快遞員如何開發新客戶，快遞員如何開發客戶

在開發新客戶時，人們通常認為，開發新客戶的銷售前提是能夠說得好，技術嫻熟。 其實，最重要的是贏得別人的信任。 比如單任資訊有個銷售人員，有實習生，月銷售額是別人的好幾倍，但他平時話不多，說話方言味濃。

一位顧客曾告訴他：“我之所以買你的商品，是因為你一眼看得很真實，我就放心了”。 我們要明確指出，從新客戶與您接觸的最初到最終交易，在影響他們決策的因素中，信任佔80%，價值佔15%，**只佔5%。

可以看出，只要善於與客戶溝通，獲得信任，口才不好的人還是可以稱霸市場的。 不僅線上銷售如此，線上促銷銷售也是如此。 了解更多網路營銷，歡迎關注山任資訊。

通過各種**收集客戶資訊，了解客戶資訊其中，你一定會找到乙個切入點。

隨著**、JD.com 等網店的發展，越來越多的人加入快遞行業。 讓我們來看看快遞員是如何開發客戶的。

01 快遞員應該具備什麼。

乙個合格的快遞員應該具備的要素：勤奮好學、態度好、服務好等，快遞員送貨上門時，應該是面帶微笑，不傷心。

02 時機問題。

快遞員應盡可能加快交貨速度，不要讓客戶匆忙交貨，因此，要安排好時間。

03 帶上你的名片。

您可以製作名片，以便在交貨時根據客戶的需求提供一些服務，例如開發其他領域的產品。

04 負責的地區。

一般來說，每個區域都會有固定的快遞員來運送貨物，因此作為某個地區的快遞員，了解該地區的路線等問題很重要。

客戶的發展就是把件送出去，服務第一 用不了多久就會有人主動給你家快遞。有**問題**不能做得太難，以後自己可以自己發現。。。

1.訪問前的研究。 在拜訪客戶之前，要充分調查和了解客戶的情況和行業情況。 比如，客戶的實力、客戶的銷售情況、客戶的人際關係、客戶的性格等等，都要盡可能地了解。

2.拜訪客戶前的準備工作。 萬事萬物皆可預見，沒有準備者被浪費。 為了成功訪問和發展，有必要做好前期準備。

只要用專注、真誠、真誠、善良、細心，就能服務客戶，成就客戶，最終成就自己。

擁有良好的資源和良好的服務非常重要。 其次，您不僅將運輸成本視為物流的主要收入來源。 您需要提高物流的增值服務，例如包裝、交付、倉儲以及與客戶及時共享資訊。

最主要的是解決客戶的物流問題，最大限度地降低客戶的成本。 否則，客戶希望您的物流做什麼。

第 1 步：學會做人並拉近與客戶的距離。

第 2 步：從簡單開始，這樣客戶就不會低估您。

第三步：與客戶一起銷售，以業績贏得客戶的充分信賴。

要想給對方留下好印象，我們需要用清脆、悅耳、歡笑的聲音，語氣內斂但又不過分誇張，你的聲音反映出你的個性和態度。

b. “微笑的聲音”、“得體”和“機智”是良好溝通所必需的主要素質。

例如，嘗試使用“魔術術語”，例如：“請，請稍候，謝謝，對不起，再見”等。

避免非正式或草率的語言：不知道，不知道，不知道，不是我，不是我。

c. 通過音量、語速、語氣、態度等方式創造不同的形象。 讓客戶一聽到就把你想象成乙個漂亮的女人或帥哥。 例如，在與北方的客戶打交道時，你可以大聲一點，讓他們感到自信和快樂。

對於南方的顧客，你應該安靜一點，說話慢一點，溫柔一點。 這將使客戶感到舒適。

d根據客戶的聲音，判斷客戶的型別，通過音量、語速、語氣、態度等方式創造不同的形象。

奔放、熱情、誇張---與這樣的客戶交談時，聲音可以更大、更快、更頻繁、更有表現力。

平和、親切，注重親情，認為平淡無奇是真的---聲音稍小一些，語速稍慢一些，語氣平和。

用正式的語氣說話---盡可能地找到他們的優點和閃光點並讚美他們，並真誠地讚美他們。

對於南方的顧客，你應該安靜一點，說話慢一點，溫柔一點。

非常嚴謹的人---以適度的速度和穩定的語氣說話。

d 學會根據顧客的語氣和心意來把握顧客說話時的情緒和舉止，並瞬間演變成類似的說話方式來觸動他的心。

能夠與各種各樣的人進行良好的溝通，學會說什麼，也是我們銷售人員必須掌握的技能。

我認為如果你能做到這一點，這應該不是什麼大問題，但重要的是心態。

首先要確定自己的優勢，可以給客戶多少折扣，可以給客戶多少折扣，新老客戶要有一定的區別，新客戶可以根據情況給予折扣，而你的客戶是正規的郵件商家，可以提供更大的折扣。 盡量想辦法爭取更大的折扣提供給客戶，客戶也會選擇自己的郵件合作夥伴，所以他們更關心最好的東西，尤其是那些定期郵寄的大企業。 如果是散發的郵件，就正常處理就好了，不要像很多郵件服務代理那樣說得太不禮貌。

去寄快遞時留下名片，只要說寄快遞的時候會聯絡，**有折扣。 不要整天糾纏你而感到厭惡，認識你很多次後很容易溝通。

當您傳送快遞時，請留下名片。