我想問乙個關於成為房地產推銷員的問題

問點什麼，就去做。

如果怕不發底薪，不分青紅皂白地開人，簽合同的時候就看清楚了，必要的時候就上法庭。

底薪一般不正常，沒做過 業績有把握 老闆不會支援閒人 但做過保險的人應該很厲害。

所謂做愛的行。 房地產業務並不像你想象的那樣，它和保險的性質也不一樣，保險是賣無形的東西，賣人是實物。

每條線都會有自己的規則，沒有規則。 如果你做銷售，你總是想靠基本工資生活。 那麼我建議你不要進入銷售行業。

樓上的那個很好，差不多就是這樣。

房地產經紀人也是一種銷售行業，目前在北京從事這個行業的人上萬人。

不管市場是好是壞，都會有賺不到錢的，也會有賺大錢的。

08年的房市是低谷，但是在那一年，賺錢的公司和個人是很多人，09年的房市火爆，但也有不賺錢的人，這個行業，不是所謂的錢靠嘴說說而已，那只是表面的， 短期觀點。

所以以我的拙見，這個行業沒什麼好事可做，所謂壞很可能就是市場上所謂的壞，但是我問一下，除了房地產行業，其他行業也有熱門行業，從事這些行業的人都賺了錢嗎？ 還是一切順利??? 房地產行業也是如此。

取決於您的銷售業績。 考察你的綜合能力，涉及溝通能力、專業精神、溝通技巧、知識、知識等。 其實，他並沒有那麼簡單。

在薪資方面，北京大部分的房產經紀公司都不包含食品和住房，這個行業突出了自己的工作性質，即多工作多回報，靠業績說話。 總經紀人的基本工資從1800-3000不等（店長及以上職位不詳），分為等級，就像士兵、士官、少尉、中尉等一樣，佣金也是分段佣金（具體工資和佣金點要在店裡查考）。

四：不管市場是好是壞，北京的房地產經紀公司大多都在招聘，而且大多都在人員流動中，所以總會有空缺。 另外，現在從招人到招人，每家公司都在穩定地尋求變化，而現在的連鎖家族要求最低學歷是大專（過去高中就可以了，這兩年要求一直很高，這也是大勢所趨，學歷是硬性要求， 不管能力如何，先看學歷，這個門檻已經過了，那才是真正的打架能力，對話能力、溝通能力都與知識有關）。

五：中國的房地產，只要有人買賣房子，就會有市場，不管市場是火熱還是黯淡，總會有人賺錢，也有人進入這個行業轉行。 （拿到第一桶金的時候，你可能會大吃一驚，乙個月的工資加幾萬元的提成，可是很多了，所以我覺得這樣賺錢比較好）。

六：一套房子不能給經紀人多少佣金，要看你收取多少中介費，租買賣是不一樣的，一般來說，勤奮好學，能吃苦耐勞，適應能力強，月收入在（底薪加提成，不包括扣除個人所得稅、網路廣告、保險等費用， 也就是說，總收入）6000-13000（做高檔別墅，拿到10000左右的佣金起步），這個數字僅供參考。看。

首先，你需要了解相關的房地產知識，然後你可以去第乙個申請工作的房地產公司。

a. 基本要求：

1.回答**必須親切親切，一般主動打招呼“某花園或公寓，你好”，然後開始交談。

3. 嘗試在與客戶的對話中獲取我們想要的資訊。 如客戶的個人資訊（姓名、位址、聯絡方式**等），客戶對產品資訊的具體要求（**、區域、房型等）。

4、最好直接邀請客戶到現場看房。

5.立即將所有資訊記錄在客戶來訪表上。

b. 注意事項：

1. 做好應對的準備。 銷售人員在正式上崗前必須對樓盤的各種情況相當熟悉，並根據統一的答疑、銷售和發言，做出第一反應和統一的現場接待。 客戶經常在看完廣告後打電話，所以要提前了解廣告的內容，仔細考慮客戶在打電話時可能會問的問題，這樣才能自信地回應。

2、銷售人員**回答不能立即處理業務，所以回答內容簡明扼要，關鍵是要吸引客戶到銷售處參觀洽談，請客戶明確具體時間、地點並告訴客戶您將專程等候， 通話時間不宜過長，一般在2-3分鐘。

3. **回答應避免兩種傾向：被動或過於主動。 被動就是有問題有答，像金子一樣珍惜話語。 這稀釋了客戶的興趣; 過於積極主動就是不耐煩地吹噓客戶的長處，甚至急於詢問客戶的個人資訊，這往往會把客戶嚇跑。

**回答時要注意熱度，盡量從被動問答轉變為主動介紹、主動探究。