讀完生活細節後，“細節”閱讀筆記

這本書的作者是三位美國人，羅伯特·恰爾迪尼、史蒂夫·馬丁和諾瓦·戈德斯坦，他們都是著名的說服力和影響力方面的領先專家。

這是一本神奇的書，教你如何利用細節來影響他人。 讓我們分三個部分來解釋它。

1.檢測未知細節。

細節無處不在，我們每個人都可能在不經意間被細節所影響，同時，我們也可以通過細節影響他人。

細節無處不在，只要我們仔細觀察，深入思考，就能找到並把握起關鍵作用的小細節，從細節入手，用“四兩撥千斤”的方法，成功影響他人。

要仔細觀察，深入思考，發現和把握起關鍵作用的小部分，聚焦“小”，從“精細”入手，用“四兩撥千斤”的方法提高我們的影響力。

2.揭開細節背後的小秘密。

我們對細節背後的心理因素進行了具體解讀，揭示了一些不為人知的小細節背後的心理機制，如“錨定效應”、“破窗理論”、“C位效應”、“內心平靜效應”、“知覺對比”等心理知識。

安心“的效果。

也就是說，當我們採取一種積極的行動時，我們會放鬆並停止採取另一種積極的行動。 ）

每乙個細節背後都有複雜的心理機制，當我們意識到細節的影響時，我們應該冷靜下來，思考細節背後有哪些心理因素在起作用，以及它們如何影響我們的行為。

3. 如何利用細節成功影響他人。

你在別人眼中的地位，不是由你幫助的次數決定的，而是由你“幫助別人”的次數決定的。 換句話說，是你們互相幫助的程度決定了你們倆的價值和地位。

幫助必須是相互的，如果總是片面的，你貢獻的價值就會大大降低。

無論你的目標是什麼，你都應該從關注你已經取得的少量進展或剩下的少數任務開始，以增加人們完成這些任務的動力。

《細節》這本書給了我們乙個啟示，就是它告訴我們：細節決定成敗。 在資訊過載的時代，影響他人的最好方式是改變最小的細節以獲得最大的影響。

書中介紹的技巧簡單實用，您可以立即在生活和工作中使用它們！

在生活中，人們經常受到小細節的影響，這些小細節會不知不覺地改變他們的行為。 在這本書中，有50多個用小細節影響他人的實際案例。 每一項的背後都是其原則和適用範圍。

從眾心理植根於人們做出有效決策、獲得他人支援和塑造積極自我的需要。

1.向公眾借款。

利用社會中的“多數”，推動少數人做出改變。 強調你鼓勵的東西是大多數人所共有的，這有助於塑造人們的行為。

2.依靠少數人的反作用力。

如果你想阻止別人的行為，就說這種事情只是惹惱了別人，也就是說，把這種行為與別人不想要的身份聯絡起來。

3.利用地點和頭銜的相似性來深化社會認同。

4. 使用環境提示。

因為環境可以傳達社會規範的意義，體現大多數人的行為準則。 當看到積極的行為時，人們會效仿，允許不良現象存在，破窗效應會導致不良行為的加劇。

大多數人都希望言出必行，因此，我們可以採取三個小技巧來影響他人。

1、提出要求時，請對方主動承諾。

“要求口頭承諾”的技巧可以應用於許多場景，例如，當主管要求下屬重複他剛剛被分配的任務時，執行起來會更好。 所以，如果你想讓別人按照你說的去做，你應該要求對方對你做出積極的承諾。

2. 使用公開和具體承諾的技術有兩個步驟。

第一步是確保承諾是具體的。

第二步是將一些提示專案放置在履行承諾的環境中。

3.未來是繫結的。

所謂未來繫結，就是當你想說服別人接受乙個對自己有利的改變時，不要讓他們馬上改變，而是把改變放在未來的某個時間。 指出對方應該對未來的自己負責，這會激勵人們做一些從長遠來看對他們有利的事情。

機會成本是多少？ 簡單地說，當你選擇乙個計畫而放棄其他解決方案時，被拋棄可能會給你帶來的直接好處。

影響目標的關鍵是直截了當地說明機會成本在哪裡。 因為人們在做決定時往往沒有意識到機會成本。

當您想做出決策時，您還可以將機會成本視覺化為價值不大的東西。 相應地，如果你想阻止乙個決定，你可以把機會成本想象成看起來很有價值的東西。

答案是不一定的。 因為有些技術背後的心理機制是互不相容的，所以把它們放在一起，可能不會產生一加一大於二的效果，反而會加一加，套路越多，就越容易被識別。