如何創業並獲得第一筆訂單。 需要什麼樣的心態和個人能力。

把經營企業想象成在世界各地結交朋友，有一天你會發現，即使你不做生意，你也不會做生意。 那些客戶仍然記得你，這就是收穫。 多為他人著想。 吐在石頭上，它最終會濕透。

企業最基本的要求。 勇敢。 周到。 厚臉皮。！！

一、優秀銷售人員的正確觀念和心態。

問題1：決定銷售人員成功的關鍵因素是什麼？

解釋：成功推銷員的20 80法則。

克服推銷員對失敗的恐懼。

增強銷售人員的自信心和自我價值。

推銷員必須有強烈的雄心壯志。

銷售人員必須對產品有充分的信心和知識。

業務員必須有高度的熱情和服務。

推銷員必須具有非凡的親和力。

推銷員必須對結果負責（責任感）。

推銷員有明確的目標和計畫。

二、如何為優秀的銷售人員開發和接受潛在客戶。

問題 2：您在接觸和開發新客戶方面有什麼經驗？

說明：讓客戶100%關注我們。

** 開發客戶必需品。

拜訪客戶的注意事項。

3.作為一名優秀的銷售人員，如何與客戶建立親和力。

問題 3：您在如何與客戶建立關係方面有什麼經驗？

說明：親和力等於銷售建築物的基礎。

親和力建立的方法。

情緒、語調和語速以及生理狀態的同步。

語言和文字同步與整合架構方法。

第四，如何把自己的產品介紹給優秀的銷售人員。

問題4：你能清楚地說明你的產品的購買點和公司的優勢嗎？

說明：專門設計的產品匯入比未設計的產品匯入效率高 20 倍。

高階框架法，假設問題語法，降序介紹法。

通過傾聽技巧找出客戶最關心的是什麼。

互動介紹法、視覺營銷法、假設結束法。

第五，如何緩解客戶對優秀銷售人員的牴觸情緒。

問題 5：您在克服客戶阻力方面有什麼經驗？

說明：客戶抗拒是正常的，客戶抗拒就是問你七種常見的抗拒和對策。

沉默、藉口、批評、質疑。

主觀可疑。

處理阻力的技巧。

第六，如何與優秀的推銷員達成交易。

問題6：你對如何成功結束一段關係有什麼看法？

說明：完成交易時要避免的三個錯誤。

減輕客戶對**點的牴觸情緒。

達成交易的 10 種方法。

使用客戶引薦來尋找新客戶。

7.如何規劃和管理優秀銷售人員的時間。

問題 7：你如何計畫和管理你的時間？

說明：九個時間管理秘訣。

正確的時間管理理念。

如何制定日、周和月計畫。

8、優秀推銷員討價還價的問題如何處理。

問題8：你在處理討價還價方面有什麼經驗？

解釋：討價還價的原因。

常見的連線殺手。

如何處理討價還價。

異議轉換策略。

9、如何提高優秀銷售人員的銷售業績。

問題 9：您如何提高銷售業績？

說明：銷售必須"用心"

銷售必須具有創新性。

銷售必須具有競爭力。

銷售必須積極進取。

影響成功的因素有三個：心態、時機和勇氣。

銷售十誡和銷售有兩個要點。

銷售流程。

在"你好"用最簡潔的語言告訴對方你是誰，你做什麼，然後徵求對方對此的意見或他們是否有任何需求。 這要簡單得多！

許多人找不到工作，最終成為一名銷售人員。 這也是理想與現實的差距。 這也是這個社會的悲哀。 讀了十幾年，走出學校後發現自己什麼都不知道。

首先，請記住，並不是每個人都適合這個職位，尤其是那些性格內向、不善於與他人溝通、缺乏社交經驗的人。 除了傷害，什麼都沒有。 如果你發現自己不適合這個行業，請立即離開這個行業。

推銷員的關鍵是業績，任何事情都離不開業績。 所以，首先要找那些更容易產生業績的行業，而不是保險、銷售、廣告等服務行業，這些行業的客戶還沒準備好購買，或者很少有購買意向，這對於剛出道的同學來說是很鬱悶的，也不需要找愧疚。 相反，去那些有穩定客戶流的行業。

特別是對於行業內的銷售，比如快消品，你代表公司去和超市、專賣店、經銷商談判，這樣就多了保險，工資也多了保障，這樣公司就不會卷錢走了。 既然你是學模具的，就應該在行業內多找一些與你專業相關的銷售崗位，這樣面試就更容易了。

找那些質量好、價效比高的產品來賣，會大大降低你的工作難度，很多人一聽說產品的品牌，就能讓你吃到一半的閉門湯。

至於需要的素質和條件，我覺得只有一句話：做銷售就是做人，你認為你應該做人怎麼做銷售。 如果你認為你是乙個負責任的人，那麼你在銷售中就會誠實，如果你認為你是乙個狡猾的人，那麼你可以一次賺很多錢。

你必須找到自己的銷售風格。

不管你怎麼賣，每天至少要跑一定數量的顧客，我賣飲料的時候，我規定無論颳風多雨，我每天至少要賣5次我覺得是質量的，不一定成功，但我必須讓自己感覺到與顧客的關係在某種程度上得到了加深或改善。 這樣你就會有動力堅持下去，而不是今天想著去那家網咖玩一天。 只要有毅力，你的客戶就會逐漸增加，然後苦澀就會到來。

最後重申：如果發現自己做不到，要麼換公司，要麼轉行，不要把自己吊在樹上，只要有雙手，就有吃的。

問問自己，1，如果你缺乏一些必要的銷售素質，你會成為一名銷售人員嗎？

2. 你知道如何培養這些必要的品質嗎？

3、如果我告訴你，你現在的素質是乙個銷售人員的必備素質，而你相信了，那麼你是不是已經覺得自己能做好銷售了？

4.如果你發現你已經具備了下面文章中提到的品質，你能確定我能夠做出乙個好的銷售嗎？

如今，許多人從事的工作與他們在學校時選擇的專業不匹配。 社會或企業需要的不是你的專業理論知識，而是你的能力。 除了紙質學位，大學四年裡更重要的不是你的專業理論水平，而是另外乙個學術能力，那就是學習能力。

對於剛走出社會的大學生來說，無論是否在尋找與自己專業相匹配的工作，首先要對自己有信心。 記得剛畢業的時候，面試我的HR經理說：“青春是你最大的財富，即使你犯了錯，你也可以回頭。 如果你連做好工作的信心都沒有，你怎麼能讓別人相信你有能力勝任這份工作並雇用你呢？

只要如實填寫簡歷，如果有一些你覺得好的作品，可以作為附件附在簡歷上，這樣也可以加分。 一般來說，如果一家公司通知應屆畢業生進行面試，基本上就可以接受新手了，所以你不需要太緊張，放鬆心情，按照招聘流程發揮你應有的水平。

有些事情只能通過經驗來理解，但你不能僅僅通過思考來思考它們。

俗話說，如果你這樣做，你有50%的機會成功，如果你不這樣做，你永遠不會成功。

如果你害怕，你將一無所獲。

那麼你害怕2012年是真實的嗎？

買方接受買方的佣金。

回扣只是商業賄賂的一種表現形式，但商業賄賂和回扣不應該混為一談，商業賄賂還有其他表現形式。

吃回扣是指如果實際購買**為N元，則向公司報告的**大於N元。 這是最常見和最簡單的申請返利方式，通常用於現金購買，包括沃爾瑪等大型商店，實際購買金額與報銷賬單金額不符。

因為這是一種常用的方法，但是在檢查過程中比較容易，所以在需要檢查的時候，只需要去**商家查詢價格，收集證據就方便了。

去年底，國家衛生計生委、國家中醫藥管理局印發了《醫藥衛生行業“九禁”條例》和《藥品買賣領域商業賄賂不良記錄設立規定》。

“九禁”明確規定，醫生不得撤回扣減和“紅包”，建立賄賂藥劑師和裝置耗材生產企業的不良記錄制度，一經查實收受回扣和“紅包”的，嚴懲不貸者，對輕者進行批評教育，影響其評價、評價、專業崗位評價、晉公升; 情節嚴重的，給予行政處分，直至吊銷職業資格，犯罪嫌疑移送司法機關處理。

已列入不良記錄的藥品、醫療器械耗材企業和經銷商，不得在兩年內向公立醫療機構或者接受財政資金的醫療衛生機構採購藥品、醫療器械、醫用耗材，並降低其他省區招標採購分數。

對列入商業賄賂不良記錄五年內兩次以上的，全國所有公立醫療機構或者接受財政資助的醫療機構，兩年內不得購買藥品、醫療裝置和醫療耗材。

回扣是賣方向買方支付的貨物價格的百分比。 根據是否採用賬外秘密方式，返利可以簡單地分為兩種，即“顯性返利”和隱蔽返利。

《反不正當競爭法》和《暫行規定》規定的回扣均為賬外隱性回扣，即典型的商業賄賂行為。 《暫行規定》第五條第二款規定：“本規定所稱回扣，是指經營者銷售商品時，以現金、實物或者其他賬外方式秘密退還給其他單位或者個人的一定比例的商品價格。

但是，如果從“本法所稱回扣”或“本規定所稱回扣”中斷章取義，得出的結論將是片面的，因為它忽略了賬目中記載的“明示賬面”回扣，也會給人一種所有回扣都構成商業賄賂的錯誤印象。

回扣是購買某物，買方或買方負責向賣方收取款項。 它通常發生在銷售人員和採購人員之間，當然，上級默許或分贓。

我不知道你說的是買家還是賣家。 如果是購買者，那麼就是採購成本問題（花公子的錢，買貴貨）; 如果是賣家，那麼這個產品應該夠牛還是公司有原則的，呵呵。

吃回扣，就是用你的智慧，在已經談妥的**裡賺更多的錢。

舉個例子，如果你給公司買了一台電腦，電腦公司賣給你2000，但同樣的產品在別處賣了1000，但電腦公司答應給你500，然後你買了2000，那麼500就是回扣。

意思是，如果他買了你的東西，你必須給他錢。

吃回扣意味著你買的東西不是直接來找你的，而是買家從別人那裡拿走的商品，並且有錢給你買。

根據《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》。

第十條 申請參加房地產經紀職業資格考試應當具備基本條件：

1）遵守國家法律、法規和行業標準規範;

（二）堅持誠信、公平、公正的基本原則;

3）恪守職業道德。

第十一條 申請參加房地產經紀人助理職業資格考試的人員，除符合本規定第十條的基本條件外，還必須具有中專或者高中以上學歷。

第十二條 申請參加房地產經紀人職業資格考試的人員，除符合本規定第十條的基本條件外，還必須具備下列條件之一：

1）經考試考核取得房地產經紀人助理職業資格證書後，從事房地產經紀業務6年;

2）大專以上學歷，工作6年以上，其中房地產經紀業務3年以上;

3）本科學歷，工作4年以上，其中房地產經紀業務2年以上;

4）取得雙學士學位或研究生學歷，工作3年，其中房地產經紀業務1年;

5）取得碩士學位（Degree），工作2年，其中房地產經紀業務1年;

6）獲得博士學位（degree）。

如果您符合上述條件並通過相關專業認證考試，則可以成為房地產經紀人。

房地產中介、房地產經紀人不得從事下列行為：

（一）編造、散布物價上漲資訊，或者勾結房地產開發經營單位幌子賣房、炒作門牌號、操縱市場的;

2）向交易各方隱瞞真實的房屋交易資訊，以低價出售（出租）房屋以賺取差價;

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務、誘使消費者交易或者脅迫交易的;

4）洩露或不正當使用客戶的個人資訊或商業秘密謀取不正當利益的;

5）為交易各方等非法目的為同一房屋簽訂不同成交價格的合同提供便利，以規避房屋交易的稅費;

6）改變房屋內部結構並分割出租;

7）挪用、挪用資金進行房地產交易的;

（八）購買、租賃其提供經紀服務的房屋;

9）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務;

10）法律法規禁止的其他行為。