做外貿跟單好還是做外貿業務好？ 10

就我個人而言，我認為複製交易和業務的選擇不是基於個人喜好。 這取決於你自己的水平和你在職業生涯中所處的位置，以及你製作的產品。 假設您正在製作一款消費品，並且您接受過嘗試開始業務的培訓，因為它很容易上手。

如果你做的產品是大型機械或技術設計比較多的產品，或者是比較大的專案，建議從基礎的跟單開始，因為涉及的細節太多，金額大，沒有足夠的基本知識和銷售技巧支撐，很難下單。

總的來說，根據我的經驗，建議從基礎開始。 只有打好基礎，才能建好高層建築。 做生意不僅僅是賣東西，有了銷售技巧，就要對自己的產品非常了解，讓客戶有專業的感覺，還要有推廣能力、管理團隊的能力和對市場的敏感度。

如果你剛剛進入乙個行業，試著從複製開始。 如果起點太高，基礎薄弱，很快就會遇到開發瓶頸。

首先是找到乙份與你的職業相關的工作，並能夠養活自己。 你可以找一些較大的外貿公司或工廠來做跟單業務。 一般來說，你可以從這種紀實工作中學到很多東西，工作量會比較大。

如果你的工作量很大，你可以很容易地專心學習，你可以更好地管理自己的工作。 在你能夠熟練掌握複製業務之後，如果有機會在這些公司做生意，那就努力吧。 如果沒有，現在找乙份商業工作還為時不晚。

如果跟單系統不懂的業務員不夠專業，客戶問的很多問題都不會被人知道，長遠的發展可能會差一點。

外貿紀錄片起步簡單，但發展前景並不遙遠。

外貿業務在任何時候都非常緊張。 一開始，就看公司是否給你乙個平台和機會。

事實上，這兩個職位在許多**公司中是相互交叉的。 關鍵是要看公司是如何分工的，這是面試時需要了解的。

如果你喜歡挑戰，就做外貿生意。

我仍然做商業複製，但如果你想找到那種東西，你可以學習如何找到客戶並邊走邊學。

複製相對容易。

職責不同：外貿業務員主要負責聯絡客戶、簽訂合同; 外貿跟單員主要負責合同的執行，包括但不限於：備貨、租船訂艙、報檢、報關、結匯、收匯核銷、退稅等。

外貿業務員的工作具有挑戰性，機會多，工作壓力大，對就業水平的要求比較高; 外貿跟單員的工作要求認真細緻，有責任心，有良好的專業水平，但工作壓力比較小，挑戰也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但外貿跟單員往往是業務員的基礎。

外貿跟單注意事項如下：

明確“嚴肅”的必要性。 今天的工作就是明天的結果，不認真跟進客戶就是浪費公司的資源。

全面熟悉公司產品、**、樣品製備、訂單審批、生產、質檢、檢驗、出貨流程、信用證風險。 這是為我們的客戶提供專業服務的基礎。

每天上班的時候，你很清楚自己今天在做什麼，下班前可以想想你今天的工作。 確保完成最重要和最緊急的工作。

您好，職責不同：外貿業務員主要負責聯絡客戶和簽訂合同; 外貿跟單員主要負責合同的執行，包括但不限於：備貨、租船訂艙、報檢、報關、結匯、收匯核銷、退稅等。

外貿業務員的工作具有挑戰性，機會多，工作壓力大，對就業水平的要求比較高; 外貿跟單員的工作要求認真細緻，有責任心，有良好的專業水平，但工作壓力比較小，挑戰也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但外貿跟單員往往是業務員的基礎。

外貿跟單員和外貿業務員的區別如下：

1、外貿跟單員以跟蹤為主，外貿業務員需要掌握整個業務環節;

2、外貿跟單員負責訂艙、付款等事宜，外貿業務員主要負責尋找客戶、簽訂合同;

3、外貿跟單員是給外貿業務員乙個手，業務員接到訂單後，接到訂單後，讓跟單員按照安排去生產、裝運、收貨、驗收。

外貿業務員和外貿跟單員的工作內容不同，職責範圍也不同，下面我們一起來仔細看看。

工作內容不同。 外貿業務員正在尋找客戶並接受訂單。 這也是外貿人數最多的崗位。

主要工作內容是：通過各種方式獲得詢盤和客戶：展會、阿里國際站（部分公司有專項業務）、發展信函、公司沉睡老客戶再開發等會談：

很多企業採用“業務員閉環跟進”，即業務員要對訂單進行全方位跟進，確保訂單交付，餘款到賬，讓業務員拿到佣金。 在這種情況下，無論公司是否有跟單員，他都會跟進訂單的跟進。 外貿跟單員的主要工作內容有：

從收到定金到訂單成立，將訂單下達給第乙個商家或工廠，並跟進訂單的生產過程，以確保下訂單和生產進度及時。 訂艙：如果主要運輸方式是海運，訂艙也是跟單員的工作。

而且這部分的工作量也很大，大多數銷售人員會覺得很麻煩，但1必須要做。 因此，有些公司會有多名業務員和一名跟單員（或助理）來完成這種輔助工作。 責任範圍不同如前所述，為了訂單的安全，大多數公司都對訂單的整個過程負責。

如果任何環節因任何原因出現問題，業務員將承擔責任。

外貿跟單員只負責訂單的生產和運輸。 只要這兩個環節按照書面記錄操作，沒有錯誤，訂單的最終結果一般與跟單員無關。 例如，客戶想在 20 號發貨，但業務員錯誤地寫了 25 號。

跟單員最終訂購了第25艘船並運送了貨物。 最後，這鍋是推銷員拎著的，與跟單員無關。 跟單員處理內部事務，更多地處理檔案。

推銷員負責與人打交道，更多地與外人打交道。

乙個是專門從事業務和銷售，另乙個是管理內部運營，這些操作相互關聯，缺一不可。

外貿推銷員就像乙個找工作的人，外貿推銷員就等於乙個找工作的人。

長期做跟單員是沒有前途的，工作很枯燥，但對於應屆畢業生來說，這也是乙個很好的學習機會，因為一旦畢業，你就無法掌握接單的能力。

所以，做一段時間的跟單員有利於你對產品的了解和對外貿流程的熟悉，但跟單員不能做太久，畢竟工作比較枯燥，收入也不高，所以一定要努力做乙個外貿推銷員， 努力自己接單，相信自己。

與企業其他員工相比，跟單員的作者也具有潛力和突出的優勢，與企業其他人員相比，與總經理聯絡最密切的人是跟單員，總經理必須依靠跟單員來支援和聯絡公司的各個方面， 所以他會關注跟單員，在某種程度上，跟單員的地位和待遇甚至比科長還要高。

跟單員工作的性質和特點決定了他或她的實踐的質量要求

1、分析能力強。 分析客戶特點和產品組成，方便客戶發展。

2.能力。 可以滿足客戶的需求、企業的生產能力和材料的情況，方便訂單的安排、生產和交付。

3.表達聲譽和匹配的能力。 善於用文字和語言與客戶溝通。

4.專業知識。 到複製的'該產品應該是熟悉的。 了解原材料的特性，**和產品的成分。 了解產品的特點、風格、質量。 方便與客戶和生產人員溝通。

5. 與人合作的能力。