬥平台的前提下的戰鬥。

營銷就像一場戰爭：

政治事務部 - 市場定位。

總參謀部 - 市場研究和規劃。

物流部 - 市場推廣支援。

裝置部 - 產品開發與改進。

軍隊 - 職位職業銷售晉公升。

海軍 - 戰鬥援助**支援。

空軍 - 市場突破的溝通和動力。

你是單打獨鬥還是聯合作戰，如果你的紅軍不能只有小公尺加步槍，那麼現在看看哪場戰爭不是綜合實力的博弈，如果還是只有軍隊攻城，那你怎麼可能有勝算？

兩種布局的區別：

營銷要求我們以長遠的戰略眼光確定大方向和目標，以切實有效的戰術策略實現中短期目標。

因為營銷是一種通過外部環境改造企業內部環境的思維方式，所以更適合市場，所以營銷不僅適合企業的長遠發展，更是一種以市場為導向的逐利思維。

摘要：銷售和營銷之間的區別在於：

銷售是一種戰術思維，注重銷售力量，注重銷售技巧和方法，關注現有商品的銷售和銷售目標的實現。

營銷是一種戰略思維，以創造力為中心，注重建立能夠持續銷售的體系，關注的是滿足客戶的需求和企業的可持續經營。

從銷售到營銷的飛躍實際上來自：

從戰術到戰略，從現在到未來，從短期到長期，從生存到永存。