市場營銷專業必讀的10本書是什麼？ 影響力，社會心理學，什麼？？

最主要的是抓住心，其餘的都沒用

例子如下：1.“心理學與生活”。

國外大多數心理學專業的第一本入門教科書，有中文版，網上有中文電子版。 是學習心理學的專業入門書，通俗易懂。 屬於理論加實踐的那種，**有很多例子。

2. 普通心理學

中國心理學系的入門教科書，由彭丹玲撰寫。

3、《盲點》。

《太啟陽》，呂羽主編。 本書列舉了人類心理中的47個盲點或誤區，並一一解讀。 按理說，所有的分析和論述都是基於心理學研究的結果。

有趣、生動的例子和精心設計的實驗讓你感同身受，是生活中心理學的實用教材。

銷售心理學是普通心理學的乙個分支，是專門研究商品經營者和購買者在商品銷售過程中心理現象產生和發展的一般規律，以及雙方心理交流的一般過程的一門科學。

銷售心理學作為普通心理學的乙個分支，是商品銷售活動中銷售人員與消費者心理變化的規律，以及人類心理現象與市場銷售活動實踐的關係，有助於商品銷售人員正確認識市場經濟現象，掌握銷售和合理化的科學策略， 調節商品供求關係，不斷滿足消費者的心理需求，促進企業產品銷售和品牌價值的提公升。

我不知道你有什麼樣的基礎，你是否學過一些管理書籍或有管理學科的背景，以及你是否有實際的商業銷售經驗。 我不知道你學習的目的是什麼，你是想成為一名優秀的營銷人員，還是想發展到企業管理。

不同的基礎和不同的目標需要學習的東西是有區別的，畢竟人們的時間和精力是有限的。

我在這裡只談一般性術語。

關於市場營銷的書籍相當多，有的講基礎理論，有的講實際操作，有的講各行業的營銷。

就我個人而言，我建議大家先在當當網書店找兩本書，一本是《市場營銷》，一本是《消費者心理學》，關於這兩本書，不同出版社有不同的版本，可以選擇某所大學的教科書等書籍，當當網的太多了。雖然是不同的出版社寫的，但內容大同小異，基本就是那些套路。 俗話說，天下文章有一大副本！

學完這兩本書，再找兩本關於銷售技巧的書，前兩本書都是理論介紹，還需要有銷售實際操作的經驗。

需要注意的是，銷售不僅是一門科學，更是一門藝術，很多經驗是書本上學不到的，當然，在理論的支援下會進步更快。

營銷的領域比較廣泛，不僅是企業商品的營銷，還有對非營利組織的營銷，也可以大到政黨和國家領域。 由於消費者決策的過程和因素不同，企業營銷可以根據產品用途的不同，簡單而非消費品、工業產品、服務行業，每個類別可以細分為許多不同的行業。

當你學習了上面提到的兩本書後，你會對市場營銷有乙個大致的了解，但市面上的市場營銷教材大多是針對消費品的，工業產品和服務行業的實用性不是很強。

另外，我想介紹一本目前在世界上比較權威的營銷教材---當代營銷大師菲利普。 科特勒的營銷專著《營銷管理》，最新版目前是第12版，對整個營銷理論非常全面和詳細，但不適合初學者。 其實國內教科書是該書的精簡版，然後增加了一些國內案例介紹。

此外，您還可以參加一些有關營銷的實踐或理論培訓。

需要注意的是，市場營銷是一門說起來容易的非常深奧的知識，但任何乙個營銷高手都離不開多年的實際工作經驗，畢竟企業營銷是以實際業績為基礎的。

市場營銷見《市場營銷》--上海人民出版社《全國精品課本》2007年4月第一版。

營銷心理學可以從以下方面看出：消費者行為。

《如何當銷售總監》《下單》《狼業：中國頂級企業之間最殘酷的銷售大戰》《贏紅海》

管理心理學

1.《影響》，美國西迪尼著，張立輝譯，中國社會科學出版社，2003-9

《影響力》是過去十年中營銷領域最重要的一本書。 （市場研究雜誌） 影響力是一本關於營銷心理學的了不起的書。 （David Meyer，希望學院） 《影響力》是一本每個人都可以閱讀的書。

它與其說是為營銷人員寫的，不如說是為每個人寫的——每個處理協調、購買的人。 （羅傑·費舍爾，哈佛協調專案中心主任）。

2.《動力成功：攻打銷售之心》，劉一曹著，中國檔案出版社。

現在有數以萬計的關於如何在中國銷售的書籍，有些是從細節層面講技能的，有些是從巨集觀角度把握銷售的系統過程。 細節好，制度好，如果沒有思想貫穿其中，那麼銷售就只是銷售層面的銷售，而單子可以抓住事物的核心，就像佛教徒說的：得到它的形式，忘記它的精神。

因此，就“銷售”這個詞而言，無論是大營銷策略，還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，我們都應該掌握一種思維，然後在這種主導思想的指導下運用技巧。 因此，還有劉一秒先生的《心銷》的誕生。

3.《營銷心理學》（第2版），馮麗雲主編，經濟管理出版社。

營銷是企業在不斷變化的市場環境中，為了滿足消費者的需求，實現企業目標而開展的一系列活動。 營銷活動不可避免地涉及營銷人員和消費者，營銷人員是營銷活動的主體，消費者是營銷活動的物件，即營銷人員的服務物件。 營銷心理學是一門研究營銷人員和消費者的心理和行為的科學。

全書分為營銷人員心理學、消費者一般心理學、消費者心理、網路營銷心理學四個部分，包括：營銷人員的個體心理、中間商的心理、營銷組織的心理影響、消費者的人格心理學、市場定位和消費者購買心理、網路營銷的心理分析。

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“抓乙個單手白

《姬》的作者倪建偉，杜 這本書虛構了乙個關於智道公的主人如何在逆境中使用特殊銷售機器的故事。

是的，這是乙個爭先恐後地贏得乙個又乙個銷售訂單的故事。

《銷售聖經》講述了主人公霍金斯如何實現他的汽車夢想的故事，作者是諾瓦爾。 霍金斯。

銷售就是要贏得人心（銷售明星分享的都是乾貨，99%的人不知道銷售訣竅）。

銷售就是要俘獲人心”。

以銷售技巧為主線，結合消費者行為學和銷售心理學的內容，以通俗易懂的語言為讀者提供簡單有效的網路操縱策略、方法和銷售技巧。 書中列舉的例子很多，其中有些是作者在近20年的實戰中經歷過的，還有銷售同行和培訓學生的親身經歷，對每一位讀者都有很好的借鑑意義。 一旦你掌握了銷售的本質，你就能避免在銷售的道路上走彎路。

關於作者。 連永明新投融資合夥人、市場總監、高階銷售培訓講師。 從事快消品行業近20年，歷任營銷策劃、市場排程、區域總經理、總經理等職務，是名副其實的從基層一步步崛起的銷售精英。 曾多次受邀參加多家大型企業的演講。