如何為中小企業做戰略規劃

一是中小企業面臨的市場環境。

1.中小企業面臨的市場結構和生存發展。

實際上，大多數中小企業都位於分散的行業。 中小企業面臨的市場結構要麼是完全競爭的市場，要麼是壟斷競爭的市場。

在完全競爭的市場中，由於生產者和消費者數量眾多，產品同質化，在市場上沒有區別。 企業也只能使用相同的****產品。 如果某個行業有中小企業，如果企業數量眾多，產品規格、品種和質量沒有差異，那麼每個企業面臨的銷售概率大致相同。

沒有人具有相對的競爭優勢，也無法獲得差異化利益。 企業或許能夠生存，但缺乏發展的主動性。

在壟斷市場中，生產者和消費者較多，產品質量存在差異，市場進入壁壘相對較弱。 在短期內，壟斷競爭者等同於壟斷企業，憑藉其產品的差異化，可以獲得高額利潤。 但從長遠來看，由於市場進入壁壘相對較弱，產品的差異化很容易被突破，廠家的利潤將趨於零。

如果某個行業存在中小企業，如果企業數量眾多，產品質量存在差異，則企業競爭表現為產品差異化競爭。 當然，也有競爭和廣告競爭。 誰能不斷創新，誰就能獲得高額利潤，在競爭中取勝。

2.中小企業的目標市場。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）根據公司在目標市場中的地位將公司分為四類：市場領導者，挑戰者，追隨者和填充者。 中小企業規模小，技術力量薄弱，管理水平落後，競爭力差，缺乏資金和人才，一般只能作為市場填充物。

中小企業作為市場的填充物，一般會多次或多次細分市場，集中於一些被大企業忽視的市場小部分，通過在這些小市場中專業化經營，獲得最大利益，從而在大企業的夾縫中生存和發展。

在缺口市場中，客戶數量被定義為由於共同的偏好、興趣和消費習慣而聚集在一起的少數消費者。 是中小企業佔據市場領先地位的最佳選擇。 對於中小企業來說，不可能把所有的產品和服務都提供給所有人，而把專門的產品和服務提供給人口中的一小部分消費者，這更有利於他們的生存和發展。

3.中小企業的相對劣勢和優勢。

1）與大型企業相比，中小企業處於相對劣勢：規模小，成本高;資金不足，人力資源匱乏; 市場競爭力差，容易被大企業擠出市場; 缺乏創造市場的營銷能力; 對大型企業的依賴。

2）中小企業還具有一些大型企業所不具備的優勢：企業領導者和員工之間的資訊對稱性。企業領導者可以對員工進行面對面的管理; 企業對當地市場資訊有相對準確和充分的把握。

企業可以直接與客戶溝通或親自進行市場調研; 市場適應性強，能隨著市場變化及時調整產品或服務型別。

為了制定企業發展的戰略計畫，有必要明確以下三個概念：戰略、戰略規劃和戰略管理。

戰略是方向和目標。 戰略的本質是選擇。 選擇的困難在於放棄。

戰略規劃包括制定戰略和步驟（路徑）、戰略和具體舉措，以實現企業的戰略目標。

戰略管理有廣義和狹義之分。 廣義的戰略管理包括戰略規劃，狹義的戰略管理是在戰略規劃實施過程中對戰略規劃的檢查（戰略探究）、調整和期末戰略審計。

制定戰略規劃和實施戰略管理的意義：

首先，企業的發展在一定程度上，要發展或走得更遠，或遇到發展障礙或困難，或尋求在市場競爭中取勝，這些都需要戰略引導;

同時，僅靠戰略方法是不夠的。 還需要規劃具體的步驟、戰略和一系列措施，以規劃出確保戰略實現的可行路徑。

同時，企業的內外部環境在不斷變化，戰略制定後並不是一成不變的，而是要積極進行戰略管理。 這包括根據內部和外部變化相應調整戰略，並與內部和外部環境保持動態平衡; 同時，在戰略實施過程中，會逐漸暴露出前期戰略設計的缺陷，如缺陷或考慮不周，需要改進和完善。

當然，要做好戰略規劃和管理工作並不容易，沒有精湛的技能，也就一般了。

企業可以自行組織內部人員進行戰略規劃和戰略管理，也可以聘請外部諮詢機構提供幫助。

國內戰略諮詢機構創始人為明德戰略，創始人婁勇是國內戰略管理第一人，專注戰略20年，擁有深厚的聲譽和令人信服的企業。

1、企業戰略規劃的方法是：

1）通過對外部因素的分析，了解巨集觀環境、市場和行業環境;

2）分析企業內部能力，總結企業優勢和劣勢;在綜合分析內外部環境後，明確戰略方向和市場定位，找出自身資源缺口，並據此制定整體戰略。

3）為了保證總體戰略的實施，通常需要制定戰略行動計畫，保證資源供應，並用一定的評估方法進行監測和調整。

2、企業戰略規劃是指根據外部環境和企業自身條件和變化制定和實施戰略，根據實施過程和結果的評價和反饋，調整和制定新戰略的過程。

3、乙個完整的企業戰略計畫必須具有可執行性，其中包括兩個基本內容：企業發展方向和企業資源配置戰略。

第一步是梳理出企業的戰略規劃，即定位，公司的目標和願景。 很多中小企業主認為沒有必要進行戰略規劃，但我不這麼認為，企業的任何工作基本上都是圍繞著戰略目標的服務，企業沒有戰略或戰略規劃模糊，企業就會失去靈魂，員工找不到目標， 這樣的企業是走不遠的。人沒有目標，活著就是為了過日子，行屍走肉也是一樣的。

那麼，中小企業應該如何制定戰略規劃呢？ 趙雲陽老師提出以下建議：

首先，企業負責人、企業各部門負責人和員工代表參加，找乙個比較安靜的地方討論戰略計畫，形成戰略計畫草案。

2、討論並確定公司的願景、使命和主要目標。

1、確定公司的願景和使命：企業願景主要是企業負責人對企業未來的一種陽光脊柱願景，即我們想成為什麼樣的企業？ 企業的使命是企業的指導思想、原則和方向，也是一種經營理念，即我們經營的指導思想是什麼？

我們如何與市場、客戶、員工、股東和競爭對手打交道？ 它影響著公司的決策和思考。 如果我的願景是：

2.確定主要目標規劃。 目標規劃示例如下：

產值規劃：去年的產值是多少？ 今年、後年和未來五年會是多少？

產品規劃：現在有多少種產品，有多少種占領市場，有多少賺錢？ 還將開發多少種型別？

品牌策劃：現在有多少個品牌，市場影響力如何？ 在品牌建設上投資多少錢？ 通過哪些方式提高品牌知名度等？

市場規劃：去年的銷售額是多少？ 各地區的銷量是多少？ 今年、後年、後年、後年等的銷量是多少？

質量規劃：去年產品的合格率是多少？ 今年、後年、每五年一次的通過率應該提高多少？ 產品質量的哪些方面需要改進？

技術改造規劃：每年投入多少資金進行技術改造？

安全規劃：安全是重中之重，安全必須有硬性指標，落實到各個崗位。

危機管理規劃：公司還面臨哪些其他風險？ 根據風險制定相應的方案，確保風險可控。

人力資源規劃：公司目前的員工規模是多少？ 與年產值相比，需要增加多少人？ 我們急需哪些人才，又是如何培養的？

不同的公司有不同的優先次序，但如果以上都有明確的目標，那麼戰略規劃可以說是基本明確的。 三、制定戰略規劃草案，廣泛徵求員工意見，只有“從員工到員工”，在廣大員工的支援和擁護下，才能確保戰略的實施。 4、責成相關負責人制定戰略規劃並實施，經會議討論後實施。

1、加強研發投入。 通過加強研發投入，提高產品的創新和技術含量，保持市場競爭力。

2、拓展市場渠道。 通過多種渠道拓展市場，如增加合作夥伴、擴大線上銷售等，擴大市場份額。

3、提高生產效率。 通過優化生產流程和管理體系，提高生產效率，降低生產成本，提高公司的盈利能力。

四是加強人才培養。 通過加強人才的培養和引進，提高公司的技術實力和管理水平，為公司的長遠發展提供強有力的支撐。

乙個好的企業的發展戰略，是每個企業都需要做的，也是要自己快速發展的。

企劃公司是企業戰略經營活動的外援，其職責不僅包括企業戰略規劃的確定，還包括企業戰略目標的確立。 什麼是戰略目標？戰略目標是指對企業戰略性經營活動預期實現的主要成果的預期。戰略目標的設定，關係到企業宗旨的具體化、具體化，企業經營目的的進一步闡述和界定，以及企業開展戰略性經營活動所要達到的水平的具體規定。

那麼，公司如何幫助公司設定戰略目標呢？

一般來說，戰略目標的設定需要經過四個具體步驟：調查研究、目標制定、評估論證和目標決策。 企業的戰略目標包括市場目標、創新目標、利潤目標和社會目標。 這種目標要求企業在制定之前先進行研究工作，然後回顧已經完成的研究成果，並進一步比較和分析機遇與威脅、優勢與劣勢、自身與對手、企業與環境、需求與資源、當前與未來，從而為戰略目標的制定奠定可靠的基礎。

例如，市場目標的確定應涉及對客戶、目標市場、產品和服務、銷售渠道等的仔細分析。 戰略目標的設定要求調查研究要全面開展，重點不能偏不倚，但要突出重點，重點要突出企業與外部環境的關係，要著眼於未來的研發。 這樣，可以更好地制定目標。

戰略目標制定後，進入評估論證過程。 評估示範環節需要組織各領域的專家和相關人員對擬建目標方案進行評估和論證。 強調評價論證必須從目標防線是否正確、戰略目標是否可行、目標發展得如何三個方面進行。

目標防線是否正確，是基本要求，即提出的戰略目標要符合企業精神，符合企業的利益和發展需要，符合外部環境和未來發展的需要; 戰略目標的完善程度應從目標的明確性和目標內容的一致性兩個方面入手。 只有通過比較權衡利弊，找出每個方案的優缺點，才能改進目標計畫，促進目標計畫的實現。 這與戰略目標設定的目標決策有關。

在多重選擇的情況下，在決定目標的選擇時，應從三個方面考慮權衡：目標方向的正確程度、預期實現目標的程度以及預期收益的大小。 此外，目標決策需要時機，一方面，防止在了解機會和困難之前倉促和輕率地做出決定，另一方面，不要優柔寡斷而導致時機延遲。

首先要把握企業戰略的概念和內涵，比如企業戰略是什麼，企業戰略可以進一步分為什麼是宴會的塵埃。

其次，我們需要掌握企業戰略規劃的方法，如市場調研的方法、企業評估的方法、發展思路的方法、方案編制的方法等。