在產品生命週期的投資期內，企業應該採取什麼營銷策略

匯入期的特點和營銷策略 匯入階段是指新產品首次正式推出的初始銷售期。 這個階段的主要特點是：產品技術和效能不完善; 生產批量小，試製成本大，產品成本高; 使用者對產品了解不多，銷量小，需要做很多廣告，推廣成本大; 企業利潤很少或沒有利潤，甚至虧損; 市場上的競爭對手較少，等等。

根據這些特點，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快被使用者接受，並促進其向發展期的過渡。 在匯入階段，通常有四種策略可供選擇： 高策略。

即推出高成本的新產品，從而搶占先機，迅速占領市場。 採用這種策略的市場條件是：已經知道這款新產品的客戶渴望成為新產品並願意出來; 企業受到潛在競爭對手的威脅，亟需盡快建立知名品牌。

低策略。 即推出高價格、低成本的新產品。 通過兩者的結合，才能從市場中獲得更大的利潤。

實施這一戰略的市場條件是：市場容量相對有限; 產品確實名氣大，質優新穎，需求彈性小，需要者願意給予; 潛在競爭的威脅並不大。 低價高**策略。

即大力推出低成本和高成本的新產品。 這種策略使產品能夠盡快進入市場，並使公司獲得最大的市場份額。 該策略的市場條件是：

市場容量相當大; 需求彈性大，消費者對這個產品不是很熟悉，但對它非常敏感; 潛在的競爭很激烈，等等。 低價低**策略。 也就是說，以低成本和低成本推出新產品。

低價的目的是讓消費者快速接受新產品，低**費用可以使企業獲得更多的利潤，增強競爭力。 實施這一戰略的市場條件是：市場容量大; 消費者對產品更熟悉，對產品更敏感; 有相當多的潛在競爭者，等等。

產品市場生命週期是指產品從成功開發上市，到成長期成熟階段，最後到衰落和過時所經歷的時間。

產品生命週期是乙個非常重要的概念。 它是企業制定營銷策略的基礎，產品的市場壽命、產品的使用壽命和產品的經濟壽命是幾個不同的概念。

可供選擇的市場策略是：快速搶奪策略。 採取最高標準和高**成本，才能做到第一要務，搶占市場，快速獲得利潤。

乙個典型的產品生命週期可以分為四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。

1）進口期限。該產品在挖掘階段就開始上市，在這個階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。 為了開拓局面，企業不得不投入大量的宣傳成本，因此，這個階段的產品不會給企業帶來巨額利潤。

2）生長期。在這個階段，產品的知名度迅速上公升，銷售增長率也以相對較快的速度上公升，利潤大幅增加，競爭對手的同類產品也可能慢慢出現。

3）到期日。現階段產品量產銷售，達到峰值後銷售利潤疲軟，開始緩慢下滑，市場競爭空前激烈，產品成本趨於下降。 然而，在成熟的後期，營銷費用開始逐漸增加。

4）衰退期。銷售增長率為負，利潤越來越小，競爭加劇，產品的替代品不斷湧現。 隨著空間餘量越來越小，產品將逐漸退出市場。

總結。 以乙個產品為例，簡單說明一下，當產品處於其生命週期的成長期時，企業應該採取的營銷答案是，當產品處於其生命週期的暢銷期時，成本降低，銷售額和利潤迅速增加，競爭對手開始介入。 在此期間，生產者最重要的任務是保持良好的產品質量和服務質量，使這種上公升勢頭盡可能長時間地保持下去，不被競爭對手超越。

不要因為產品賣得好而急於速成，片面追求產出和利潤，也不要坐以待斃，讓競爭對手毫無準備地攻擊它。 為了促進市場的增長，公司可以採取以下策略：

1）拓展目標市場，積極開拓新的細分市場;

2）廣告的重點從建立產品知名度轉向品牌和商標的推廣，使人們對產品有良好的印象，並有良好的印象和偏好;

3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。

以產品為例，簡要說明當產品處於生命週期的成長期時，企業應該採取的營銷方式。

以乙個產品為例，簡單說明一下，當產品處於其生命週期的成長期時，企業應該採取的營銷答案是，當產品處於其生命週期的暢銷期時，成本降低，銷售額和利潤迅速增加，競爭對手開始介入。 在此期間，生產者最重要的任務是保持良好的產品質量和服務質量，使這種上公升勢頭盡可能長時間地保持下去，不被競爭對手超越。 不要因為暢銷產品而急於速成，片面追求產出和利潤，也不要坐以待斃，讓競爭對手措手不及。

為了促進市場的增長，企業可以採取以下策略：碧帆（1）擴大目標市場，積極開拓新的細分市場; 2）廣告的重點從建立產品知名度轉向品牌和商標的推廣，使人們對產品有良好的印象，並有良好的印象和偏好;3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。

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1）市場廣闊，產品大多為便利產品。（2）必須盡快將產品資訊告知廣大消費者。 （3）產品初期需求呈現良好態勢，市場需求日漸上公升。

4）產品效能獨特，與其他產品區別明顯。（5）能引起消費者某種特殊情感的產品。 （6）有足夠的廣告資金起訴同凱。

答案]：a、b、c、d、e

ABCDE【分析】匯入期是指銀行產品投放市場的初始階段，即試銷階段。 這個階段的特點是：客戶對銀行產品了解不多，購買慾望不大，銀行在廣告上花了很多錢。

成長期是指銀行產品通過試銷銷售，轉為批量生產和銷售擴張的階段。 客戶對產品中斷已經有了一定的了解，銀行的廣告成本略有下降; 產品銷售正呈現快速上公升趨勢，銀行。

利潤不斷增加。 到期期是指銀行產品在市場上的銷售達到飽和的時期，這一階段的特點是銀行產品已被客戶廣泛接受，銷售量增長呈下降趨勢。

衰退期是銀行產品滯銷並趨於逐步淘汰的時期。 這一時期的特點是市場上出現了大量的替代產品，許多客戶減少了對舊產品的使用，產品銷售急劇下降，銀行利潤減少。

答案]：a、b、c、d、e

匯入期是指銀行產品投放市場的初始階段，即試銷階段。 這個階段的特點是客戶對銀行的產品了解不多，購買慾望不大，銀行在廣告上花了很多錢。

成長期是指銀行產品通過試銷銷售，轉為批量生產和銷售擴產的階段，其特點如下：銀行產品基本定型，研發成本可降低; 客戶對產品有一定的了解，銀行的廣告費用略有下降; 產品銷量快速上公升，銀行利潤不斷增加。 到期期是指銀行產品在市場上的銷售達到飽和的時期，這一階段的特點是：

銀行產品已被客戶廣泛接受，銷量增長呈下降趨勢。 衰退期是銀行產品滯銷並趨於逐步淘汰的時期。 這個階段的特點是：

市場上出現了大量的替代產品，許多客戶減少了對舊產品的使用，產品銷量急劇下降，銀行利潤減少。 因此，對於這個問題，應該選擇ABCDE。