完整的營銷組合計畫的基本要素是什麼？

乙個完整的營銷計畫的結構分為三個部分：乙個是對產品市場情況的分析，另乙個是計畫正文的內容。 三是開裂效果，即方案的可行性和可操作性。

1）市場狀況分析。

要了解整體市場規模的大小和敵我之間的比較，市場情況分析必須包括以下 13 項：

1）當前市場上整個產品的尺寸。

2）競爭品牌銷量與銷量對比分析。

3）競爭品牌市場份額對比分析。

4）消費群體年齡、性別、職業、教育程度、收入和家庭結構的市場目標分析。

5）競爭品牌產品優缺點對比分析。

6）對比分析各競爭品牌的市場區域和產品定位。

7）競爭品牌廣告成本與廣告效果對比分析。

8）對各種競爭品牌的活動進行比較分析。

9）對各種競爭品牌的公關活動進行對比分析。

10）競爭品牌定價策略的比較分析。

11）競爭品牌銷售渠道對比分析。

12）公司產品近幾年財務損益分析。

13）公司產品與競爭品牌優劣對比分析。

乙個完整的營銷計畫應包括以下幾個方面：

1. 分析營銷機會。

管理營銷傳播，衡量市場需求，識別和應對主要巨集觀環境因素（包括人類和統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治和法律環境、社會和文化環境），分析消費者市場和購買行為; 分析市場與購買行為（包括市場與消費者市場、購買過程中的參與者、機構與市場）。

2. 制定營銷策略。

營銷差異化和定位，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會和威脅分析），有效的組織安排，架構設計，新產品開發和銷售過程的管理，包括營銷策略制定，業務分析，市場測試，商業化; 市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略，選擇具體的進攻戰略。

3.營銷計畫。

管理產品線、品牌和包裝、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化、產品線減少、開發，包括定價目標的選擇、需求的確定、成本估算、競爭對手成本分析、定價方法的選擇、最終產品的選擇。

4. 管理營銷。

營銷組織，營銷部門的演變，營銷部門的組織方法，營銷部門與其他部門之間的關係，建立全公司範圍的營銷導向戰略; 營銷執行監控，確保營銷效果; 營銷活動控制、年度計畫控制、盈利能力控制、效率控制; 基於營銷部門資訊的戰略控制。

營銷策劃技巧。

首先，企業要學會定位和跟蹤當前的市場環境，其實就是對宇訊自身產品的詳細分析，有針對性地對產品資訊進行總結，這樣才能找到合適的人和合適的推廣企業和單位。

舉個簡單的例子，如果公司從事科技行業的研發，就需要把重點放在科技領域，比如北京、上海、廣州等一線城市，那裡的購買力度和求知慾望都非常大，所以更適合這類企業的宣傳。

其次，可以在產品營銷策劃中重點在這些一線城市推廣自己的企業文化和技術，從定位和精準度的角度來衡量，已經達到理想的基礎和根本需求，為更多的人帶來便利的條件，從而實現營銷推廣帶來的需求， 這是許多行業可以借鑑和選擇的優勢。

乙個完整的營銷計畫應包括以下幾個方面：

1. 分析營銷機會。

管理營銷傳播，衡量市場需求，識別和應對主要巨集觀環境因素（包括人類和統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治和法律環境、社會和文化環境），分析消費者市場和購買行為; 分析市場與購買行為（包括市場與消費者市場、購買過程中的參與者、機構與市場）。

2. 制定營銷策略。

營銷差異化和定位，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會和威脅分析），有效的組織安排，架構設計，新產品開發和銷售過程的管理，包括營銷策略制定，業務分析，市場測試，商業化; 市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略，選擇具體的進攻戰略。

3.營銷計畫。

管理產品線、品牌和包裝、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化、產品線減少、開發，包括定價目標的選擇、需求的確定、成本估算、競爭對手成本分析、定價方法的選擇、最終產品的選擇。

4. 管理營銷。

營銷組織，營銷部門的演變，營銷部門的組織方法，營銷部門與其他部門之間的關係，建立全公司範圍的營銷導向戰略; 營銷執行監控，確保營銷效果; 營銷活動控制、年度計畫控制、盈利能力控制、效率控制; 基於營銷部門資訊的戰略控制。

營銷策劃技巧。

首先，企業要學會定位和跟蹤當前的市場環境，其實就是對宇訊自身產品的詳細分析，有針對性地對產品資訊進行總結，這樣才能找到合適的人和合適的推廣企業和單位。

舉個簡單的例子，如果公司從事科技行業的研發，就需要把重點放在科技領域，比如北京、上海、廣州等一線城市，那裡的購買力度和求知慾望都非常大，所以更適合這類企業的宣傳。

其次，可以在產品營銷策劃中重點在這些一線城市推廣自己的企業文化和技術，從定位和精準度的角度來衡量，已經達到理想的基礎和根本需求，為更多的人帶來便利的條件，從而實現營銷推廣帶來的需求， 這是許多行業可以借鑑和選擇的優勢。

您好，很高興與您交流。 乙個完整的企業營銷計畫應包括：計畫、當前業務中斷（包括市場、產品、競爭、分銷、巨集觀環境等）、機會和問題分析、目標（包括財務目標、營銷目標）、營銷策略、行動計畫、預計損益表、控制。

乙個完整的營銷方案至少應包括主題分析的三個方面，即基本問題、專案市場的優缺點、問題的解決方法。

營銷策劃是為乙個客戶開發和產品營銷而制定的計畫，其任務是為逐漸將朦朧的“將來時態”轉變為有序的“現在時態”提供行動指南，由此產生的營銷策劃計畫是企業開展營銷活動的藍圖。