為什麼現在的營銷喜歡在感情上大驚小怪？

任何產品都有幾個層次的表達：

屬性層面、價值層面、心理價值層面、價值層面。

從使用者的角度思考這個問題，在當前產品過剩的時代，大多數產品都處於同質化競爭中，產品與價值甚至心理價值之間的差距並不大。

因此，產品需要在價值觀層面上給予使用者不同的感受，讓不使用價值觀（感受）的使用者為產品買單。

舉個例子：錘子電話。

事實上，手機產品的大部分屬性和功能都能給使用者帶來同樣的福利和心理上的好處，沒什麼好大驚小怪的。

而用感情，說我們是東半球最好的手機，我們是死產品，我們看重美學，我們看重體驗，讓使用者感覺到，我用的是錘子手機，我也是乙個有感情的人，我的價值觀更好，從而來炫耀自己，通過產品達到表達自己的目的。

美國零售業大師托馬斯將現代人的消費行為分為兩類：一類是理性消費，另一類是情感消費。

理性消費需要的是方便、快捷、實用; 另一方面，情感消費是關於感情的，是可以觸動人們內心世界的東西。 如果感情運用得當，可以利用粉絲的崇拜心理來促進產品的成長，而感情的過度引用會讓使用者忽視產品本身的質量。 <>

2014年，更火的老羅和他的錘子手機，他在新片發布會上主要談情懷，可以說是開創了情懷的先河，他並沒有過多強調產品本身，而是用“強勢人生不需要解釋”這樣的字眼來強調自己， 通過襯托自己的形象，讓粉絲產生共鳴，從而進行粉絲營銷，而感情是輔助的，產品就是銷售本身，一旦你的產品達不到標準，再用多少情感來推廣，都會讓使用者反感。

根據馬斯洛的需求層次理論，它將人類需求層次劃分為5個層次：生理需求、安全需求、愛與歸屬、尊重與自我實現。 而自我實現是人們追求的最高需求。 <>

如今，人們對生活質量的要求越來越高，對精神世界的需求也越來越大，於是感情和情感營銷應運而生，正好迎合了大眾對精神世界的需求。

Livewater在情感營銷方面做得很好，他們發現很多人只喝了一半的水就扔掉了，而這部分水剛好夠滿足缺水地區80萬兒童的用水量。 於是他們大膽地用了一種感性的營銷方式：把每個孩子的**和***放在瓶子上，讓人們知道這些孩子的資訊，每瓶水只裝滿了一半，但價格卻是整瓶水的**。

有人會問，誰願意買半瓶水？ <>

當它只是普通的飲用水時，沒有人願意購買，但是他們賦予了這半瓶水特殊的意義，號召人們節約用水，而他們節省的不到半瓶水可以造福乙個孩子，只要人們的努力可以引發人們的愛，為什麼不呢？

Livewater通過情感營銷做了一場大規模的公益活動，不僅提公升了652%的銷售額，還讓大眾參與其中，賦予了人們一定的使命感。

情懷是一種非常強烈的基於場景的營銷方式，可以滿足人們對精神世界的需求，可以讓他們的注意力更加高效的集中，而有些公司往往會抓住這一點，讓自己的產品銷量有了明顯的提公升，人們也參與了一件非常有意義的事情。 所以越來越多的企業喜歡用感情作為營銷的手段，畢竟每個人都需要一種精神來豐富自己的情感世界。

一切營銷手段都是根據消費者的需求進行方式和手段的改造。

近年來，隨著社會發展步伐的不斷加快，傳統的營銷文案屢屢碰壁，感性文章備受追捧，究其原因在於感性二字越來越深入人心，大部分行業經過幾十年的發展， 人們本能地開始回憶最初的一代產品，並將現有的產品與它進行比較，所以，有這樣一種感情的元素。

我們共同的感受分為幾類：鄉愁、鄉愁、親情、友情、愛情、創新、科技等等，感情本身就是乙個很抽象的詞，就拿很多現在很火的美食文案為例，他們走的路線是“童年的味道”，這是一種懷舊，最終目的是與消費者產生共鳴， 讓消費者為自己的感受買單。

同時，感傷的文章具有更多的傳播效果。

這是其他類別文章無法比擬的關鍵點。

每個人都有感情，不管這個人的性格和性格如何，所以不管是產品的使用者還是路人，都會對感性的文章產生共鳴，即使他不需要你的產品，不關注你的品牌，有時候感同身受的時刻也會讓人不自覺**，希望更多的人能理解自己， 這就是感傷文章在傳播中的作用，微信上能突破1000萬閱讀量的文章幾乎都是感傷文章，而所謂的“爆篇文章”就是通過慈善的方式達到傳播的目的。

最後，感情永遠不會過時。

這句話很抽象，舉個簡單的例子，我們知道有一句話叫“你出來”，它指的是你喜歡或追求的人或事已經過時了，過時的意思是不被注意，沒人在乎。 而感情永遠不會過時，因為它存在於每個人的內心世界裡，人可以沒有理想卻永遠沒有感情，就像你看到小時候的**，不禁回想起那段時光，這種感情深深地扎根在每個人的心裡，放不下。

我們常說，要讓產品做到做到使用者的心，那麼寫文章也是一樣，不能“刺心”的文章從來都不是好文章，沒有感情的文章也無法深入使用者的內心。

同時，營銷本身就是一件需要使用者從內心深處認同的事情，情感文章直接將產品屬性和內容情感扎根在使用者心中，所以銷量自然會隨著使用者的認可而上公升。

因為很多行業的主要消費者都是80後、90後。 他們更喜歡懷舊，更喜歡感情的概念。 特別是80年代以後，這部分人是隨著國家的改革開放政策成長起來的，可以說見證了祖國的成長和社會的變遷。

他們成長在中國快速發展的時代，從小時候放學後到山玩瘋傻，到現在每天看著孩子在家電腦、手機、平板電腦前築巢。 從小學的輕鬆，初中的沉重，到高中的絕望。 從看學長們的大學書包，到舉辦自己的畢業雙選會。

所有這一切都帶來了巨大的變化。 正是因為目睹了所有的變故，才對當初有了別樣的懷念和懷念。

同時，現在的80後和90後，大多數都在二十年代末和三十年代中期。 這個年紀，你不是剛剛進入職場，你是在為未來而努力，也就是說，你老了，年輕了，需要在巨大的壓力下努力工作。 沉重的壓力也會讓他們懷念過去的簡單和美好。

因此，針對這些特定的人群和特點，應運而生了許多營銷方法。 之前最有名筷子兄弟的《老男孩》這首歌風靡全國，唱的是那個時代的事情，這個時代的人，有多少有同樣經歷的70後、80後哭了。 還有一對年輕夫婦開了一家主題火鍋店，內容就是小時候教室的樣子，黑板、粉筆、國旗、書桌、選單也都是以課表的形式，滿滿當當的回憶和顧客。

因為現在生活和工作壓力很大，很多人會有不滿意的地方，會越來越懷念過去無憂無慮的生活。 因此，感情對這些人來說有很大的吸引力，這方面會有那麼多的營銷。

因為可能是質量畢竟達不到標準，大家漸漸不太喜歡他了。

只能說感情不靠譜，畢竟這些酒是沒有實力的。

因為江小白只是一款網紅酒，久了自然會變得冷門。

因為江小白的工廠太正直了，總是說一些道理，所以不被大多數人接受。

因為畢竟只是網紅喝，說了一會兒就沒人喜歡了。

因為現在，人們認為江小白不如以前了。

我想是因為江小白的**高，重量小，所以是短命的。

因為其實江小白的口味並不是特別好，所以久而久之就沒人喜歡上了。

這是因為江小白目前的產銷都不是很受歡迎。

我認為這主要是因為它不是很好吃，所以人們不會買它。

隨著網際網絡技術的飛速發展和各類新產品的出現，營銷傳播方式不斷公升級迭代，傳統營銷理論也在被顛覆，整合營銷傳播成為主流，整合營銷傳播可以通過整合營銷傳播來實現

1、通過分析營銷環境，根據使用者洞察結果制定有效的溝通方式。

2、根據各媒體的特點和使用者的接觸點，制定溝通策略。

3、根據企業實際情況、使用者地域分布、企業目標，制定傳播方案，樹立品牌知名度。

4、在實施過程中，通過對溝通效果的審查，持續改進，利用大資料建立CRM系統和應用。

整合營銷傳播的七個維度。

1.認知整合。

2.影象整合。

3.功能整合。

4.協調整合。

5.基於消費者的整合。

6.基於風險分擔的整合。

7.關係管理的整合。

下面是乙個示例：

耐克和周東宇的VR廣告——《一顆小小的狂野的心》，雖然這個廣告的總長度只有4分鐘左右，但通過VR技術，耐克將廣告的號召力發揮到了極致。 在這個VR廣告中，觀眾可以體驗周冬雨的追夢過程，360°見證她的成長，並非常近距離地**她的一舉一動和表情，彷彿她一直陪伴著她，也能感受到她的喜怒哀樂。這種發自肺腑的VR全景廣告，也贏得了消費者的足夠關注。

因此，可以將流行的VR全景技術與邦悅的營銷外掛程式相結合，與消費者產生共鳴。

“很多人嘲笑羅總是用感情糊弄人，他確實糊弄人，但不可否認的是，他確實有感情。 北京空曠的夜晚，中關村灰濛濛的清晨街道，他都見過。 被吹出去的被風吹走了，酒熱了，吹牛的男人淚流滿面。

這就是感覺。

說到感情，第一刻就讓我想起了做手機的老羅。 雖然很多人願意為老羅的錘子買單，但我不在其中，因為我是乙個徹頭徹尾的“諾迷”。 我能理解的是，諾基亞Moto蘋果用十幾年甚至幾十年的技術經驗和經驗，打造出一款讓人記憶猶新的經典產品。

是產品先有了產品，時間的見證才會有感情，而不是整天強行談感情，搞營銷，搞產品。

在老羅的口中，所謂的情懷，所謂的工匠精神，無非是覺得自己幹得很出色，感動得痛哭流涕，以為大家都會愛他，可是為什麼呢？ 市場真正考驗的是你的東西是否真的好，而不是你感動了多少次。

說到這裡，就有必要說一下，這些在網際網絡時代張開嘴巴和閉上嘴巴的創業者嘴裡的“感受”是什麼，在當下的網際網絡時代，“感受”是什麼意思，大多數創業者：“感受=感受實現”。 這也是老羅堅持宣傳自己感情的原因，也是目的，但在粉絲眼裡，也只是感情而已！

但感情本來就是描述心境的東西，但是在現代網際網絡營銷理念下，它們必須被物質化和體現出來，用什麼來體現你的感情和你的價值，這是荒謬的。

感情是無法實現的，更不能實現！

乙個企業再強，也不可能做到100萬的利潤，每個企業都面臨著服務人群，好的產品+合適的服務指導。 不經意間創造了另一種廣告效益 好的銷售可以把乙個人的能力變成企業的利潤