如何提高軸承報價成功率

公尺娜機電！ 公尺娜機電是一家領先和暢銷的世界知名品牌軸承公司。 專業從事世界知名品牌的進口軸承。

上海公尺納機電位於上海，公司保持著良好的軸承進口業務，憑藉自主進口銷售的優勢，已成為上海規模較大且有影響力的進口軸承銷售中心，並成為數十家大型國有企業的長期領導者。 公司自成立以來，依託優越的地理優勢，立足三北，輻射全國，形成了穩定的銷售網路，為眾多企業提供優質軸承！

還是上次問廠門的那個哥哥嗎？

首先，找出你的競爭對手的**，例如，你的對手是SKF，那麼你的**只要有60%的他，就很好;

第二，關鍵時刻不是**，而是你的服務！ 對手產品的優缺點需要把握清楚，並應向客戶提供附加價值，例如軸承的壽命，以及計算設計變更（一般設計變更後的成本沒有可比性，可以好好**）。

第三，我們需要知道哪個人和哪個部門在做決定。 有時候關鍵不在採購部門，而是在技術中心，所以要和技術人員多溝通，採購人員只是乙個門檻;

第四，多和老闆溝通，---太多了

不要太高。

賺取適合您的利潤是件好事。

重要的是與人交談。

根據使用者的要求，高精度**更貴。

您可以了解更多關於其他公司的軸承的資訊。

軸承定價方法：

銷售額**=生產成本+管理成本+銷售成本+上稅+企業利潤。

軸承生產過程中的材料成本佔銷售額的50%以下**。

1、告訴客戶你的二級產品不是最好的，但使用時會存在哪些風險，要提前說明。 如果客戶接受，那就沒關係了，交易就結束了。

2.如果客戶對質量還有要求，那麼你可以判斷哪種產品最適合他，並推動它。

3.至於**，弄清楚到底是誰買單的，如果和你交談的人自己買單，那就報乙個有競爭力的**（有競爭力**不是盲目低價，這個**是基於你對行業的了解，了解這個產品在這個行業中的**，然後給出乙個有競爭力的**）。 如果這個人不自己付錢，那麼你可以約他出去吃飯，談談別的事情。

4. 除了質量和質量之外，還有其他影響交易的關鍵因素嗎？ 服務對您的行業重要嗎？

一句話：了解實際情況。 了解客戶的需求。

根據實際情況做出決定。 如果客戶知道有和你質量一樣的產品，就是比你的便宜，而且你們的關係不是很好，那就很難贏。 有些訂單注定是不可商量的，只要你無怨無悔。

您生產或分銷的產品可能對該客戶沒有競爭力，因此很難獲勝。

其實對你來說，我認為你的問題是你不了解客戶的實際情況。 通過對實際情況的了解，如果你的產品最適合他，你也告訴他，你也是最好的（前提是了解客戶的需求只是**和質量？ 還有什麼嗎），然後他說**高，你只需要禮貌禮貌地回覆，確保尊重客戶，讚美客戶，並保持良好的關係。

既然客戶要便宜，你就得便宜就行，就目前而言，中國國情就是要便宜，不管什麼質量不質量，我做的軸承，比你好。

如果客戶想要便宜，我會給便宜的，但是我已經提前說過了，我不保證質量。

就這麼簡單。

你要便宜，你要價效比高，哪裡有這麼便宜的東西，你吃過魚和熊掌。

**高？ 這取決於它是誰的口袋！ 你知道下降。

提高中標概率的技巧1

資訊收集分析收集招標專案各方面資訊進行分析，掌握競爭對手和採購商的情況，跟蹤專案招投標動態，從而掌握招投標競爭的發展趨勢。

提高中標概率的技巧2

對招標檔案的精讀和透徹閱讀，將列出對招標檔案要求的實質性響應的重要內容，特別是資質、經營條件和技術引數。 投標人按要求準備招標檔案，並按要求應對資質條件和經營情況; 積極響應招標檔案在技術引數和效能質量方面的要求; 最後，注意容易被忽視的細節，如蓋章、簽字、蓋章等。 提高中標概率的技巧3

在拿到招標檔案後，如果投標人認為招標檔案存在歧視性、傾向性或不合理性，需要對條款進行澄清和修改，需要及時向招標人反映或提出問題，招標人會通過市場了解和專家論證及時發現招標檔案中的問題和不合理的條款， 並及時更正並通知所有投標人。

提高中標概率的技巧4

專案分析與策略 在招標競爭中，最好的企業應分析比較專案情況，採取靈活的策略來應對招標。 在保持最佳不變的情況下，提高貨物規格的效能; 在不增加成本的情況下適當延長質量保證期對採購商非常有吸引力，從而提高了中標成功率。

提高中標概率的技巧5

精心策劃出標**投標**是評標的重要指標，最低出價**是中標的主要條件。 在應用不同的策略和技術之前，我們必須首先計算高、中、低三套價格。 基價為中間水平價格，即通過常規計算方法得到的價格; 本金保護價為低價位，即無任何利潤的盈虧平衡點**; 最高買入價為高價，不可預見的費用以最高值估算，加上最滿意的利潤計算上限價。

投標人應根據專案的不同特點選擇最佳策略，如專業要求高的技術密集型專案、工期短、裝置用工要求超常規的專案，各方面均有絕對優勢的專案可採用; 對於基本價格，一般用於一些技術要求不明確、技術條件和引數不準確、幅度可變的專案。

提高中標概率的技巧6

要全面規範招標檔案，要編制乙份高質量的招標檔案，就必須經過精心打磨：一方面，投標人要根據招投標專案的特點，仔細分析編制招標檔案，必須確保招標檔案完全符合招標檔案的要求，充分符合招標檔案的所有實質性要求和條件; 另一方面，投標人要特別注意投標檔案的美觀、大方、精緻，並有很強的邏輯推理能力，這樣既能讓評委們眼前一亮，給人留下好印象，又能展現出投標人的決心和態度。

如果你剛剛開始。

最好先看看市場，看看其他經銷商的定價。

購買** + 自有利潤 = 銷售額**。

做零售通常會增加30%的利潤。

做批發加15%的利潤。

通常招標專案，招投標計畫可以按照以程進行：

資訊收集。 收集內容：潛在投標人名單及其經營業績、與企業的歷史關係等; 招標採購內容：不同牌號產品的技術指標和效能，各產品的歷史，以及市場供求關係; 其他企業同類專案的招投標採購結果;

確定出價目標。

經濟目標：在預算約束下，在合理性的前提下，盡可能減少採購，縮短採購時間，計算中標範圍和採購週期範圍。

技術目標：根據標的物當前和未來的使用要求，確定招標採購的最低和最高技術要求，如技術規格、效能和引數等。

社會目標：符合企業發展戰略和國家產業政策，符合企業社會責任和環境保護義務。

合規目標：招標採購組織和決策過程符合國家和企業的有關法規、政策和制度，招投標活動堅持“公開、公平、公正”和誠信的原則。

競爭分析。

分析潛在投標人的數量、等級（規模、技術和裝置、效能）以及參與競爭的可能性。 分析內容包括：市場上同類產品的等級和水平、潛在投標人參與競價的意願、可能促進競價競爭的方法。

通過競爭分析，可以採取措施促進競爭或防止不正當競爭。

制定競價計畫。

招標計畫包括：確定招標組織形式、招標方式、投標劃分等; 確定招標檔案的核心內容，如評標方法、資質、技術要求、業務條款、明細樣式等; 制定招標專案管理計畫，包括：分工、進度、報告事項、風險控制等。

效能、人員配備、機械、財務狀況、質量保證措施、安全措施等都是經常被問到的問題。

主要的投資方式是：盡量選擇乙個比較低的價格**，然後再挑乙個比較高的價格賣出。 任何試圖在最低點買入或賣出到最高點的企圖都是貪婪的非理性表現，其結果必然是過早**或做空的命運。

因此，當**和**的股價進入底部區域時，投資者應抱著自動買入的心情，活潑選股，把握合適的機會**。

在底部區域挑選股票有幾個主要技巧：

1、**的選型已遠低於其史前交易密集區和近期對沖市場交易密集區**。

2、經過一段時間的深度下調，**遠離30日平盤**，偏差率誤差較大**。

3.“上公升時動力重，跌時質量重”。 在熊市結束時或剛剛過渡到牛市時，在選擇股票時，我們應該關注結果是否良好以及是否有增長等基本面因素。

4.選擇主題豐富的**，如：次新小盤股，高轉動主題。

5、從成交量分析來看，在股價觸底前夕，成交量通常持續低迷。

6、從形狀分析來看，在底部區域，要選擇長期低迷、施工時間長、底部區域形狀鮮豔的最佳。

7、從意向分析來看，當底部區域在位時，首先要特別注意領先目標，要接近穩固前的跟蹤調查，先開始，後方最大。

值得注意的是，在底部區域選擇股票時，需要奇妙地應用相反的理論，而股票審查反覆強調的底部和大多數出資者認可的底部通常只是乙個階段底部，所以不要完全填充或重新定位干預，並注意及時獲利回吐。

這些可以慢慢領悟，新手在不熟悉的操作之前先用乙個模擬進行排練，從模擬中找一些經驗，然後應用到實戰中效果很好，真的不確定能不能用**寶手機**跟著牛裡面操作，這樣成功率也會大大提高， 希望能幫到你，祝你投資愉快！

回測你寫的選股公式，比如我寫的MACD選股公式東方財富回測結果，一張牌為過去兩年以上所有歷史時期。