業務員規章制度、業務員管理制度

業務員的管理制度如下：

一、規則：第一條 為使公司經營有序，維護公司及員工切身利益，制定本管理制度。

第二條 本制度涵蓋業務員的思想道德行為準則、日常工作規範規定、賬戶管理制度、客戶關係管理辦法等。

第三條 本制度適用於公司所有業務人員。

二、推銷員的思想道德行為準則：

第一條 業務員應為人正直、高尚、誠實守信，忠於公司，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司各項規章制度，服從公司領導的安排。

第二條 業務員應相互尊重、互愛、團結互助，要有團隊合作意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或向公司領導報告調解，不得私下使用武力等不良手段，一經發現，扣當月所有工資和獎金， 情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（本文之所以嚴謹，是因為在銷售業務領域，存在很多矛盾，比如搶單等現象）。

第三條 業務員是代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得做損害公司形象或行為，不得做任何損害公司聲譽的事情，如發現，或客戶投訴涉及公司形象，經公司調查屬實，扣除當月所有工資和獎金。

第四條 公司堅持充分保護各業務員利益的原則，嚴禁業務員之間搶單、拉單行為。 搶單是業務員A正在談判的業務，業務員B利用關係或其他手段竊取業務; 繪圖是指業務員 A 將他的訂單轉移到業務員 B 的名下。 一旦公司發現有搶單、拉單行為，將扣除雙方當月的所有工資和獎金，並向全公司報告一次。

如果再次違規，公司有權終止合同並解雇他/她。

第五條 業務員應善待本公司的任何財產。 如有惡意破壞，除要求賠償外，公司將移交公安機關依法處理。 那些不小心損壞它的人，例如燈，將按成本價從他們的工資中扣除。

第六條 業務人員不得以公司名義或者打著公司旗號從事與業務無關的活動。 一經發現，當月全部扣發工資、獎金，立即開除，並送公安機關依法處理。

第七條 業務員應當具有職業道德，遵守公司有關保密規定，不得將公司的商業秘密洩露給競爭對手。 如果發現，將扣除當月的所有工資和獎金，並立即解雇員工，並將合同中的相關保密協議提交法院。

為了規範業務人員的管理，提高公司的銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合理、實事求是的原則，堅持按工作分配、多分工的原則，特制定本制度。

首先，在公司。

業務員應按時上下班，不遲到、不早退（參考勤制），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，注重公司和個人形象的言行。 每天早上上班後的前幾分鐘，做好辦公室衛生工作，然後銷售人員開早會，主要是提交來訪記錄表，討論解決昨天經營業務過程中遇到的問題，並向領導匯報今天的工作計畫。

2.出差。

出差前做好出差準備，最好預約一下，有針對性。 出差時，每天填寫來訪記錄表（客戶報告表），晚上9點前向領導匯報當天的工作情況（簡訊，**即可）。

3.考勤制度。

參考公司值班人員考勤辦法。 此外，銷售部無故遲到、早退每人罰款5元，銷售部當日親自交接銷售部領導，這些罰款將累積到月底，作為對不遲到或早退的業務人員的獎勵。

四是業務積分制度。

平均而言，業務人員每天至少要拜訪乙個客戶，每個客戶訪問乙個積分，每個商務人員每月至少要30個積分。 此分數基於實際訪問記錄。 如果每月累積不足3分，將因辦公室衛生而被罰款一次。

5. 效能任務。

公司對每個業務人員都有銷售業績要求，根據不同的具體情況確定銷售任務。 具體的銷售任務寫進僱傭合同。

6.向專案資訊公司備案。

從網際網絡或公司等渠道獲取的專案資訊應及時歸檔，避免業務人員之間的業務衝突，誰先歸檔未歸檔資訊，誰就算誰。

7.專案資訊的實施。

資訊記錄在案後，弄清楚詳細的客戶需求（機器有多大，相關配套裝置清單），然後匯報給領導，由公司領導決定由誰來執行專案。

8. 培訓和學習計畫。

業務人員要主動學習業務技能，總結每天工作過程中遇到的問題，無論是技術還是業務，把遇到的問題記錄下來，第二天的早會或週六總結會一起討論。 達到天天改善的效果。 公司領導應該在週六的總結會上，對本週工作認真、踏實的銷售人員給予表揚和獎勵。

業務員管理可以通過業務員管理系統和gewit管理系統進行管理。

業務員管理首先提倡人性化。 但人性化有時很難實現，就像共產主義一樣，理想化了。 在這種情況下，您可以嘗試隨時定位和檢查業務員的位置，以確定他們是否按計畫拜訪了相關客戶，是否存在吃睡補貼的情況。 參考。

業務員的管理體系不需要太多其他的規章制度，一般來說，需要圍繞有助於提高業績和公司形象的兩個部分來制定。

1、業務員日常管理考勤制度。

2.業務員外出逗留的規定。

3.業務員的職責。

4.會議和營銷會議的管理要求。

5、業務員的薪資構成。

6.業務員懲戒管理制度。

七、本制度自公布之日起施行。

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商場銷售人員管理系統：銷售人員系統。

1、考勤制度 （1）考勤 華聯通訊由考勤人員每天統一登記。 （2）遲到、早退、礦工1任何未能在規定工作時間以外上班的人或。