從亞馬遜、沃爾瑪到阿里、蘇寧，為什麼大公司牢牢抓住會員？

會員卡是電商企業留住使用者的重要舉措。 會員卡的存在可以為電商留住新人，同時也是鎖定原有使用者，因此各電商企業紛紛推出“會員制”來下沉市場。 會員資格已經存在了很長時間。

從理髮店到航空公司，各行各業都有會員。 近年來，在高頻零售行業，付費會員也得到了前所未有的發展。 會員制起源於歐美大賣場的會員制，其核心是忠誠度。

在電商流量越來越貴的局面下，亞馬遜將成本投資從短期**轉移到了對Prime會員的需求上，並將資源投入到願意花錢購買會員的使用者身上，所以回報也很快，這是亞馬遜在“會員制”上奠定的長期戰略態勢。

相較於 JD.com 的電商會員制，JD.com 只給使用者物流和自家退貨的便利，沒有**、影視資源，合作專案少之又少。 因此，與其他電商企業相比，阿里常年獲取各種資源是阿里巴巴的重要優勢。

京東會員體系最大的特點是物流。 JD.com 的物流速度一直是它的優勢，但非會員還是有全價的前提，這是乙個痛點，所以它遵循亞馬遜Prime的模式，推出了會員制。 但是，JD.com 的會員制度只賦予使用者 JD.com 權益**，權益的內容不如亞馬遜的，這自然導致了會員權益對使用者的吸引力不大。

隨後，在今年4月27日，京東推出了“開通京東Plus年卡，同時享受愛奇藝年卡權益”，並與愛奇藝會員共同打造互通體系，這是 JD.com 提公升自身的強項。

總結; 會員本質上是一樣的，他們都是為了平台篩選出優質的忠實消費者，從而促進整個平台現有客戶和商家的精細化運營，獲得更多的收益。

因為會員比較好，所以他們就像常客一樣，當然需要優惠待遇。

因為會員是他們的主要客戶，所以只有他們有固定的利潤可以獲得。

因為會員有很多好處，所以他們也可以吸引客戶。 這是一種營銷形式。

因為重要的不是如何吸引使用者，而是如何留住他們。

因為無論哪個行業會員是根基，只有會員才會有銷售。

我認為這主要是因為他們真的需要它。

這樣做是因為這種會員模式還可以為您帶來額外的收入。

正因為如此，他們也想為自己的表現而發展，所以他們正在抓住成員。