客戶在購買保險時有哪些困惑？ 購買保險的客戶表示要考慮

嘿嘿，買保險有很多顧慮

客戶說他會考慮一下，因為他不想馬上做出保險決定。 這是一種非常正常和普遍的心態。 保險公司首先需要確認的是客戶的陳述是真實的還是藉口。

如果客戶對保險計畫沒有異議，但又不想立即做出決定，客戶一定要讓客戶感到保險需求急迫，對及時購買保險大驚小怪，設身處地為客戶著想，想客戶的想法，為客戶的緊迫性著急， 以便做出保險決定。

辨別真假異議可以從以下三個方面進行：傾聽，傾聽客戶的語氣、語調，是否有根據; 觀察顧客的舉止是否自然和諧; 問，主動問，徵求意見，直到真正的意思得到確認。

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這位朋友您好，保險是每個人都需要購買的東西，每個人都不應該本著自己非常健康，不需要保險的想法拒絕保險。

那麼為什麼保險這麼重要，爸爸就給你乙個系統的分析：

1.重大疾病保險。

顧名思義，就是危疾保險，為惡性腫瘤、急性心肌梗塞等危疾提供保障。 如果你想知道如何申請重大疾病保險，請看這裡：“重大疾病保險的正確保險姿勢，爸爸會教你幾招！ 》

2.醫療保險。

醫療保險的主要作用是解決醫療費用，是社會保障的重要補充。

3.意外保險。

不知道哪個先來，意外還是明天“，風險無處不在，誰能保證自己一輩子都不會出意外呢？ 如果發生事故，意外保險單是必不可少的。

4.人壽保險。 人壽保險是一種以生死為保險物件，是每個人對自己和家人的責任的保險。

1. 規避風險

保險確實可以為我們規避風險，尤其是在當今風險頻發的社會中，規避風險尤為重要。 因此，保險的本質是為我們規避風險，在風險來臨時將經濟損失降到最低。

2. 您可以管理您的財務

除了規避風險外，保險還可以幫助我們管理財務。 例如，義務儲蓄、教育基金、養老金等的準備。

3.生活是美好的

如果我們在年輕的時候就提前做好全面的保險計畫，不僅能為我們未來的工作和生活帶來保障，還能讓我們在未來的養老生活中享受每一天的生活，而不必擔心風險和疾病。

保險確實是我們需要並且值得的投資。 所以最後，爸爸給你提供了買保險的注意事項，為大家買保險鋪平了道路：“怎麼買保險？ 哪種保險產品好買？ 必須避免這些例行公事

如何交到不想聽也不想買保險的朋友 願意買保險背景：乙個非常好的朋友，明明不想談保險，更不想買準客戶：嘿！

既然我們喝著茶，什麼都談，你為什麼要談論保險這個令人厭煩的話題？ 咱們關係這麼好，你問保險，我不聽，強迫自己聽，我也會難過。 不要再為難我了，好嗎？

你有沒有注意到，自從你進入保險行業以來，每次見面，我們都非常為對方感到壓力？ 我求求你，當我們再次見面時，請不要再提保險，好嗎？ 保險人：

我理解你的心境，其實和你一樣，我確實發現，自從我進入保險行業以來，你對我的態度很不自然，不僅你不想聽，而且你也不想有保險。 你為什麼要逃避我？ 你怕什麼？

你是害怕花錢買保險，還是害怕我賺你的錢？ 如果你現在要賣乙個產品，你可以用一小筆錢獲得很多利潤和意義，你想把她介紹給你的朋友嗎？ 你肯定會的，對吧？

因為這是做朋友的基本義務和責任，你同意我這麼說嗎？ 在向朋友介紹這麼好的產品的過程中，你也可以得到一點好處，你覺得應該嗎？ 你認為你的朋友會介意嗎？

他們會嫉妒你得到你應得的一點點嗎？ 今天是我最後一次認真跟大家聊保險，主要目的是讓大家看到自己可能沒有意識到的金融危機，履行我作為朋友的責任和義務。 不管你今天發生什麼事，我對你和你的家人問心無愧！

你想最後一次仔細聽嗎？ 聽聽保險如何幫助您過上舒適的生活。 因為你的收入涵蓋了所有的生活開支，但意外事件隨時可能發生，當你沒有收入的時候，你的生活水平肯定會下降，但你有能力控制自己的生活和尊嚴！

人壽保險可以為您提供穩定的收入保障，人壽保險，簡單地說，就是緊急情況下的現金。 它可以為您完成三大任務：1.收入保障; 2.財產保護; 3、生命價值的保證; 我今天想為大家策劃的是：

用你的小積蓄，為你和你所愛的人創造大量的現金，避免不必要的痛苦，讓你用你的愛和責任。 愛是無價的，責任是不可抗拒的，我這樣做錯了嗎？ 你有什麼藉口嗎？

你每個月可以撥多少錢來表達你對家人的愛？

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對他們有好處，對你自己也有好處。 這8個字不是雞湯，你要真正理解這8個字的意思。 第乙個是為了他們好，這不是“你認為這對他們有好處”，而是“他們真的需要保險，需要你”。

怎麼理解，就是我們不應該因為學了一段時間保險，就開始認為保險是最好的東西，是每個人都需要的，每個人都必須擁有的，是為了別人為了別人的利益而配置的，不，很多人暫時不接受或者心裡不需要保險， 所以對於這些人來說，你的推銷是壓力和負面情緒。因此，我不希望我們的任何悄悄行為給我們帶來不好的感覺，但我希望我們能真正幫助“現在正在接受並需要保險的人”。 考慮他人的感受對他們真的很有好處。

對自己好前提是先對他們好，他們只需要保險，而我也遇到了乙個非常優秀和值得信賴的你，買了他們需要的保險，你也得到了應有的佣金和繼續在這個行業工作的動力和非常難得和寶貴的經驗。 而且，與其他拓展客戶的方式相比，因為已經有了信任的基礎，所以訂單率比較高，這將有助於你建立自信，更好地發展行業。

每個推銷員的唯一出路！ 如果你不知道怎麼做，那很正常！ 回想起那時候，早會結束後，我說要去拜訪客戶，結果我去了廣場曬太陽！

讓我們在早期階段做好心理準備。 去找有交友心態的人，不要太功利，多說話自然會好起來！ 前期，如果客戶是為了你著想，那就是你的貴人！

如果你做得不好，你就會成為傷害你最深的人！ 即使有人想主動和你一起買保險，也要記住一件事！ 按照流程操作！

如果乙個過程不順利！ 不要再逼了！ 準備好進行一場漫長的戰鬥！

除非您沒有自己的一套行之有效的方法，否則保險是不好的！ 請記住，你所能做的就是張開嘴！ 建議你和陌生人說話！

因為如果你說了壞話，它會傷害你！ 而且很深。 因為你覺得他們是你關係最好的人！

理所當然地認為他們幫助你是理所當然的！ 但這個行業現在名聲不好！ 現在你不專業了，有些問題你根本解決不了！

如果你要試試！ 我給你乙個建議，基本邏輯是這樣的：如果他提出任何異議，你要記住，他是出於對你的關心和對行業的無知！ 你不能生氣，你必須感謝他！

不要馬上反駁！ 首先同意他關心你，你必須同意！ 然後引導，記得要委婉！

然後根據他提出的問題，反辭地改變問題！ 然後是核心也是最關鍵的地方——“三講”講自己（過去、夢想、如何進入行業等），講公司（講你公司的實力、背景和股東構成等），講行業（行業前景、發展趨勢、現狀等），這三講都能很好的解決！ 而不是以產品為導向！

那不對，記住大陸的每家保險公司都有壽險表來計算關鍵產品！ 而且必須經過保監會審核才能上市，沒有好壞之分！ 如果你公司的講師告訴你，你公司的產品是最好的，那是在愚弄你，讓你絕對認可產品和公司！

絕對！ 但是，當您遇到知識淵博的客戶時，您會受苦！ 記住新人！

簽約不是最重要的，而是要找到自己的價值，知道自己想要什麼？

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“讓客戶快速買保”的想法，只是從保險推銷員的角度看問題，甚至用一些所謂的“保險詞”來催促客戶趕緊買保。

只有向客戶充分說明相關保險問題，讓客戶做出自己的選擇，誠信待人，才能實現雙贏。 只有提高修養，成為一名優秀的保險推銷員，才能獲得更多的客戶。 要成為一名優秀的保險銷售人員，必須做到以下幾點：

1.愛心保險。 只有你喜歡保險這個職業，你才會愛上它; 只有喜歡保險，才能創造; 只有喜歡保險，才會用心去做。 保險是朝陽的職業，也是一項具有挑戰性的工作，作為保險營銷人員，只有熱愛保險行業，才會做得越來越好。

2、善於學習。 學習是不斷提公升自我的基石，要積極學習相關的保險知識和營銷技巧，只有掌握豐富而全面的保險知識，才能回答客戶的問題，正確合理地回答，讓客戶滿意。 面對不同的客戶，營銷人員要把保險講清楚透徹，讓客戶真正了解保險，同意保險，客戶才會感興趣。

3. 設身處地為他們著想。 要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，善於觀察每一位客戶的言行。 服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，主要體現在你為客戶提供什麼樣的服務，要考慮客戶的需求，要能夠站在客戶的立場上，想客戶的想法，才能更好的服務客戶，從而贏得客戶的認可， 促進簽名。

4. 誠實。 作為保險營銷人員，誠信是保險管理的基礎，也是營銷人員如何贏得客戶的關鍵。 無論如何，我們都要履行對客戶的承諾，圓滿完成對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。

誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。 同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得客戶才是最忠誠的客戶。

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