買房時要注意什麼？ 推銷員感覺像很多陷阱

要強硬，不要被房地產顧問強迫。

主要原因如下：1.方便; 2、**；3.品牌識別; 4、人際關係; 5、系統整合; 6、使用安全放心，無不良後果; 7.避免某種損失; 8. 健康訴求; 9.尋找服務理由; 10.更快、更好、更有成就感。

房地產銷售中最基本的事情是：

1、精通房地產基礎知識和房地產銷售技巧，詳細精通客戶問題，是客戶的優秀房地產顧問。

2、詳細掌握專案銷售資訊，為客戶提供準確的資訊，具有高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其詞，與客戶建立良好的關係，為企業和房地產樹立良好的形象。

買房要提防開發商的銷售陷阱是：

1、開發商是否取得完整的房屋銷售許可證;

2、所購房屋實際面積及周邊環境設施的真實性;

3、《定金及違約金約定》及《購置合同中違約責任約定》。

[法律依據]。《商品房銷售管理辦法》第二十二條。

不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得出售商品房，不得向買方收取任何保留款性質的費用。 符合商品房銷售條件的，房地產開發企業在簽訂商品房買賣合同前，以預留款性質向買方收取費用的，所收取的費用應當在訂立商品房買賣合同時抵銷房價; 當事人未訂立商品房買賣合同的，房地產開發企業應當將收取的費用退還給買受人; 如果雙方之間另有約定，請遵守約定。

在買房的時候，要注意銷售人員催促你訂房的套路，平時他會騙你說有幾個人看中了這套房子，其實是希望你早點安定下來。

不要輕易相信業務員的話，一切都要看合同，畢竟他們百戰經驗豐富，口才很好，容易上當受騙，說首付超低也不要相信。

只剩下幾套了; 很多時候，當我們去售樓處時，我們被告知我們想要選擇的房子裡只剩下一兩個單元。 然後用各種方法勸你快點，如果不行，它就沒了。 其實這都是飢餓營銷的套路，這套賣完後，就會有新的出來，這在任何行業都是不可避免的。

不要被銷售現場的氣氛所迷惑，其實很多人根本就不是真的買房，只是信任，其次是誇大周邊價值，就像比如說，旁邊有一條臭溝，那就是江景房，如果你真的想買，可能會有折扣他自然會給你打折， 至於向領導請示的話，這無疑肯定是有折扣的。

客戶購買房屋的絕密原因。

1.小區很好，有的人什麼都不在乎，也許是因為一塊菜地的便利，他們買了，在職場上不需要太多的技能來做交易，客戶買了房子，而深深的購買是一種生活便利，一種生活方式。

2.我在這個地區生活了很長時間。 周圍的環境很熟悉，朋友很多，生活也習慣了。

住在那裡感覺挺好的，這是一顆公心，周圍圈子熟悉，朋友很多，而且我不願意走出這個圈子去做埋伏，環境就像是人心的家。

3.社群的內部非常好，因為我喜歡鍛鍊，孩子們喜歡玩耍，我的狗也有玩耍的空間。 每個人的生活習慣都不一樣，在銷售時，要把握客戶的生活習慣，激發他的想象力。

4、銷售時帶客戶看房型，看樣板房，可能客戶喜歡樣板房的布局，覺得自己住的時候可以在陽台上養盆花，洗澡的時候可以扔掉衣服，扔進獨立的衣帽間， 而且他覺得很方便，就買了。這時就要激發他的想象空間，帶進來規律，激發顧客的想象空間，讓顧客進入生活體驗。

只要你願意思考，你可以列出100個專案，而銷售人員總是對他們的產品不熟悉，他們無法激發產品的優勢。 要熟悉產品的每乙個小細節，比如在離家不遠的小區的陽台上種了幾株桂花胡，然後賣的時間聊聊天，白天工作太累了，晚上下班回來，開啟窗戶，一股香濃的肉桂香味飄了過來， 瞬間不會感到放鬆。

例如，在輕軌房裡，可以說; 每天上班8個小時，卻要花10個小時的時間，兩個小時的時間堵在路上，堵車是驚慌失措、煩躁不安的，而我們小區20分鐘的時間坐輕軌到市區，一年下來，等於白白浪費了多少時間，還有這個時間陪家人， 或者做自己喜歡的事情，也是一件美好而幸福的事情。

銷售是一門藝術，只要你努力挖掘，愛上自己的產品，你就會沉迷於乙個熱愛的產品，然後就會有更多，而且是很真誠的。

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在買房時，要提防開發商的以下銷售陷阱：**不合理的低價陷阱; 零首付買房的陷阱; 假樣板房陷阱; 精裝房的陷阱，嚴重收縮; 環境綠化陷阱; 位置距離陷阱; 配套設施陷阱; 買房送地陷阱; 飢餓營銷陷阱。

[法律依據]。《商品房銷售管理辦法》第十四條。

房地產開發企業和房地產中介服務機構發布商品房銷售廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發布暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。

第15條. 當事人應當就房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳材料中約定的事項達成一致。

買房是人生大事，意味著將來要有自己的家。 正是因為它的重要性，我們在看房子的時候需要注意很多事情。 雖然有銷售人員會幫忙介紹，但大部分都是中介，他們只關心能不能拿到工資和獎金，卻不在乎消費者未來的體驗。

比如房子布局的缺點、住戶位置的缺點、小區的真實綠化面積、房子“度”的真實性等等，銷售在幫我們解釋的時候，可能會故意誘導或迴避這些事情。 這個時候就需要仔細觀察，最好找已經買房的朋友一起去，這樣可以避免很多坑。

當銷售人員介紹房子時，他們會把整個布局吹到天上，彷彿任何設計都是為我們量身定做的。 當消費者聽到這些話時，他們可能會逐漸失去思考和跟隨對方思路的能力。 迷迷糊糊中，我覺得房子應該買下來。

其實，我們應該盡量保持理性，不要因家庭情況、布局需要、實用性而被牽著走。

位置也是一樣，很多銷售人員會告訴我們整個位置的優點，以掩蓋自己的缺點。 如果真的有這樣的房子，肯定有很多人搶，怎麼可能輪到他們。 如果您正在考慮位置，您仍然應該進行實地考察，看看周圍環境和建築。

如今，人們在買房的時候，不僅要看房子的問題，還要考慮社群的問題。 如果環境比較好，絕對可以加分。 一般情況下大家主要看沙盤，建議去野外調查一下，很多人會把停車場弄得綠油油的，讓大眾感到困惑。

隨著教育的內卷化，學區住房和學位住房的價值有所上公升，很容易判斷學區房間，周圍是否有學校可以一目了然。 但是，學位房不同，是否真的是禮物，孩子將來是否在城市，都是要考慮的地方。 另外，現在政策出台得很快，全國各地的學區都有變化，所以購買前一定要謹慎。

雖然買房是一件普通的交易，但對於我們現在和將來來說，這是一筆非常重要的交易。 建議在買房時，帶上已經買房的朋友或在網上查詢相關資訊。 找出您需要注意的事項，並在檢視房產時格外注意。

聽起來有點麻煩，但麻煩是值得的，現在房價很高，而且往往是乙個人的半衰期積蓄。 如果買不到好房子，不僅會賠錢，以後的生活也會受到影響。