廣告推銷員的談判思路？ 如何洽談乙個好的廣告業務？

我沒有做廣告業務，但我做過一段時間的創意工作。 樓上說的是做推銷員最基本的條件和基礎，當然，這些都是必須具備的。 如果說如何讓商家覺得值得，這個問題是個好問題，呵呵，但說起來容易做起來難。

但不管怎麼做都是圍繞著這個“價值”來執行的，首先，作為談判過程中會有第一次見面，這是乙個非常重要的環節，在這裡充分展現自己的個人魅力，讓客戶首先認可你的個人內涵和業務能力，包括一些細節的言行舉止， 等等，一定要到位，讓客戶首先覺得他們可以繼續和你聊，然後第乙個價值就體現出來，就是客戶對你個人“價值”的判斷和定位，當客戶覺得值得和你聊的時候，再充分體現第二個“價值”就是你公司的產品， 這時，完全有必要突出自己的綜合經營質量，在正式談題目之前，要充分了解要推廣的產品，包括質量、同比優勢、價值等這些因素，才能找出產品的質量、價值等因素，才能找出產品的質量。其實一切都是一樣的，有時候我會對同事們說，不管是愛情還是事業，發展都逃不過“價值”二字。 如果掌握了這個“價值”的運用，成功的概率就會大大提高。

來吧，個人意見，主觀一點，參考一下。 何禾補充道，推銷員最忌諱說輕做，理論上的事情太多會影響主動性。 我廢話了，呵呵。

我也是廣告人，有過這樣的難題，我就和大家分享一下我幾年的行業經驗，不知道有沒有用，你自己參考一下：乙個。 找到合適的人。 通常我們需要在客戶中尋找四種人：

1）決策者。

2）內線。3）技術把關人。

4）特定使用者或直接受益人。

二。 說出對話：

1）禮貌是最好的法寶。

2）讚美是致命的**。

3）認同是建立關係的第一步。

4）勇氣是成功的關鍵。

5）提出問題是獲取資訊的基礎。

最後，一定要繼續學習。 善於思考。 最後，祝你好運。

1. 找到合適的人。

通常我們需要在客戶中尋找四種人：

1）決策者。

2）內線。3）技術把關人。

4）特定使用者或直接受益人。

2.談論對話。

1）禮貌是最好的法寶。

2）讚美是致命的**。

3）認同是建立關係的第一步。

4）勇氣是成功的關鍵。

5）提出問題是獲取資訊的基礎。

3、堅持學習。

第四，善於思考。

1、給對方乙個好印象：

1）注意你的著裝;

2）大方正派，既不卑微也不傲慢;

2.說一組扣人心弦的話。

1）用問候和讚美作為伏筆;

2）充分展示賣點和亮點，為對方創造夢想。

演示時請注意以下幾點：

1）盡量利用現代化裝置進行展示;

2）當對方在看的時候，我們不應該說太多，而是讓對方仔細看。

3）展示時要有層次感，賣點要逐一講，資訊要層層拿，資訊要層層遞進，像竹筍一樣，資訊不能一下子拿出來。

4）在你介紹了你的賣點之後，你會想告訴對方你的感受和個人擔憂。