急求答案 請大家指教，因為我是外貿的跟單員。 有關於外貿問題的磋商。

1.首先，你要確保客戶一定會下訂單，然後你對客戶訂單的金額和總金額制定乙個計畫，並把它交給你的老闆，告訴他如果他不下訂單，他會損失多少。 從商人的角度來看，我認為我可以做到這一點。

2.您可以與客戶協商，讓客戶支付運費。

3.如果實在付不起，那以後可以再努力一下，對應的產品會超過1便士，那成本豈不是賺不到？ 你能和老闆談談這個嗎？

4.告訴客戶產品本身的價值很高，如果你的每個客戶都像他一樣，那麼我們公司的成本就比較高了，讓客戶了解你的情況，和客戶談談你的情況，注意語氣要委婉。

這取決於你，我認為事情總會有解決方案。

樣品永遠不應該免費提供！！

這是外國商人常用的伎倆，目的很簡單，就是騙樣品。

如果你是西歐、美國、日本的客戶，建議你和老闆商量一下，樣品費一定要收！ 但可以打折，多少就看老闆了。

如果是其他地區，尤其是非洲、南美、中東、南亞國家，我覺得還是算了，寧願不做生意，也不願和他們打交道。

下訂單後告訴客戶退還樣品費。

生產過程跟單主要是了解企業的生產進度是否能滿足訂單的交貨日期，以及產品是否按訂單生產，因此跟單人員應深入企業生產車間，檢查產品的質量和生產進度， 並及時處理問題。因為跟單在生產過程中的基本要求是使企業能夠立即按照訂單交貨，並按訂單交貨。 所以我們要下到生產線，看進度，看質量。

一、製作過程的基本要求 要盯緊紀錄片：

1、準時交貨：使生產進度與訂單交貨日期一致，不提前或推遲。 準時交貨記錄的要點：

2.按質量交貨：生產的產品符合訂單的質量要求。

二、紀錄片製作過程中的流程：

1.發出生產通知。

當採購員收到客戶的訂單時，他或她應將其轉換為生產訂單。 通知應明確客戶訂購的產品的名稱、規格型號、數量、包裝要求、交貨日期等。

2.分析生產能力。

生產訂單下達後，應分析企業的生產能力。 是否能按時按質量交貨。 如果沒有，我該怎麼辦？ 你想外包嗎？

3.制定生產計畫

生產計畫的制定和實施關係到生產管理和交付的成敗。 跟單員應協助生產管理人員及時將訂單轉換為生產通知。

4.跟蹤生產進度。

1）生產進度控制流程：

2）生產進度控制操作規程。

3）生產進度控制要點：

乙個。如果實際進度與計畫進度有差異，就要找出原因。通常有以下原因：

1.原來的計畫是錯誤的。

2、機器裝置故障。

3.材料跟不上。

4、不良率和廢品率過高。

5.臨時工作或緊急訂單的影響。

6. 預處理延遲的累積。

7、員工工作情緒低落、缺勤或離職率高。

4）跟蹤生產進度的表格：

有：生產**表、生產進度差異分析表、生產進度控制表、生產異常處理表、生產線進度跟蹤表。

5.交貨延遲：

如果是工廠的過錯，則需要在發貨前通知客戶並徵得同意。 如果您不同意，一是協商，我們可以承擔部分貨款。 他別無選擇，只能取消訂單。

6.我們再提一下訂單的變化：客戶的訂單會因為市場的變化而發生變化，有的數量，有的增加，或減少。 包裝上有。

彩色印刷，或白色印刷）。交貨日期有變化。 （或提前，或提前）。

當收到客戶的更改時，首先要看的是要更改什麼？ 我能收到嗎？ 如果我們的商品幾乎已經生產完成，就不可能改變它們。

如果你還沒有這樣做，這不是乙個大問題。 如果零件已經安排好了，就需要協商。 比如數量要減少，我們按照原來的數量採購材料，一般問題不大。

但是，如果是專用的，客戶將不得不承擔部分費用。 交貨日期：如果您想提前，我們不得不根據實際情況說。

如果要推遲，時間短，問題不大，但要拖延時間長，必須承擔倉儲費和損失費。

1）這簡單明瞭，複雜就是複雜！一般來說，類似於助理的性質，業務員接到訂單後，跟單員會繼續做剩下的工作（從生產開始到出口結束，主要是準確地將客戶的要求傳達給工廠，盯著工廠按照客戶的要求完成工作）。 工作的主要物件是與客戶和工廠打交道，80%的時間都花在工廠上）。

2）其實很簡單，只要懂一點英語就行了！其他公司會做簡單的培訓！ 當然，最主要的是要小心和耐心！

很多瑣碎的事情需要一一解決！ 客戶這邊很簡單，他們告訴你要求，你可以去催促工廠執行！ 主要是在工廠方面，很多方面不能按照客戶的要求完成。

比如交貨，比如產品質量等等！

3）哎呀，這個面試官是純潔的，這東西不需要證明！只要表現出你對這個職位的渴望！ BTY，挑戰自己，坦率地說，這個職位沒有一點挑戰性！

找到這種工作很容易！ 以上只是一般性的說說而已，還有很多具體的細節，一定要在工作中學習！ 不用擔心！

純肉搏，把分數留給我，你隨時可以問我任何問題，哈哈！ 祝你好運！

1.跟蹤訂單、生產等

2.專心是地暖。

外貿是乙個非常培訓的行業。 對於最老的外貿商，我建議你現在不要走同樣的路，因為你看不到光明。

《外貿跟單實務》將現代外貿基本理論知識與具體實踐相結合，以外貿跟單的實際工作過程為主線，結合實際工作情況構建知識能力框架，編纂教材內容。 強調實際操作服務的基本理論知識，邊教邊做，學生不僅掌握了外貿基礎知識，而且對操作流程也了充分的熟悉。 每章前都寫有學習目標，每章都增加了許多有價值的材料，以幫助閱讀和理解; 在每一章之後設計專案合併。

在編纂過程中，大量外貿跟單單證也被運用到各種**的實際工作中，直觀地幫助學生掌握外貿跟單貨物的基本知識。 《外貿跟單實務》可作為職業院校《外貿跟單實務》課程的專業教材，也可作為有意從事外貿跟單交易的從業人員和職工的參考。