海爾的差異化戰略歷史 5、海爾的多元化戰略

1.乙個產品和乙個冰箱。

從1984年到1991年底的七年時間裡，海爾只生產一種冰箱，是一家專業化企業。 1991年，海爾集團的銷售收入為7“海爾”牌冰箱以24億元的利潤和3118萬元的利潤成為中國冰箱史上第一枚國產金牌，是當時中國家電唯一的馳名商標。

同時，海爾集團OEC管理法已基本形成，初步建立起覆蓋全國的銷售服務網路。

2.製冷器具、冰箱、冰櫃、空調。

1991年12月20日，以青島冰箱廠為核心，將青島電冷櫃廠與空調廠合併為海爾集團公司，業務範圍從冰箱擴充套件到電冷櫃、空調。 到1995年7月，海爾集團主要生產上述製冷家用電器，即海爾集團用了三年時間進入電冷凍櫃和空調行業，並成功經營成為中國名牌產品。

3.白色家電、製冷器具、洗衣機、微波爐、熱水器等

1995年7月，海爾集團收購了中國三大洗衣機廠之一的青島紅星電氣有限公司，大規模進軍洗衣機行業。 從那時起，它開發了微波爐、熱水器和其他產品的內部生產。 1997年8月，海爾與萊陽家電總廠合資成立萊陽海爾電器有限公司，進軍小家電行業，生產電熨斗等產品。

至此，海爾集團的業務領域已經擴充套件到整個白色家電行業，時間跨度為兩年。

4.所有家用電器 - 白色家電，黑色家電。

1997年9月，海爾與杭州西湖電子集團合資成立杭州海爾電器，生產彩電、VCD等產品，正式進軍黑色家電領域。 迄今為止，海爾集團幾乎涉足了所有家電行業，成為中國家電行業產品種類最廣、銷售收入超過100億元的企業。 同時，海爾集團還持有青島市第三製藥廠控股權，進軍醫藥行業

將整個廚房和整個浴室產品推向市場，並進入家用裝置行業。

5.進入知識產業。

1998年1月，海爾與中科院化學研究所共同投資成立“海爾科華工程塑料研究中心”，從事塑料技術和新產品開發：4月25日，海爾與國家廣播電影電視總局科研院聯合成立“海爾廣科數字技術開發中心”，從事數位化的開發與應用技術：6月20日，海爾與北京航空航天大學、美國C-WOULD成立合資公司，從事CAS CAM CAE軟體開發。

這說明海爾集團已經開始進入知識產業，上述知識產業的產品都是海爾集團未來發展所需要的，兩者形成了一體化的關係。

1 我們先來看看海爾的多元化戰略

自1992年以來，海爾從一種產品擴充套件到多種產品，全面實施多元化戰略。 通過兼併、收購、合資、合作等手段，從單一的冰箱產品迅速進入冰櫃、空調、洗衣機等白色家電領域; 1997年，以生產數字彩電為標誌，海爾從白色家電領域進入黑色家電領域; 1998年，海爾涉足電腦行業，在國外被譽為公尺色家電。 在擴張的過程中，海爾吃"衝擊魚"堅持以無形資產盤活有形資產，即以海爾特色的先進管理理念和管理方法，經過實踐檢驗，盤活併入企業的資源，既保證了資本運作的成功率，又實現了低成本擴張。

在最短的時間內實現了擴大海爾規模、做強企業的目標。 海爾的主營業務仍是家電行業，銷售額約佔海爾總銷售額的40-70%。 2001年，海爾通過在工業領域打造的品牌信譽進入金融行業，構建了海爾的金融框架，包括收購青島商業銀行、長江、成立保險公司、壽險合資企業、金融公司等，為進軍國際資本市場奠定了基礎，為集團未來發展搭建了更廣闊的舞台。

從相關多元化到不相關的多元化。 從製造到服務。 發展環節從類似產業模式轉變為服務品牌。

在多元化發展方面，從合併轉變為強聯盟合資，地域上從青島到山東到全國到東南亞，從歐洲到美國和日本。

2. 重新分析採取此策略的因素。

時代需要，市場需要，社會需要，發展需要，需要報告補充的人 2009-05-13 00：35 一般來說，企業多元化戰略的成功必須遵循以下規則：

1、企業應根據市場技術變化不斷調整產品結構和產業結構。

2、注重資源共享，追求協同優勢。

3、不斷調整自身組織架構，形成企業整體戰略。

4、在重點領域有效部署，充分發揮核心能力。

5、從戰略角度高度重視企業文化的融合。

6、注意品牌延伸的有效範圍。

那麼，海爾集團是如何在這樣一條法律的基礎上，走上獨具特色的多元化戰略的呢？ 首先，海爾集團的多元化戰略大致可以分為五個階段：

單一產品 - 冰箱。

2.製冷器具——冰箱、冰櫃、空調。

3.白色家電——製冷器具、洗衣機、微波爐、熱水器等。

4.所有家用電器 - 白色家電，黑色家電。

5.進入知識產業。

要想讓企業加快步伐，就必須做大做強。

從海爾的發展歷程來看，經歷了四個戰略發展階段：

1.著名品牌戰略階段（1984-1991）。

冰箱只有乙個產品，探索和積累了企業管理經驗，為未來的發展奠定了堅實的基礎，大拉總結出了一套便攜的管理模式。

2.多樣化戰略階段（1992-1998年）。

從馬鈴薯產品到多項產品（1984年只有冰箱，1998年有幾十種產品），從白色家電到黑色家電領域，以“吃驚魚”的方式進行資本運作，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間內以最低的成本擴大規模， 企業做強。

3.國際化戰略階段（1998-2005年）。

產品批量銷往全球各大經濟區域市場，擁有自己的海外經銷商網路和售後服務網路，使海爾品牌具有一定的知名度、信譽度和美譽度。

4.全球品牌戰略階段（2005年至今）。

為適應全球經濟一體化的形勢，經營全球品牌，自2006年以來，海爾集團進入了發展戰略與創新的第四階段：全球品牌戰略階段，緊隨知名品牌戰略、多元化戰略和國際化戰略階段。 國際化戰略與全球品牌戰略的區別在於：

國際化戰略階段是以中國為基地，輻射世界; 全球品牌戰略是在每個國家的市場建立乙個本土化的海爾品牌。 海爾在實施全球品牌戰略時要解決的問題有：提公升產品競爭力和企業運營競爭力; 實現與次級供應商、客戶、使用者的利潤共贏; 從單一文化向多元文化主義過渡，促進可持續發展。

海爾差異化戰略的實施：

差異化策略的應用取決於多種因素。 一般來說，當出現以下情況時，這種策略通常是可行的。

1.行業中有很多方式或方法可以在產品或服務上有所作為，同時，客戶認為這些差異是有價值的。

2、客戶對產品的需求和使用經常變化。

3.只有極少數的競爭對手會採取與企業類似的差異化行動。

此外，當公司能夠更快地實施這一戰略時，或者當競爭對手不得不付出高昂的代價來追隨和模仿時，差異化戰略將更加有效。

差異化戰略的成功運用離不開核心能力的基礎，而海爾的差異化戰略就是建立在此基礎之上的。 從海爾的成長和租賃過程來看，其差異化戰略的實施。

差異化戰略是努力使自己的產品或服務甚至經營理念、管理方法、技術等有別於其他企業，在整個行業中樹立獨樹一幟的經營特色，從而在競爭中獲得有利地位。