什麼是痛點文案？ 怎麼寫？ 關於痛點文案

我覺得所謂痛點文案，就是能把握人的核心需求，能把握消費者的購買心理，一戳就打，讓人一看就買。 如果你想寫它，以我的乙個客戶為例。

我負責餐飲業務的經營，我有個叫牛忙傳祥的生意，在百子灣店裡，基本上這家店在北京都火爆了，他的烤串還挺火的，營業額都很大。

這是非常高的。 原因是他的文案寫得非常好，基本上是乙個痛點文案，可以直接把握消費者的需求和心理。

他的文案迎合了當今社交生活和工作壓力特別大的情況，他寫了一些更符合店鋪主題的文字，能有效緩解消費者的壓力。 讓消費者對他的選單非常感興趣，並在他的商店流連忘返。

比如他店裡的選單很獨特，全都湯鍋底、英年早夭的小土豆、親情而死的鵪鶉蛋、各種糾結的千酥肚子、只能撐9秒的新鮮毛茸茸的肚子。

選單的文案非常新穎獨特，可以喚起消費者的需求和購買慾望，戳中痛點。

他家的店內環境。

更是新奇有趣，也更熱鬧，讓人忍不住笑了。

所以我個人覺得，要想寫痛點文案，首先要分析消費者的需求和利益，然後結合現代社會的整個環境進行綜合分析，結合消費者的需求才能寫出來。

痛點文案寫起來並不難，只需要你自己的耐心、細心和靈活的頭腦。

說到痛點文案，那麼我首先要提一下優秀的文案，優秀的文案，除了它更有創意之外，它最大的目的就是給產品帶來巨大的收益，這是根本目的。 痛點文案就是要抓住消費者的內心和內心需求，用痛點引起共鳴，進而促進消費。 痛點文案，你要做的第一件事就是弄清楚使用者的痛點。

舉個例子，當然，如果不好，我會為自己和你道歉。

如果這是關於一包速食麵，那麼速食麵就很普通了。 我們幾乎經常吃它，那麼如何用文案的形式表達乙個非常普通的速食麵。 那麼我們考慮的步驟應該是這樣的。

1 速食麵顧客數量最多的群體一般是那群人，學生、上班族、外來務工人員。

2、影響速食麵銷售的，無非是速食麵的不健康因素。

3、速食麵和這種速食麵的區別也應該提出來，但不能太誇張，這樣會欺騙消費者。

4、了解產品特點，了解消費者需求，了解客戶內心，然後才能寫出戳中人們痛點的文案。

每天在路上，你都多久沒回家了，還沒吃過媽媽做的麵條。 "

以前邀請我吃速食麵的那群人已經很久沒有見面了。 "

你喝了湯，給我留下了麵條，現在我喝湯，麵條留給你，你卻走了。 "

你願意愛上我嗎，你願意陪我吃一碗速食麵嗎"

我離開這麼久了，原來你和我在一起的時間最長。 "

每個人都知道，如果你寫乙個痛點文案，就更容易進行交易。 那麼究竟什麼是痛點文案呢？

我之前想到的痛點：

護膚品客戶痛點手尊重：

1.沒有自信就不好。

2.變成了乙個黃臉女人，土豆老男孩不喜歡它。

3.影響孩子的自信心。

4.**不好，衣服再漂亮，也不好看。

5.找工作，**差，形象不好，面試不及格。

6.如果你未婚，很難找到男朋友。

7.**過敏、瘙癢、發紅、腫脹，出不去。

8.有色素斑點，臉看起來又髒又醜。

9.盲目跟風，不會選擇產品。

10.我每天都洗臉，但我不知道什麼是適合我的洗面奶。

學習後的痛點文案：

1.同學聚會，被嘲笑10歲，曾經是班級的花，現在是“黃”花。

2.在街上遇到同學時，我都不好意思打招呼，但別人還是像以前一樣年輕漂亮，但因為生了孩子，我有了斑點，變成了乙個黃臉女人。

3.閨蜜上街買衣服，一樣的衣服，閨蜜穿得像模特，穿得像阿姨。

4.和丈夫的關係越來越冷淡，老公也捨不得多看一眼。

5.送孩子上學的時候，不准把孩子送到校門口，生怕其他孩子看見，嘲笑媽媽的老套。

6.孩子從來不讓你參加他的家長會，每次爸爸去， 7帶孩子上街，被別人稱為孩子的祖母。

8.我本來有機會晉公升為部門管理，但因為我的形象不好，臉上長了痘痘，被另乙個能力一般、形象好的同事取代了。

9.在找男朋友相親的時候，對方遠遠地看到你長痘痘，你也不跟王某打招呼，就轉身就走，導致你等了一下午都不知道。

這是學習，學習和不學習，會有完全不同的效果，你感覺到了嗎？

技巧1：使用有力的詞語，像刀子一樣刺入你的心臟，給人留下深刻的印象。

就像“農夫山泉有點甜”、“怕火喝王老雞”、“空調好，格力製造”等，這些文案短小精悍，最能俘獲客戶的心，讓客戶在有需求的時候自然而然地想到你的產品。

技巧二擊中了客戶的心理痛點，只有抓住了痛點，才能持續用語言放大情緒，讓客戶產生強烈的情感共鳴，感受到自己現狀的不合理性，推動下一次改變。

營銷專家李兆萌總結了11個痛點，並分享給大家：

1.補償自己：在付出努力之後，我們常常想善待自己，補償自己。

2.補償他人：別人為自己付出了太多，想補償別人。

3.落後心理：不願被拋在後面，改變行為。

4.優越感心理學：讓我覺得自己比別人優越，值得炫耀。

5.功績心理學：我會選擇兩個選項中哪乙個對我更有利。

6.從經驗中吸取教訓：不要重複同樣的失敗或挫折，現在就做出有利的選擇。

7.理想身份：我想成為你說的我。

8.迴避身份：不想被視為你不想成為的那種人。

9.完成心理學：你不能因為你快到那裡而讓你以前的努力付諸東流。

10.困境：我兩者都想要，如果我能兩者兼得，那就完美了。

11.一致性心理學：我的想法和行為始終如一。

不知道大家有沒有看過京東小金庫的廣告，它用的是“補償自己”的心理。

首先，它在心理上認同使用者的辛苦，並向使用者發出訊號，“我理解你的努力，我可以為你分享”，潛台詞是用京東小庫幣**，讓你的前進之路更輕鬆。

技巧三：讓對方心裡有“為什麼”，好奇心是人的天性，當大家聽到違背常理的事情時，會本能地有乙個“為什麼”的問題，為了弄清楚這個問題，他們會想繼續讀下去，這或許就是如何追根究底的問題。

可以想一想，當你遇到“不給傷口消毒”、“為什麼不能瞄準第一名”、“為什麼外星人不來地球”等標題時，你是不是忍不住想點進去**畢竟，這是乙個典型的依靠心理學來贏得關注的文案點。