乙個好的談判者有什麼技能？

第 50 集：成為一名優秀的談判者所需的 5 項能力是什麼？

第 50 集：成為一名優秀的談判者所需的 5 項能力是什麼？

1、談判時要冷靜，不能情緒化。

2.聰明，了解對方的情況，判斷自己是優勢還是劣勢，才能確定對方的底線 3、語言能力，能激起對方的情緒，讓對方失去冷靜，不能咄咄逼人 4、說謊，當你說你認為這是真的時， 你不相信如何說服別人，（也可以稱為自信）。

5.心理學，（必須的，也是最基本的）。

6.觀察能力強，不放過任何細節觀察，（優秀的談判者是最好的偵察員）。

這就是你所知道的，呵呵。

乙個好的談判者應該有良好的心理素質和一流的口語溝通能力，能夠冷靜地思考，多方面，有聰明的頭腦和智商，做事有心機，能夠暗地裡給對方施加壓力，讓他妥協。

不斷學習。 學習沒有盡頭，學習也沒有盡頭。 學習是一輩子的事情，從學校畢業只會結束你的學生生涯，但這並不意味著你將來不必學習。

如何在談判中做到雙贏。

談判的目的是達成雙贏的解決方案。 然而，DAO 是在現實生活中。

乙個在裡面擠橙汁，並允許。

另乙個用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太罕見了。 你坐在買家面前，你們倆都有相同的目的。

這裡沒有神奇的雙贏解決方案。 她想要的是最低的價格，而你想要的是最**。 他想從你的口袋裡掏錢，放在口袋裡。

它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。 事實上，正是這種技能決定了乙個人能否成為乙個強大的銷售談判者。

就像下棋一樣，必須遵循一套規則才能使用強大的銷售談判技巧。 談判與西洋棋最大的區別在於，對方在談判過程中並不知道這些規則，只能**你的棋步。 西洋棋選手將西洋棋中的這些戰略動作稱為“西洋棋遊戲”。

從棋盤上對你有利的情況開始遊戲。 在中局保持優勢。 進入殘局時，利用自己的優勢將死對方，並在銷售中利用它要求買家下單。

然而，互利是雙贏的局面。 盲目追求自身利益或過度讓步，可能導致談判破裂，不利於雙方的長遠利益。

我是一名商業保安，我為自己說話。 ——企業保安，使命一定要完成。

買家應避免先讓對手知道我們公司的需求，否則對手會利用這個弱點，要求買家先做出讓步。

7.如有必要，請更改主題。

如果買賣雙方就細節發生爭執，無法談判，有經驗的買方會改變話題。 或者暫停討論，喝茶緩解緊張情緒。 並尋找新的切入點或更合適的談判機會。

8 談判時避免失敗，不要倉促做出決定。

有經驗的採購人員，不會讓談判徹底破裂，否則根本沒有談判的必要，總會給對方留一點出路，另一方面，採購商必須明白，沒有協議總比勉強的協議好，這樣勉強的協議可能會有無窮無盡的麻煩。

9 試著做乙個好的傾聽者。

採購商要盡量傾聽頂級商人的發言，從他們的言語和肢體語言中，能聽出他們的長處和短處，也能理解他們的談判立場。

10 試著站在對方的角度說話。

談判成功，只有在雙方和諧的氛圍中才能達成，在相同的談判條件下，要站在對方的立場上進行解釋，讓對方覺得達成協議的前提是雙方都能獲得預期的利益。

11 以退為進。

可能有些事情超出了採購幹事的許可權或知識範圍，採購幹事不應該急於求成，也不應該假裝他或她對某事有權利或知識，並做出不應該做出的決定。 這個時候，在諮詢領導或與同事研究事實以澄清事實後，回覆或做出決定還為時不晚。 倉促和草率的決定通常不是很好的決定，聰明的人在做出決定之前總是會仔細考慮。

12 談話的重點是我們的強項（銷量、市場份額增長等）。

告訴對方我們公司現在和未來的發展和目標，讓最優秀的商人對我們公司充滿熱情和興趣。 不要過多地談論我們的弱點，乙個好的談判者會攻擊你的弱點，減少你的優勢。

13. 用事實和資料說話以增加權威。

始終以事實為依據。 其實主要是指充分利用精準的資料分析，如銷售分析、市場占有率分析、品類業績分析、毛利分析等，進行橫向和縱向的比較。

14 控制談判的時間。

一旦預期的談判時間到了，談判就應該真正結束，這樣對方才會緊張，做出更大的讓步。 但是，如果可以的話，請帶上他的競爭對手，讓你的助手故意進來，告訴他下乙個人正在等待。

15 不要犯 50 的錯誤，50 是最好的。

說到雙贏局面，有的採購人員認為談判的結果是50 50是最好的，他們不會互相傷害，這是一種錯誤的想法。

有經驗的買家總是會盡力為自己的公司爭取到最優惠的條件，然後讓對方得到一點好處，能夠對自己的公司負責。 所以總是要求不可能的事情。 對於談判什麼，要求越離譜越好。

也許更符合**商的實際情況。

獲得經驗需要時間。

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物流管理專業最重要的特點之一是其可操作性。 物流管理屬於運營管理的範疇，其操作流程靈活且相對較低，因此物流管理者了解和熟悉這些操作流程非常重要。 只有熟悉這些操作流程，我們才能通過管理有效地管理和提高效率。

因此，從大學物流管理專業畢業的學生在從事物流管理這一具體工作時，有乙個比較長的再學習過程。 物流管理專業的另乙個最重要的特點是要有系統的思維方式。 大多數物流業務涉及很多環節，比如庫存管理，涉及貨物的驗收、倉儲、位置管理、發貨、配送等，如果包括採購和配送，則環節更多。

在這麼多環節中，只要乙個環節做得不好，整個物流業務就會受到影響，成本效益得不到保證，所以系統地考慮每個環節，平衡每個環節的工作方式是很重要的。 物流管理專業的第三個最重要的特點是要有資源整合的概念。

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