如何向沒有保險意識的人出售保險？

首先是分析他的身份，根據他的需求介紹不同型別的保險。 二是明確保險內容，明確參保與不參保的區別。 要知道一定量的單詞，然後根據人的性格開出合適的藥。

向沒有保險意識的人推銷保險非常容易，因為你可以說服他們購買保險，你可以舉一些例子讓他們知道購買保險的重要性。

你可以分析他，如果他出了什麼事，但是沒有保險他一分錢都拿不到，所有的醫療費用都得自己支付，這樣他才能分辨利弊，他就會買保險。

要向那些沒有保險意識的人推銷保險，首先要提高他們的保險意識，向他們灌輸保險理念，然後才能銷售自己的保險。

你可以向他解釋你的產品，告訴他保險的重要性，並希望他能考慮一下，說這對他以後有好處，給自己乙個保證。

我覺得你要想把保險賣給乙個沒有保險意識的人，你首先要給他這樣的意識，你要告訴他解釋他，然後才能給他賣保險。

首先，我想向他解釋一下，買保險其實並不是沒有回報的投資，而是一種保障，如果你的未來岌岌可危，這個保險可以給你的家庭帶來巨大的財富。

對於這樣的人，你需要多舉幾個例子，比如當他遇到事故，手頭沒有足夠的應急資金時，那麼保險可以起到很大的作用。

其實大部分中國人的保險意識還欠缺，這類客戶會先和他做朋友，偶爾和他聊聊風險和意外，久了以後才會有感情。

你可以告訴他一些例子，比如你以前是怎麼賣保險的，買保險的人得到了很好的保護，畢竟人們看到好東西就會下意識地跟著走。

1、國內保險的發展只有20到30年。 起步較晚，很多外資保險公司成立已有100多年的歷史。

2、早年，第一批從事保險行業的人，公司沒有經驗，導致很多誤導性銷售，購買後無法提出索賠。 它直接影響行業的聲譽，不被人們所接受。

3、保險宣傳在國家層面表現不佳，從央視公益廣告到學生教材，都是近幾年才開始受到重視。

4.人們對投資和理財過於保守，大多數人仍然寧願把錢存入銀行，也不願相信保險公司。

5、不僅保險意識差，而且從健康的角度來看，連年度體檢都做不到。 如果你生病了，你就是乙個相當大的兄弟，如果你真的不能去醫院，那就是絕症。

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我國的保險業還處於發展階段，人們對風險厭惡的意識不是很強，有一種運氣心理，其次，我國的保險市場還不是很成熟，保險業務員的水平不高，存在失信現象，所以很多人不相信保險就是因為一些客戶被一些業務員誤導了， 理賠時出現不必要的糾紛，讓客戶不相信保險，久而久之就會有這樣的想法。

所以有些人不敢賣保險，覺得自己在騙人。

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你好！ 因為賣保險的人是把保險作為乙個整體來處理的，所以他們非常清楚保險的作用，也知道自己在日常生活中面臨的各種風險，所以會選擇為自己買保險。 目前，購買保險有兩個主要好處：

首先是經濟補償。 為了合理規避個人或法人面臨的人身傷害、疾病、老年、殘疾、生育、死亡等人身風險，以及自然災害或意外事故造成的損失風險等法律風險等財產等法律風險，人們可以通過支付少量保險費來達到有效轉移這些風險的目的。 這樣，我們將促進社會和諧穩定，實現經濟活動的健康執行。

二是儲蓄和投資的功能。 隨著保險產品的不斷豐富，保險產品衍生出風險管理以外的儲蓄和投資功能，在實現風險管理的同時，既能滿足人們維持和增加資金價值的需求。

對於題主的問題，師姐建議要強調要點，並建議優先為家庭支柱成員分配保險; 主要原因是這群人承擔著家庭的重擔，尤其需要優先分配保險。

由於不同的人群對保險檔案的保障需求和保險預算不同，下面師姐就跟大家聊一聊，在保險預算有限的情況下，如何配置保險相關內容。

在開始之前，如果你有乙個對保險不太了解的小夥伴，你可以點選進入這篇文章了解一下：【保險】哪個好，怎麼買好，手拉手教你規避保險的這些陷阱

正如題主所說，這種情況其實是大多數普通人的真實寫照，乙個小家庭起起落落，能用來配置保險的預算實在是有限。

同時，也正是因為收入一般，家庭的抗風險能力自然不是很強; 因此，如果家庭的財務支柱下降，家庭甚至可能面臨崩潰。

因此，既然保險前津貼有限，建議先“留”家棟樑，讓他有保障，就相當於家庭也有保障。

一般來說，如果想為家庭的養家餬口的人配置保險，建議考慮配置重大疾病保險+百萬醫療保險+人壽保險+意外險; 其中，考慮到預算問題，建議以消費者為主的重大疾病保險產品可以考慮為重大疾病保險，定期壽險也可以考慮為人壽保險。

看到這裡，如果你對定期壽險不太了解，可以點選這篇文章了解更多：什麼是定期人壽保險？ 它適合誰？ 你想知道的一切都在這裡！

另外，為了讓預算有限的人更容易買到合適的保險，師姐會來給你指點。

例如，在保險支出佔比問題上，由於預算問題，建議在分配保險時，將保險支出控制在家庭年收入的20%以下。

如果超過這個比例，保險的總保費可能會給家庭帶來一定的經濟壓力，這有點本末倒置。 希望。

不願繳納養老保險的原因：

1）個人稅前扣除額的8%進入個人賬戶用於強制儲蓄（除退休、死亡、移民等特殊情況外，不允許提取和使用），其餘20%左右由企業支付（因地而異）整體收取，不入個人賬戶;

2）據清華研究院一位近日要求延長至65歲領取養老金的研究員介紹，目前中國的平均預期壽命是75歲，60歲開始領取養老金，就是每個人都領取15年。領取養老保險的前提條件是至少繳納15年，很多人會繳納30年以上。

3）未來可以領取多少養老金、領取者的壽命長短、期間的通貨膨脹和貨幣貶值等計算公式都非常不確定;

4）與商業保險不同，養老保險的保險額、保費和使用條款由國家有關部門隨時調整。除了社會平均工資增長、延長至65歲養老金等年度“統計”外，國家未來還有進一步調整養老保險政策的空間和可能性，因此存在太多的不確定性。

5）養老保險空賬戶和龐氏騙局的負面影響一直在民間流傳。

因此，很多人不願意繳納養老保險。

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1.保險是一種無形的產品，你看不到像買電視那樣的實物，你實際看到的是紙質合同，或者服務。 中國人一般對這種類似的無形產品不感興趣，中國人還沒有學會購買服務，更喜歡購買實際看得見的產品，比如手機。

2.保險是人們難以理解的產品，它不像一台電腦可以立即看到它的好處和樂趣，有時人們很難理解它的好處，它的作用，它的價值。 必須依靠保險業務員的詳細介紹，才能讓普通人理解和接受。

3、保險是巨集豐的體驗產品。 保險只有在你使用的時候才能體驗到它的好處，比如你買了意外保險，只有當你發生意外時，你才能體驗到買保險的好處，當你安然無恙的時候，你感受不到它的好處，但你可能會認為保險沒用，讓你花更多的錢。

4.保險是一種只能靠人“面對面”銷售的產品，只做廣告是沒有用的，沒有人會主動找保險公司買保險，人們之所以會買保險，一般是因為朋友在做保險，他們只在聽到朋友的介紹才買保險， 當然，也有可能因為買了保險，拿到了鉅額福利，才主動找朋友買保險，但這種情況太少見了。

5.保險是一種“關係型”銷售產品，基本上別人買你的保險，基本上是因為他有需要，而你的關係已經很好了，客戶會買，所以有很多人際關係成為保險成功的基本條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生，其實有能力還是賣不出去保險是因為她們的人際關係太少，所以不能堅持。賣保險其實就是先“賣人”，再“賣保險”。

6、保險是當代中國人大多數不“關心”的產品，雖然現代中國人說保險意識在不斷提高，但還是有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說知道它太好了不想買它， 除非它遇到任何麻煩或當著朋友的麵買它。

7、保險是一種相對穩定、無利可圖的金融產品，投資時間較長。 浮躁的中國人更喜歡購買哪些投資成果快**、**、房地產產品，而不是投入大量資金購買保險，有時只買一點，不想在這方面花太多錢，雖然其實買保險也是一項不錯的投資，是一種良好的風險轉移，也會帶來不錯的回報。

基於以上幾點，很難賣保險！

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1、國內保險起步較晚，外資保險公司的歷史已經過去了幾百年，在中國也只有30年。

2、宣傳不夠，從小學教材中增加了很多國外的保險知識，國家也會大力推廣商業保險。 在國外，很多銀行實行零利率或負應計利息，這意味著存入銀行的錢不僅不付利息，而且還收取託管費。 因此，人們需要拿出他們的錢並以其他方式進行投資。

3、缺乏經驗和專業性：前期部分從業人員專業技能較差，對產品方案的解釋不是很清楚，導致客戶與保險公司之間出現誤導性銷售和虛假承諾，客戶不說實話，導致客戶出險時無法提出索賠， 然後被宣傳為欺騙性的東西。

4、錢的問題：保險買的是保障，但這種保障在被保險人沒有任何風險的時候是看不見摸不著的，只是一張紙，所以按照中國保守的性格，光靠信任是不夠的。