如何成為新酒店品牌的營銷總監？

建立有效的激勵機制，將激發營銷人員的積極性，並擁有願意長期為公司服務的員工。 頻繁的人員流動，讓營銷部門失去了戰鬥力，甚至可能成為公司生存的難題，更別說解決營銷問題了。 記得惠普在戰略計畫中提出了“提高士氣”的戰略，其本質其實是“激勵機制設計”的問題。

營銷是企業生存和發展的根本。 德魯克在《有效的管理者》一書中指出，企業只有兩種功能：

營銷和創新。 營銷的背後是收入，創新的背後是競爭。 如果營銷問題得不到有效解決，企業隨時都會陷入危機。

因此，營銷總監和總經理不斷有效地解決營銷問題，這是企業生存的關鍵。 營銷主要解決戰略問題，而不僅僅是戰術和營銷技術問題。

歸根結底，營銷問題不僅包括產品、渠道、渠道和傳播問題，還包括品牌和組織問題，產品包裝設計和定價是否具有競爭力，賣點是否獨特清晰，渠道是否暢通，是否有網際網絡投資的應用，終端場景和體驗做得如何， 品牌IP是否有持續的內容輸出，營銷機構是否有足夠的激勵政策等。

真正適合這些高素質人才的部門，都位於一線崗位的幕後，負責酒店的行政管理工作，全權負責酒店如此龐大的系統如何運作，如何管理員工，如何提高服務質量，如何加強營銷， 如何策劃大型活動，如何保證VIP接待，如何應對突發事件。

如果你要去酒店行業，你不必擔心你是想學酒店管理還是想出國留學洛桑什麼的，英語、市場營銷、工商管理等很多專業都是酒店HR歡迎的專業，至於是否出國留學，你可以盡你所能。

我非常喜歡酒店的工作環境，風吹不了，雨打不溼，非常適合沒有人脈、沒有背景的人，只要有實力和耐心，就有機會崛起，所以在大四實習的時候， 我成為了一家酒店的西餐廳部經理，但一開始很辛苦。

酒管行業還是不錯的，做得好乙個月賺幾萬塊錢也不是夢，但要在基層熬久才。就我而言，我覺得大學教學的水平真的很有限，很難學到真正有用的東西。 就我們酒店管理專業的課程安排而言，我覺得很不科學。

現在酒店要從基層做起，還是靠實力活下去，一線部門不正經。 雖然辛苦，但也有一定的成就感，工作條件比很多職業都要好。 工資不高。

算上吃飯、穿衣、洗澡等好處，還不錯。 要想發展，就必須對自己有很高的要求，英語不能差，能生存。

1. 自己的作品。 銷售總監屬於管理人員，在提高業務盯梢能力的同時，需要提高管理水平，能夠管理好員工，激發員工工作積極性，發揮良好的領導作用。 能夠清楚地發布和響應酒店的發展計畫和使命目標。

2.協調員工。 調整員工與員工的關係，起到帶頭作用，增強團隊凝聚力，協調員工完成酒店交辦的任務，提高酒店的利潤。 能夠在團隊中很好地完成酒店銷售任務目標。

3. 規劃布局。 作為酒店銷售總監，他可以制定詳細的工作任務、工作目標，以及相應的上級領導，同時能夠根據當前的酒店發展形勢和市場環境，做出一系列詳細的規劃，從而為酒店帶來客人和收益。

4.渠道拓展。 銷售總監要對市場有敏銳的洞察力，能夠及時收集最新的行業資訊，做出工作調整，能夠抓住商機，為酒店帶來收益。 積極拓展購銷渠道。

5.成本預算。 酒店銷售總監要懂得如何運作，通過各種措施降低酒店預算成本，提高入住率，增加酒店的營業額。 精簡人員，優化酒店內部管理。 進行詳細的成本估算。

6. 連線。 打造良好的人際網路，利用酒店的優質服務，增強消費者粘性，提高入戶率、入住率。 從而給酒店帶來好處，孝道是明確的。

它能很好地協調客戶與酒店之間的利益和矛盾。 提公升酒店形象，贏得消費者的信任和認可。

“銷售經理”這個詞聽起來不錯，但不同的酒店對這個職位有不同的要求。 有些酒店要求銷售經理可以獨立，有一定的客源，或者有一定的市場開拓和運營經驗和經驗，真正的意義是看到銷售經理的好處。 也有酒店為這個職位講解訂房員（處理訂單，如客人**打電話訂房、郵件訂房、酒店配合訂房中心發賬單訂房、簽約旅行社訂房，是處理具體訂房工作）或客關係總監（與酒店指定的客戶群關係密切， 保持他們與酒店的關係，讓他們經常來住）。

你想去的酒店到底有什麼要求，不要看名字。 不說怎麼面試，關鍵要看你有沒有能力做好這個崗位。

如果你是應屆畢業生，我建議從前台開始。 這是酒店中最容易訪問的帖子，您可以了解酒店的大部分資訊。 從這個職位轉移到許多職位的機會很大。

剛出來的時候，讓我們從基層最基本的陣地做起。

讓我從乙個酒店老闆的角度來來回回地提出這個問題。

1、你不能選擇大胖子，你連體重都控制不住，相信他的自製能力一般都不是很高！ 沒有自制力的人，很難有資格做酒店鎖這種小事。 這家是我的一家店，我請了一位大胖總經理回來的時候，我平時都會去店裡考察，每次去這家店的總經理辦公室，十有八八次看到他閉著眼睛坐在沙發上！

半年後，我再也忍受不了了，就把他開除了，讓他回家了！ 從那以後，我從痛苦中吸取了教訓，再也不會邀請肥胖的人回來當CEO。 哈哈，這可能會得罪一些人！

2.盡量邀請家裡的兄弟姐妹，酒店是解決別人睡眠問題的方法，越懂得照顧別人越好。

3.盡量一天24小時都在店裡，待的時間越長，店裡的生活就越多，越能全身心地投入到工作中。 至於那些還不到下午五點，就滿腦子都是接孩子、買菜、和同學親戚聚會等雜事，怎麼可能有更多的時間和更多的精力在酒店做好工作呢？ 在這個問題上，我受到我們有乙個家政阿姨這一事實的啟發。

我發現，所有在酒店旁邊有家的阿姨都要考慮早點回家，而住在酒店宿舍的阿姨回到宿舍就無聊了，所以會多騰很多房間。

4、不超過45歲，思維要跟上現階段主流客群的主流需求，精力和審美也能跟上，這樣一類人才能做同一種生意。

每個企業都會有自己獨特的特點和要求，我今天要講的要點，就是從我作為我們幾家店主的角度，用自己的理解來思考問題。 乙個企業的企業文化其實就是老闆文化，企業有什麼樣的老闆，就會對應什麼樣的企業文化。 我還記得，在馬雲創立阿里巴巴的幾年前，十八羅漢一天24小時在同一所房子裡吃飯、生活和睡覺。

至於我今天講的第三點，盡量一天24小時都在店裡，待的時間越長，你就越能全身心地投入到工作中。 對於還不到下午五點，接孩子、買菜、和同學親友團聚等雜事的他們，怎麼可能有更多的時間和更多的精力在酒店做好工作呢？ 在這個問題上，我受到我們有乙個家政阿姨這一事實的啟發。

我發現，所有在酒店旁邊有家的阿姨都要考慮早點回家，而住在酒店宿舍的阿姨回到宿舍就無聊了，所以會多騰很多房間。

反正作為員工，他有選擇權，老闆不打西鬥。 而作為老闆，你也有選擇的權利。

還有乙個事實是，所有條件只能盡可能多地說出來，而不是絕對的。