SOHO是怎麼做到的？

合作的問題：如果你想乙個人做，包括產品、營銷、銷售、維護，我相信肯定會把你累死，最後可能什麼都得不到回報，我覺得最好的辦法就是找人合作，合作物件包括以下幾類人： 1. 技術合作者：

找人配合你做開發維護工作，一般來說，這樣的人對於我們的程式設計師、同學、同事、朋友來說比較容易找到，這樣的人比比皆是，但需要注意的是，如果你配合的話，還是要寫出書面的東西，如果當時有爭議，就很容易解決， 而如果你配合，你就要真正做事，我們要有明確的分工，確立責任和權利，要有目標的業績，當然，這樣一定要有明確的“領頭哥”才好。2、市場合作夥伴：你可以和軟體公司合作，也可以和軟體銷售人員合作，你可以用自己的產品去找最好的商人，也可以直接做終端銷售，因為我也是在做開發，所以這方面比較薄弱，我只知道該做什麼，但是怎麼做， 我還沒有找到什麼好辦法，也希望大家能就這個話題進行討論。

3.宣傳：你的產品，或者你自己需要推廣，我認為第乙個問題：你的企業建立起來，你的企業質量，基本上直接決定了你在網際網絡上的宣傳效果。

4.找生意：除了靠朋友的介紹，我們可能一時半會兒也找不到更好的辦法吧，但是我們想更深入一點，我們的朋友是怎麼來的？ 同事、同學、親戚，還有誰能配得上我們的交往？

當然也有，包括：同事的同學朋友，當然，我這裡有乙個定位，那就是：他們不是IT行業，他們應該是傳統行業，最好是自己經營企業，或者在**組織裡有發言權，或者做銷售。

如果我們的朋友圈擴大，相信我們的業務範圍也會更大。 還有另一種方法，如何在網際網絡上找到更廣泛的人際網路？ 上網找軟體公司經常去的地方，上網找你的目標行業最大的論壇，上網找一些針對你的目標產品的銷售方法，怎麼做銷售，我覺得最好多跟我們的IT銷售人員學習。

如果你決定做乙個外貿SOHO或正在做乙個SOHO，你必須考慮以下幾點：

1.心態要穩定，能夠適應獨處，獨自工作，獨自解決幾乎所有問題，這樣的日子不是一兩天，你需要有很強的適應能力，很強的執行力，所以你要懂得如何處理自己的負面情緒，及時調整心態，學會接受這樣的生活狀態。

2.要準確掌握外貿知識，作為SOHO的伴侶，你需要獨立解決外貿工作中的任何問題，並且還要有很強的客戶開發能力，所以一定要保證你的外貿專業水平。

3.資金充足，你可能長期沒有收入做外貿SOHO，所以你一定要有資金來維持你的生活，另外，一些**神爐生意可能需要預付款，**業務的預付款高於客戶給你的預付款， 在這種情況下，您需要自己墊付資金，因此您必須具有一定的經濟能力。

4、你需要和最優秀的商人有固定的關係，保證最優秀的商人在帶客戶參觀工廠時不會搶奪你的客戶，以及商人是否信任你，相信你的購買和支付能力等; 你需要有自己的外貿朋友圈，在圈子裡，你有朋友可以幫助你解決一些你解決不了的事情; 你需要至少有乙個與你有非常好關係的貨運代理，並且你需要對一些跨境物流公司有點熟悉。 這些是支援您的外貿SOHO成功的基礎。

5、穩定的客戶資源，如果你已經有了一批固定穩定的優質客戶，而且客戶的穩定可以保證你幾年內吃穿無後顧之憂，那麼你就可以找到一些好的客戶開發平台，繼續開發更多的客戶，這無疑是最好的。

6.**公司和離岸賬戶，做外貿SOHO的核心問題是美元收款問題，其實個人外貿不一定需要註冊公司，但註冊私人海外賬戶比較可操作。

我想做外貿soho：

1.您必須熟悉您的主要產品，這需要足夠的工作經驗，即您以前必須從事過這個行業，並且具有一定的產品和相關技術知識。

2.必須擁有可靠的業務資源。 必須有一家工廠可以給你快速、打樣、安排訂單、及時交貨等，更重要的是，你可以讓這家工廠給你一定的付款周轉時間，否則SOHO的資金壓力非常大，沒有這方面的資源，你無法帶著訂單出貨，而這樣的關係也是長期合作積累起來的， 除非有任何熟人碰巧是這一行最好的商人可以依靠。

3.必須有穩定數量的重點客戶。 SOHO的客戶資源非常稀缺，尤其是前期，如果沒有大客戶，會承受很大的壓力，至少要有穩定的客戶，這樣才能有立足之地。

4.精通外貿流程的基本要點。 從建立客戶聯絡，到最佳談判，雙方（客戶和工廠）之間的溝通，產品確認（會有技術層面的溝通），再到QC，檔案，以及可靠的貨運代理資源。

整個垂直過程非常熟悉，這些只是基礎，還有很多細節沒有提及。

你有以上所有條件嗎？ 如果全部都有，那麼就可以考慮（只考慮）外貿SOHO，一般的老手基本都知道SOHO的一般要求，所以如果乙個新手想做外貿，自然會找工廠或者外貿公司從零開始學習。

隨著網際網絡和通訊技術的發展，它已成為當今的新時尚。 也有很多人通過這種工作方式創造了自己的事業。 以下是外貿SOHO的三個成功案例。

故事一：四年前，剛從外國語學院畢業的林老師回到了家鄉。 我兒時的同學都成了小工廠主。

與他們交談，發現他們在產品銷售方面存在普遍問題。 林先生勾搭上了一家外貿公司（每年向外貿公司支付一定的管理費），並開始為這些老闆尋找國際買家。 從展覽到網際網絡，他乙個人忙得不可開交。

生意越做越大，從SOHO發展成為一家小公司。 多年來，他擁有多個穩定的國際客戶。 林先生說，現在他正在申請自己的商標，以後出口的產品會用自己的商標建立自己的品牌。

故事二：陳小姐來到一家外貿公司工作。 生完孩子後，為了不再每天匆匆忙忙上班，我辭掉了工作，開始了外貿SOHO。

她聯絡了一家自營進出口權的工廠，做他們的外貿文員，不領工資，只拿佣金。 由於陳女士之前有外貿經驗，英語水平好，能熟練使用網際網絡，所以生意起步很快。 現在，根據國外客戶提供的資訊，陳女士正在與其他人建立合資工廠，生產暢銷國際市場的產品。

故事3：劉先生是乙個頭腦開朗的人。 此前，他曾在一家大型外貿公司工作。

在網際網絡上，他發現有很多國外小買家也希望能夠直接從中國購買商品，但由於他們想要的商品數量眾多，很多大型外貿公司不願意接受訂單。 劉先生認為這是乙個很好的機會，他辭去了工作，找到了幾家這樣的外國公司，以採購這些公司代表的名義在中國為這些公司**貨物。 並且根據每次比較的價值，向外國公司收取一定的佣金。

由於業務的發展，劉先生的個人SOHO已經不滿意了，他說會雇人幫忙。

從以上三個外貿SOHO的成功案例可以看出，無論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關鍵是他們的知識、關注度而不是資本。 做外貿SOHO有咱靜的特點：第一。

首先，資金投入低。 傳真機、電腦和寬頻都是輸入; 第。

2、風險低：不同的操作方式可以有效規避交易的其他風險; 第。

3、對知識應用技能要求高：外貿SOHO不可缺少外語應用能力、國際化操作能力、網際網絡應用能力。 沒有一定的知識積累，要想成功並不容易。

正是因為這些“兩低一高”，才是知識型人才，才能發揮長處，避短處。

今天，許多人都在尋找創業的機會。 事實上，外貿SOHO是開展知識型企業的好方法。

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我剛剛和外貿SOHO的朋友商量了一些事情，創業的初始階段！ 那位朋友是在基本沒有一流商家，沒有客戶的環境中開始他的外貿業務的！

我分析了一下，提出了以下不足之處，並提出了一些入手的方法：

分析：只是抄了其他一些工廠，並沒有詳細的產品資料，雖然她之前在塑料行業，但那些產品有好幾類，分別是小家電和小商品。 型別不同，SOHO應該在開始時專注於某種型別的產品，然後在後續開發中開發新產品和新市場。

更好的方法是：

一。 使用**Tong、中文阿里巴巴、HC、EC21、MIC****發布購買資訊，使用IM軟體與工廠溝通。 在此過程中可以了解以下資訊。

1.去產品資訊，產品**套利。

2.通過與公司業務員的溝通，獲得市場的賣點。

4.市場的需求更多的是他們向哪個國家銷售。

7.公司的規模，從他們每月的出口量、每月的產量、較長的運營時間（如果一家公司已經經營了10年左右，但工人仍然很少，那一定是管理上的大問題），如果能得到業務員的信任，比如直接說明他是外貿SOHO， 外貿業務員一向欽佩那些出來單獨工作的人，利用這一點可以知道他整個公司在人員、工人數量、產品質量、企業的經濟狀況方面都會有深入的了解。如果企業有長期債務，可能會導致產品的材料成本低廉，材料採購不及時，因為與此類工廠合作的材料供應商將要求現金交易。

點數：（即做上述步法的點數）。

表明自己的身份並告訴工廠你是SOHO還是**公司？ 採用不同的身份，有不同的套利方式。 例如，如果你說你是一家**公司，你就不能再說你是SOHO了，就像第7點一樣。 如何執行此操作的示例：

第二，使用虛假的外國身份來設定資訊，**。 上面說的就是設立國內中間商，不管你是SOHO還是**公司，你都是中間人。

用英文在****上註冊外國客戶的狀態。 然後向出口公司傳送查詢。

更簡單的方法是註冊乙個國際電子郵件帳戶，並直接向出口公司傳送查詢。

比如，如果一家工廠負債累累，你是乙個外商，推銷員肯定不會告訴你你是一家**公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是soho，和他有點交情，他會很誠實地告訴你。

三、執行產品的料市、首套料等資訊。 等一堆資料收集完畢，**商家的卡片和圖集回來慢慢分析吧！