什麼是整合營銷策劃，整合營銷策劃的意義是什麼

整合營銷是一種雙贏的營銷模式，在滿足客戶需求的同時，最大限度地實現企業目標。

一方面，從4C理論出發，企業根據消費者的需求和願望，開發和提供合適的產品，在客戶願意支付的成本範圍內確定產品，在為客戶提供購物便利的基礎上進行分銷，持續與客戶保持雙向溝通; 另一方面，企業也是乙個以生存、發展、利潤為目標的營利性組織。

為了滿足客戶需求，同時實現企業目標，企業必須利用整合營銷來鏈結和協調企業戰略、營銷策略和傳播策略，將客戶利益和客戶需求轉化為企業利益和企業目標，實現客戶與企業的雙贏。

1、建立客戶資料庫。

這種方法的出發點是建立乙個交易消費者和潛在消費者的資料庫，其中至少應包括相關人員統計、心理統計、消費者態度和過去的購買記錄等資訊。 整合營銷傳播與營銷傳播的最大區別在於，整合營銷傳播關注的是消費者和潛在消費者，因為所有的廠家和營銷機構，無論是銷售還是利潤，最終都依賴於消費者的購買行為。

2.消費者調查。

第二個重要步驟是通過使用有關消費者行為和潛在消費者行為的資訊作為市場細分的基礎，盡可能地信任消費者"行為"資訊而不是其他資訊，例如："態度和意圖"測量，它更清楚地指示消費者將來將採取什麼行動，因為從過去的行為中推斷未來行為更直接、更有效。

3.聯絡人管理。

“聯絡人管理”是指企業可以在特定時間、特定地點或特定場合與消費者進行溝通，這是90年代營銷中的乙個重要話題。 然而，由於當前市場上的資訊過載和媒體的多樣性，干擾的“噪音”大大增加。 現在最重要的是確定“如何以及何時接觸消費者”以及如何做到這一點。

4. 制定溝通策略。

這意味著什麼樣的聯絡人管理，應該傳播什麼樣的資訊，然後，對於大多數企業來說，整合營銷傳播計畫的明確營銷目標必須非常正確和數位化。 例如，對於乙個善於競爭的品牌來說，營銷目標可能是以下三個方面：激勵消費者嘗試該品牌的產品; 積極鼓勵消費者在試驗後繼續使用和增加劑量; 鼓勵其品牌的忠實擁護者轉換品牌並建立對該品牌的忠誠度。

5.營銷工具的創新。

一旦確定了營銷目標，第五步就是決定用什麼營銷工具來實現這個目標，顯然，如果我們把產品、**、渠道作為與使用者溝通的要素，整合營銷策劃師就會有更多樣化、更廣泛的營銷工具來完成計畫，關鍵是哪些工具， 哪種組合最能幫助企業實現溝通目標。

六、溝通方式的結合。

最後一步是選擇能幫助你實現營銷目標的溝通方式，這裡使用的溝通方式可以無限廣泛，除了廣告、直銷、公關和事件營銷。 事實上，產品包裝、商品陳列、店面等，只要能幫助企業達到營銷傳播的目的，都是整合營銷傳播的有力手段。

隨著網際網絡和大資料時代的到來，新的整合營銷手段層出不窮，無論哪種手段都能對品牌有利，實現品牌的長遠發展，這才是最重要的。

整合營銷的意義：

1、有利於優化資源配置。

整合營銷的實施可以將消費者需求與企業發展結合起來，企業可以利用有限的資源實現企業目標最大化。 整合營銷，通過多種渠道，收集市場資訊，總結分析市場資源，能有效分析消費者需求，為企業生產發展提供戰略指導，並能有效宣傳所生產的產品，促進襪子產品的銷售，實現整個營銷的整合發展。 整合營銷涵蓋了企業的整個營銷模式，能夠為企業制定合理的營銷理念，進而有機地整合企業的資源，最終實現企業利益最大化。

2、實現協調統一。

整合營銷本身就具有協調性和統一性，既能保證企業發展過程中內部發展的協調性和統一性，又有助於實現企業與外部市場的統一性與協調性，保證生產的產品符合市場需求，滿足消費者的需求。 協調統一也有利於企業內部管理的整合，可以實現企業的系統化管理，實現企業內部資源的統籌配置，實現公司各部門之間的有機合作，實現企業與合作夥伴之間的緊密合作，有利於形成強大的競爭優勢。

3、實現企業規模化運作。

整合營銷屬於整合營銷模式，因此在發展過程中，企業的現代化生產和規模化生產更為重要。 整合營銷可以為企業發展提供大規模、現代化的發展戰略，保證企業發展具有現代科學的管理理念，規模化發展的理念為整合營銷的發展提供了發展空間。

4.市場經濟發展的必然性。

隨著市場經濟的快速發展，單一的營銷理念很難滿足市場發展的需要，也跟不上現代市場經濟的快速發展。 整合營銷符合市場經濟的發展需要，能夠有機地整合多元化的市場媒體，從而形成獨特的營銷模式，有利於企業資源的配置，企業內部結構的優化，企業競爭力的提高，消費者需求的滿足。

5、有利於國際營銷的發展。

整合營銷適應市場經濟的發展，整合營銷的發展有利於企業的優化公升級，實現自身有機整合，不僅促進了內部資源的優化配置，而且實現了企業部門之間的整合，實現了企業短期目標和企業長遠發展的有機整合， 從而為企業開展國內和國際發展提供戰略決策。