有些新客戶總是太貴，怎麼溝通

當價格太貴時，業務員應該如何與客戶打交道？

客戶說，你可以用高情商回覆如下：

我不能給你最低的**，我只能給你最高的質量，我寧願解釋一會兒，也不願為質量道歉一輩子，如果只是為了追求利潤，有可能通過降低成本來達到快速銷售的目的，但我們相信，只有完美的質量才是我們值得驕傲的。

為了承諾，我們不會為了短期利益而出賣未來，我們努力堅持，只為得到越來越多的客戶的認可和追隨，這是我們繼續前進的最大動力。

保時捷、路虎也很貴，但開車的人越來越多。 桑塔納很便宜，但越來越多的人正在淘汰它。 諾基亞很實惠，Apple Calendar Bigo手機太貴了，但是越來越多的人使用蘋果，蘋果已經成為世界上最有價值的公司，但諾基亞卻倒閉了。

為什麼？ 因為客戶從來不只按價格購買，而是按價值購買。

所以，今天合作經營乙個產品，不是看它便宜好賣，而是看產品的價值！ 這是一場人人皆知的秘密比賽。 沒有用最少的錢買到最好的產品這樣的事情。 因為這是金錢的極端，這是真理。

1、先用言語牽住對方：寶馬車貴不貴？ 豪華別墅貴嗎？

誰認為或昂貴？ 誰不是太貴？ 難道只有窮人說貴，富人永遠不會說貴嗎？

既然我們要成為貴族，那麼從現在開始，我們就不要再說窮人說的話了，好嗎？ 而且，富人就是富人，富人中求富！ 我們商人應該知道這個常識，對吧？

2. 這是你腦海中唯一的問題嗎？

3. **是我們非常關心的問題，所以我們最後要談談這個重要的部分;

4.軍委和軍委負責人使用我們的產品，為什麼覺得貴？

5.我們的產品是為像您一樣有品味的客戶設計的;

6.它很貴，它很貴，它很貴;

7.如果你害怕大量，你將能夠分解它們; 給他算算詳細賬目，你看，一天只要20塊錢就能讓你健康快樂，價效比很高。

8.是的，我們的並不低，但是有成千上萬的人在使用它，你知道為什麼嗎？ 因為它有效！

9.你有沒有不花錢就買東西？

10.類似的香菸......你抽菸嗎？ 香菸貴嗎？ 中國所有的香菸上都有六個共同的詞，你知道它們是什麼嗎？

右！ 吸菸對健康有害！ 如果它明顯對你的健康有害，你不認為它很昂貴，那麼為什麼你認為它對你的健康很昂貴呢？

你的看法一定有問題。 現在是你反思的時候了，朋友。

11、告知生產過程不容易來之不易;你只在乎**的高低嗎？

12.您認為什麼價格更適合您？

13.我覺得主要看他是否適合你; 合適的就是最好的，對吧？

14.我們不能給你最便宜的價格，但我們可以給你最完美的服務。

當客戶價格過高時，我們可以採取以下實用的方法來應對：1構建差異化優勢：

突出產品或服務的獨特價值，強調與競爭對手的差異，讓客戶意識到我們產品或服務的獨特性。 2.可提供定製解決方案

了解客戶的具體需求，為他們量身定做解決方案，讓客戶感受到我們的價值和個性化的服務。 3.強調長期價值：

強調我們的產品或服務在長期使用中帶來的收益和回報，讓客戶了解Eggomine的優質產品或服務是一項長期投資。 4.引用成功案例：

引用過去的客戶成功案例，說明我們的產品或服務對其業務增長或效率產生的積極影響，增強客戶信心。 5.提供增值服務：

增加附加價值，例如售後支援、培訓或諮詢服務，使客戶感受到購買我們的產品或服務的額外好處。 6.資源優化與成本控制：

通過優化資源配置和成本控制，提供更具競爭力的產品，使客戶實現質與質的平衡。 7.分期付款或使用定製的付款計畫付款

為客戶提供靈活的付款方式，例如分期付款或定製付款計畫，以減輕他們的財務壓力。 8.主動溝通和協商：

積極與客戶溝通，了解客戶的顧慮和需求，尋求共同的解決方案，通過談判達成滿意的條件。

客戶說太貴了，怎麼處理。

您好，當客戶諮詢完產品後，認為它太貴了，首先要清楚消費者對產品感興趣，否則不會詳細了解產品。 這時候，店員可以這樣說，“是啊，我們的產品確實有點貴”，顧客聽到這話後一定很驚訝，因為其他店員在遇到這種現象時，一般都是“一分錢一分貨”，“貴一定貴”，“如果你確定要買，我可以幫你申請打折”等等， 這些都是消費者經常聽到的內容，以為這是銷售套路。接下來，店員可以適當分析產品成本高的原因，強調優質產品的價格會更貴，其原材料可見一斑，產品使用後，就知道選擇正確，如果你一直在花時間尋找合適的產品， 浪費的時間是最昂貴的。

經過一番溝通後，客戶會放下牴觸情緒，開始與賣家開誠布公地聊天，從而了解消費者對產品的顧慮，同時也會收集到之前使用過的產品的同型別和功能，從而為後續的聊天話題鋪平道路。

可以說，凡是用的都是好的，凡是沒用的都說貴的。

在客戶感覺到最高水平之前，詢問要與哪種產品進行比較。 例如，檢視客戶比較的產品是否屬於同一等級。