關於如何把零售終端打造成品牌培育的核心力量

我一直在思考什麼是零售，零售的核心是什麼，最近有一些經驗想和大家分享**。

零售的核心是，隨著資源的增加和勞動分工的日益明確，每個人都有不同的需求，而這種需求就是產品或服務; 正是這一點將需求方（買方）與供應方（賣方）聯絡起來。 我認為這就是零售業的本質。

在買賣雙方交易的過程中，需要乙個地方，這個地方就是交易場所，也可以稱為通道。

第 1 階段：單通道。

交易場所從一開始的集市，到街邊的商店，再到百貨公司和購物中心，現在都叫線下實體店。

第二階段是多通道。

由於線下實體店交易必須建立在兩者面對面的基礎上，營業時間和員工人數有限，達到一定水平後很難提高交易效率，於是線上電子店應運而生。 因此，網店也符合零售的核心本質，只是交易地點改為線上。

仿橡膠電子店剛推出的時候，大家對它的信任還不夠，所以重點放在了賣便宜的產品上; 隨著大家對線上電子店的了解逐漸加深，他們逐漸開始購買一些其他產品，專注於自己知道的線下品牌的店鋪，以防被騙或買到假貨，但他們還是把重點放在了**上，這個時候，線上也是品牌的渠道，但是這個渠道的成本很低， 而且是加賣，所以同樣的棗產品，網上**也會略低一些。

第三階段是全渠道。

線上電商的優勢在於，它能夠克服線下實體店的交易效率問題，但無法實現品牌實力的推廣（至少現階段是這樣），因為一方面，人們購物並建立品牌的認知習慣，主要是線下，另一方面，線上無法像線下實體店那樣完美地呈現產品， 這樣客戶就可以在短短幾秒鐘內建立產品印象。如果線上**一直低於線下，品牌殺傷力也非常大，對線下業務影響很大，所以在這個階段的開始，大家開始刻意區分線上線下產品或者保持線上線下相同的**，兩個渠道的定位不同; 線下門店除了是交易場所外，也更傾向於產品推廣的作用; 線上電子商店主要是為了讓顧客方便購物而設計的，在這一點上，它們已經演變成全渠道。

自《菸草控制框架公約》生效以來，菸草品牌的廣告受到嚴格限制，而捲菸品牌作為直接面向消費者的零售終端的營銷活動相對受到限制。 因此，菸草商業企業作為品牌培育的主體，也應順勢而為，將品牌培育重點放在零售終端上。 此外，捲菸水平是實現稅收利潤增長的關鍵，作為捲菸銷售的“第一要務”，品牌培育是捲菸水平的重要手段，而作為捲菸價值鏈的下游零售終端，在品牌培育中發揮著重要作用。

因此，它已成為我們商業企業的重要話題。 筆者認為，要想提高終端品牌的培育能力，主要可以從以下幾個方面入手：

1、改造終端，突出品牌形象點。 首先，做零售客戶細分，尋找品牌形象點。 零售客戶質量參差不齊，經營能力參差不齊，選擇合適的捲菸零售客戶，可以使我們的品牌培育工作事半功倍。

根據零售客戶的位置、門店形象、經營能力、經營規模、業務業態、輻射範圍和店主的綜合素質等因素，對零售客戶進行細分，尋找適合不同栽培品牌的塑膠形象門店。

其次，照亮終端，塑造品牌形象店。 在終端形象轉型時，融合菸草企業的文化元素，利用菸草的統一視覺識別，進行終端的統一規劃設計。 同時，他們可以在一定時期內製作乙個統一的“重點品牌展示架”，培育乙個重點品牌展示架，並制定統一的終端展示標準，這樣既可以讓消費者在眾多競爭品牌中形成強烈的視覺衝擊力，激發消費慾望，還可以打造商業企業想要培養的品牌形象。

第三，跟進管理，繼續修復形象。 品牌形象店的選擇和店鋪的改造後，必須對這些形象店進行維護和管理，並有專人負責定期維護，確保形象一致。

通過建立品牌形象店，突出品牌形象效應，直接提公升形象店的品牌培育能力。 然後，用點和區域帶動鄰近終端的品牌管理能力，進而帶動整個終端品牌管理能力的提公升。

二是響應終端，塑造品牌形象。

菲利普。