人們買了房子，說自己作為房地產經紀人沒錢的時候，應該怎麼做？

你要從買家的話中窺視出這個人是真的沒錢，還是假裝沒錢。 我想你老了可以分析一下。 多談談工作、身份、薪水、家庭等。

總會有一些比喻性的理解。 在一些鼓勵下，真正想買房的人會受到誘惑。 趁熱打鐵，你就會買房子。

我的房地產經紀人就是這樣帶我的。

這適用於二手房：根據自己的需求做乙個自我評估，改善住宅型別或學區住房，投資加自住等，找幾家大型經紀公司讓他們給你做推薦，根據自己的要求做推薦，詳細告訴他們你的要求，要非常詳細， 比如手頭有多少首付，住房要求，還款能力，你感興趣的是哪一塊，讓他們做評估，然後他們會告訴你適合買。

可以是這樣的：要麼借錢買房，要麼貸款買房。

如今，誰買房誰就不貸款，只要能買房，就算賣了，也只能賺錢不虧錢。

只要您能付得起首付，抵押貸款將按月支付。

這要看個人情況，如果你也打算近期買房，可以跟客戶一起買，如果沒有錢買或者已經買了，那麼可以直接說實話，為什麼不買。

它只能通過證書來確認。 或房地產經紀人的證明，或房地產經紀人的營業執照和自己的身份證。

你真沒問題，就算讓他簽字看房確認書也沒用，誰讓你公司收取高額代理費？ 他很敬業。

我一定找到了乙個中間人，並以較低的中介費完成了交易。 這樣的例子比比皆是，聯家地產經常有跳令、打官司的案例，沒有乙個勝訴。 你現在只能找到這個客戶，看看能不能拿回一些中介費，畢竟你已經付了錢。

我只能告訴你，和你一起旅行的人是敵人。 不要把你的競爭對手當作朋友。 人家跳單，指定是為了獲得更大的利益，沒辦法，也算是給你乙個體驗吧！ 人只有在挫折後才能成長。

不要輕易洩露您的客戶資訊。

這要看具體情況，如果客戶真的看好房子，也就是用這個理由降價，或者客戶是個猶豫不決的人，那麼可以試試看：而且客戶說房子要由別人擺好（最好先做伏筆）， 然後強迫他定房，他可能不這麼認為，然後如果他真的看好這套房子，想要買房，他會給你乙個**詢問，你會告訴他已經賣掉了，然後給他**一兩天後**，通知那個房子的買主他已經拖欠了貸款， 因為買家已經貸款了，而銀行有太多的不良記錄，無法貸款，這取決於他的反應。

這是在兩種情況下：

1.你沒有和這個客戶聯絡過，這也是一次奇怪的訪問。

2.這個客戶是你自己的目標客戶，點選**回訪。

如果你是陌生人，就需要注意，不要說太多，簡明扼要，注意先介紹自己，這是一種禮貌，如果客戶有興趣傾聽，那就介紹你的產品或專案。

回訪需要注意的是，不要打**太頻繁，只是兩三天打一次，保證這個頻率，讓客戶記住你。 及時了解客戶情況，有能力引導，引導客戶跟著你的想法走。

3.“試講單”是培養客戶、與客戶建立友誼和信任、進一步挖掘客戶需求的最重要方式，是引導客戶和業主的理念或心態的最佳方式。 最終目標是完成交易，然後你需要通過對房東的精耕細作、反饋、討價還價的方法等方式，向房東詢問房東通常不喜歡談論的細節。

很多客戶，他跟你說需求不一定是他自己的真正需求，或者他自己也不知道自己真正想要什麼樣的房子，也許客戶只住兩間房，你說一定要買三間房，但你通過了解他的家庭情況就知道他其實適合兩間房， 然後帶他去看兩間房，最後完成交易，那麼這算不算運氣？

其實，每個房地產經紀人都非常渴望客戶上門，期待客戶滿意，期待與業主好好聊聊，但並不是每次都能開盤交易。 所以，作為乙個房地產經紀人，你不可能開乙個零件是運氣的問題，但實際上，大部分都取決於實力，當你踏踏實實地做事的時候。 有實力付出，久而積，計費在所難免，沒有運氣，機會留給有準備的人，當然偶爾也有運氣。

在這個行業，最多的工作是與客戶溝通，當你像親戚一樣說話時，但如果你遇到情況，兩人之間的對話就像辯論賽一樣激烈。

硬實力：

1.高品質：必須有足夠的手，但是如果你手裡沒有足夠的優質真**，當客戶上門時，你不能直接拿出真正的優質**給客戶，你仍然無法開啟訂單。

2. 客戶資訊。

分析哪些客戶是真誠的客戶，快速分析真誠客戶的核心訴求，快速消除真誠客戶的顧慮，達成交易。

首先，將所有客戶視為終生的朋友，並考慮最大化他們的終身資產。 其次，為了最大化客戶的終身資產，有必要不斷學習房地產專業知識。 最後，我們應該為客戶提供物有所值的服務。

我想說的最後一件事是：

這個行業提倡用自己的努力來改變自己的命運，不分年齡，不分學歷，不分外表，考驗人的關鍵在於我們是否勤奮，是否比別人多付出一點，只要努力，就會有收穫......

任何行業都有其存在的價值，對這個社會具有積極的意義。 房地產中介行業也是如此，希望大家能有更多的理解、尊重和認可，希望我們所有的房產中介都堅守初心，為每一位客戶提供專業誠信的服務，幫助客戶找到合適的房子，幫助業主和房東把房子賣出去，合理出租！

勤奮、善於交際、持續學習; 其次，它是一種良好的態度，並且具有職業道德。

這是乙個不錯的選擇！ 這很有挑戰性，也很有意義！ 這個行業可以說是沒有門檻的，但要做好就要付出努力，如果你在廣州歡迎來到我們公司！