關於營銷，請向師傅詳細解答！！

一。 定位是乙個概念，對蔡酒廠"冠軍紅"上海沒有固有的概念，被消費者視為單純的藥酒，說明營銷存在嚴重問題"冠軍紅"起源：“龍泉紅酒”至清雍正年間，上才人檀花成元璋是當時的總督和總督，並建議皇帝品嚐這種酒。

喝完酒後，皇帝讚不絕口，並下令凡考得一考之者，一定要用“龍泉紅酒”宴請客人，後來又將“龍泉紅酒”改為“冠軍紅酒”。 因此，冠軍紅是慶祝成功的葡萄酒，可以延伸到喝冠軍紅的成功。 上面的描述顯然沒有給出它的定位的想法。

唯一說明它的功能是藥用酒。

二。 無需重新定位，莊元紅的優勢是歷史悠久，製作方式古老，可以讓人聯想到喝過這種酒的古代文人，這就是賣點。

三。 營銷策略上，將產品的概念細分，並針對不同的市場，（即市場細分+市場選擇+市場定位的意義），在包裝上針對不同的概念和新包裝，緋紅以經典包裝為基礎，能散發出經久不衰的氣息（產品策略），針對不同的產品分為不同的檔次，以高階為主，因為上海的高消費能力（**策略）， 還有如何**產品，直銷或找**，或者專賣店，最後乙個是促銷，如何賣廣告，最好的就是製造新聞，比如天價"100年"冠軍紅（說明推廣是推廣的概念，炒作的概念是相似的）。

酒莊沒有真正把握到自己消費群體的產品定位，同時又沒有考慮到上海市場，所以就脫離了現實，所以接下來的時間，就要重新對自己的產品做乙個更清晰的定位，也可以用模糊的定位，讓大家明白，這款酒是老少宜的， 從名稱上看，重點推廣中年人和年輕人，為老年人開啟市場，了解葡萄酒的歷史和功效，但這些方面中的每乙個都必須融合在一起。但是，這種做法會有兩個極端，乙個是產品的銷量會大幅增加，被大家接受; 一是會讓產品定位更加混亂，所以最好的辦法是在消費群體和消費層面做出明確的選擇。

老年人的好產品，不是很清楚。

有必要進一步澄清，冠軍紅似乎是慶祝飲酒的葡萄酒。

加大宣傳力度，突出定位。

成本加成定價。

** 單位成本。 （l

成本利潤率。

10*（1+10%）=11元。

2、目標收益定價方式：售價=（總成本+）

目標利潤。 預計銷量。

1200+1200*10%）120=11元。

1.掃雪機只在北方工作，我是南方人，從營銷的角度來看，首先要知道產品的市場在版型！ 從期權購買的角度來看，是有購買需求的，但現在在國內，似乎**正在做這些事情，購買的家庭相對較少。

9月份應該屬於品牌和產品屬性的推廣，推廣的方式很多，最能體現在促進產品銷售和品牌推廣上。

3、渠道應採取關鍵客戶營銷、公關、企業調研等措施。

4.根據自己的定位量身定做。 新產品功能多（從質量相對穩定的基礎上），自然定位更高階。

目標市場：小型便利店、家庭主婦消費者。

產品攻略：包裝攻略——可以用包裝攻略搭配禮品，贈送製作冰糕的模式，同時用精美的包裝吸引顧客;

產品線——拓寬產品線，生產多種口味，滿足消費者多樣化的消費需求。

**策略：根據市場滲透的目標，採取低價滲透的策略，同時對便利店使用數量折扣、對消費者使用尾數定價等定價技巧。

渠道策略：可以採用廣泛的分銷策略來增加市場覆蓋率。

策略：既然是小企業，就不能花太多錢。 因此，它主要以促銷的形式進行。 例如，向批發商提供折扣，向消費者提供樣品等。

希望！

因為具體的地理位置和問題的數量，建議採用多元化或個性化的商業模式，專門去調查周邊**，盡量不要找那些更有競爭力的！ 因為市場的挖掘和拓展必須根據當地環境進行分析，所以戰略性給予它只有兩種方式，一種是多元化經營，另一種是個性化營銷，比如特色糕點或零食，以彌補市場或創新！

具體的業務方法有：

1、店面必須整潔乾淨;

2、服務一定要好，因為服務營銷在當今社會越來越重要;

3、管理原則是：你沒有我，你有我，做好個性化營銷;

4、店面名稱也很重要，不要太陳詞濫調，也不要尷尬;

5、不斷學習，不斷創新，不斷超越;

不知道巷子裡有沒有店鋪，怎麼這麼熱鬧，是步行街？ 或者是一條普通的街道，除了不能只用地理位置來決定營銷方案，所以太魯莽了，要制定乙個好的營銷方案，就必須結合當地的風土人情、風土人情，以及當地的環境，所以，僅僅憑上述地理位置經過一定的判斷後，不敢冒昧地提出建議。 所以，也希望大家能結合當地環境仔細分析一下，希望我的傻話能對你產生一些影響。