為什麼大家對保險推銷員比較牴觸？

我是一名保險從業者。 我不認為是保險推銷員在抵制，而是某種做事方式。

我認為有幾個原因：

1.沒有保險意識。

在我從事保險策劃和銷售工作之前，我討厭保險，不喜歡保險從業者。 因為我對保險沒有任何概念，所以我不明白風險管理在生活中有多重要，我不明白保險對我的意義。 當乙個人意識到保險的重要性時，我想他不會那麼不願意投保，最多只是認為保險推銷員的做事方式不合理或不專業。

第二，推銷員不專業。

很多保險從業者半途而廢，對保險的理解不到位，只憑業績賣產品。 專業的保險從業者應該以客戶的需求為導向，以幫助客戶解決問題為目標，並擔任顧問。 我認為加入乙個推銷員可以做到這些事情，沒有人可以拒絕乙個專業的推銷員。

3.做事方式不合理。

很多推銷員沒有正確的方式去發展客戶，當他們在街上看到乙個人時，他們以為是他們的客戶，但這個人可能不需要保險，所以當然會被認為是騷擾。

對於業務員來說，首先要做的就是找到那些有保險需求的人，然後幫他們解決問題，這樣才不會被騷擾。 說實話，中國人對保險的認識還是比較薄弱的，雖然已經發生了不少變化。 他們會主動找人諮詢保險，買保險的人還是不多。

最後總結。

我不認為任何有需求的人會拒絕專業人士。 作為一名修行者，我知道這條路還有很長的路要走。

首先，人們因為他的銷售方式而對保險推銷員比較反感，那麼他們平時這樣是什麼樣的呢？ 第一種是瘋狂刷卡，第二種是各種騷擾，第三種是誤導性銷售，第四種是不夠專業。

但這些傳統的方式已經被淘汰了，因為乙個沒有保險意識的人瘋狂地賣給他，其實要改變別人的認知比較困難，所以作為保險推銷員，他會送各種禮物，強行邀請客戶參加活動。 事實上，這些都不符合客戶的需求，自然會遭受拒絕和厭惡。

應該做什麼是正確的做法？ 由於積極銷售非常困難，因為他們沒有保險意識。 那麼，為什麼不去找有保險意識的人呢？

那麼誰是有保險意識的人呢？ 一般來說，有兩種型別：第一種是對財務管理感興趣的，我認為保險****是金融工具的配置，以調整其資產結構。 第二種是有了孩子的母親，因為她對孩子的愛和關注，所以她會考慮有責任為孩子買保險。

那麼既然你已經找到了這兩類人，你又怎麼能主動讓他們找到你呢？ 這是需要挖掘他們的需求，讓他們有需求後才和你一起規劃，這才是你需要解決的，而不是盲目銷售盲目的產品，畢竟推不解決客戶需求的產品都是流氓行為。

如果你是一名保險推銷員，你會如何做生意？

1.說服自己

老師講的很好，誰還不面對生老病死傷，一定要努力學習保險的意義和作用，把這些重要的知識告訴身邊的人，哪怕他們不買保險。

2.說服別人

每個人都需要保險，但是他們還沒有遇到過意外，他們不知道如何用少量的錢來保護很多錢，我只需要解釋一下“每個人都要面對生、老、病、死、傷殘”，然後教他們用少量的錢來保護很多錢， 他們肯定會買的。

3.震驚他們

談大實話太蒼白無力，連他們都被n多個人麻木了，只有身邊的活生生的案例才能更深的觸動他們。

4. 大數定律

每個人都需要保險，聯絡更多的人，尤其是親戚朋友，大家說幾遍，總會有人買。

5. 長期服務

很多買保險的人突然醒悟過來，人生階段不同，會有不同的選擇，只要長期保持聯絡提供服務，想買就找你。

6.熬過前期。

保險是隨著時間的流逝而積累起來的，是需要時間的，只要你熬過了前幾天，去找一些眼前的熟人，總要給你面子，尤其是考核很嚴厲的時候，在關鍵時刻找到核心熟悉的人來救你一命，這個時候，你就得讓他們幫你乙個忙。

你說你討厭它嗎？

不管你是否抵制保險推銷員，你都需要了解保險，最好找到他們（多找幾個），他們會比你知道的多一點，即使你知道了，他們也能給你帶來更多最新的資訊。 他們都是成年人，保險不是什麼新鮮事，也不是深不可測，再多一點，你就會知道需要買什麼保險以及如何購買。

情感上的拒絕，還不如理性地接受！

這幾年，一些保險人回鄉推廣保險業務，因為父母對保險不是很了解，那些推廣業務的人，談天談，讓這些人陷入了買保的熱潮。 <>

小時候純潔熟悉推銷員賣，很多人對這個保險不太了解，說收入多少，其實也是拉生意，給自己掙佣金，當時家裡比較窮，每家每戶拿出5000塊錢交給保險公司， 而且他們年紀大了，還能領工資，我媽一連付了1 0年，今年60歲了，開始收錢了，每年只領到100多，這不是騙錢嗎？這是當時人們受教育程度低，他們真的是被欺騙勞動人民買保險所欺騙。

現在很多人把保險賣給我們，我特別反感，因為我們的身體狀況還不錯，賣保險的人都是關係好的人，他們都希望自己的朋友買保險，所以保險就是買人身安全，誰會得太大的病，定期檢查，就可以不用買了保險。 現在我們這裡有這麼齊全的醫療保險，什麼都可以報銷很多，而且不能花太多的高額利潤，所以保險對我們年輕人沒有多大用處。

對於汽車保險，我比較認可這個報銷，出門是有風險的，我們可以買個保險來保護我們的車，這樣我們才能安全出行。 對於人家的保險來說，有錢就沒什麼可交的，沒有錢就想方設法騙取老百姓更多的錢，這不是壞事嗎？

它可能太頻繁了，無法打擾每個人的生活。 保險業務推銷員其實就是員工多的人，或者太頻繁打擾人，無聊甚至被大家拒絕的人。 相信北京、上海、廣州的每個人都對這種銷售非常熟悉**，“您好，馬，您需要保險和銀行貸款嗎？

偶爾，也許大家不會太在意，但每天都能收到一條訊息，大部分人都會發瘋，一是覺得自己的私隱被洩露了，二是覺得自己被惡意騷擾了。 這是乙個痛苦的過程。

此外，保險從業人員的學歷普遍較低，導致行業專業知識程度參差不齊。 不是他們拒絕學歷的想法，只是他們也有自己的績效考核，被迫謀生，他們可能為了下單而想著一遍又一遍的銷售，而不是通過其他更多的方式獲得合作機會。 歷史上有很多案例稱讚那種只有通過自己的努力才能成功的成功，每個人都準備好嘗試。

這讓更多的人感到困惑和沉思。 你讓非目標群體，或者什麼都不懂的人，突然不得不被動地接受你的銷售，不是每個人都能一下子全部接受，而那些被很多銷售轟炸的老闆，我想他們肯定都快要炸了，自然沒有好話等著推銷員。

就我而言，我並不反對這些推銷員，我比較抗拒那些上來跟陌生人談生意的人，而是看這個人的行為，只有相信和信任這個人的性格，我才能和他有進一步的溝通和合作。 不然陌生人會張嘴掙我的錢，我不會買他的賬，除非他很膚淺，情商低。

首先，無論保險推銷員的素質高低，他們想給你的事實和推理都是要人面對“風險”，不管是什麼樣的保險，保險官都會殘酷地引導人們想象乙個負面的，甚至無法忍受的非常糟糕的假設情況， 這是非常煩人和消極的！這是最煩人的！

其次，大量的優質保險推銷員甚至在銷售過程中給人一種詛咒的暗示。 更煩人！！

其次，保險業務員的軟磨硬泡自然占用了銷售人員大量的時間，當銷售員不好意思拒絕時，他不顧別人的感受，無恥地宣傳自己很不受歡迎的話，更是讓人討厭！！

總之，說白了，保險推銷員極富活力的推銷，就是靠著自己的利益，用不幸來嚇唬被推銷者，通過毫不客氣地占用別人的時間聽他們的話來達到自己的目的。 如果不煩人，沒有人相信這一點！！

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保險推銷員的職業會有壓力嗎？ 近年來，隨著時代的發展，人們的生活壓力越來越嚴重，就業壓力和職業危機也越來越嚴重。 近年來保險業的發展前景還是比較可觀的，因此從事保險業務員的工人越來越多。

隨著人數增長如此之快，說沒有壓力是不對的，但對於那些從事保險銷售的人來說，我認為這仍然是相對緩解壓力的。 想想那些每天在大城市工作、熬夜加班的年輕人，還面臨著被辭職、被公司取代、公升職降職等工作競爭，我覺得保險推銷員的工作壓力會小很多。

如今，我國人們生活的幸福指數有所提高，投資保險的佔比也增加了不少，比如人險、財產險、車險、醫療保險，以及我們經常聽到的五險一金中的一些，住房財產、公司財產保險等，在保險的身影中隨處可見， 人們的防範意識提高了，思維先進了，有些事情的保險準備到位了。因此，在如此大的社會背景下，我們保險業務員的工作壓力指數下降了不少。

其次，保險的意義和作用也非常大：保險具有保障社會穩定、促進經濟發展、經濟補償、金融一體化、社會管理服務、增強個人或團體風險意識、維護自身財產、減少經濟損失、減少不必要的損失，或者損失後能迅速追回和轉移的能力。

以下是一些有效緩解保險員工作壓力的小方法：學會做運動放鬆身體，整理工作環境衛生，多呼吸思考，以最好的態度面對客戶，增強自我心理暗示，聽吃自己喜歡的食物緩解壞心情。

其實人每個崗位、每乙份工作都會有壓力，我們不妨學會自我調節，做一行愛心，既然已經決定從事一項事業，就應該開始和結束，好好利用工作的每一分鐘，也許你會在工作中找到自己。

我媽是搞這個行業的，這個行業的頂端還真不錯，低端也不是活不下去，還有好幾萬，而且沒有保證，甚至幾乎什麼都沒有，都是靠嘴簽訂單的。

是的，這份工作壓力會比較大，每個月都需要完成一定數量的訂單，完成起來很傷心，所以比較焦慮和壓力。

會有很大的壓力，而且這份工作不好做，如果沒有業績，你會很傷心。