關於推銷員與經銷商的問題 10

除非您的公司明確表示您想幫助客戶，否則沒有義務。

但是，如果您是商人，考慮到客戶的情緒，如果某些東西沒有到達，可以提前向客戶道歉。

如果客戶把事情搞得刁難，他只能道歉，並委婉地表示自己沒有卸貨的義務。 和諧賺錢，針尖和別人吵。

這是銷售過程中經常遇到的很多問題，雖然業務員沒有把業務卸給客戶，但從情感上講，客戶和客戶之間的距離已經拉大了，現在的客戶正在為誰的產品賺錢。 關鍵是要把服務做在心裡，讓客戶心裡暖，感情好，自然賣得更多更好，以後更注重如何培養與客戶的感情！

怎麼會有推銷員把貨物卸給經銷商，經銷商自己想辦法擺放貨物。 如果你的客戶真的想讓你點貨，你可以說，xx：你看，我可能要搬家1個多小時才能點你的貨，休息兩個小時就結束了。

但是如果我用這兩個小時來寫，完全有可能賣掉我會賣多少錢，我會為你賺多少錢。 你覺得我在這裡幫你擺貨更好，還是去市場更好？

有些經銷商一定不能太嬌生慣養。 推銷員只需要做好他應該做的事。

如果交給企業，缺點是：他自己去市場，公司要承擔一定的風險和投資。 例如，早期維護，執行客戶。

因為企業可能對當地市場不是很熟悉。 這需要一些時間來探索。 而且，根據業務員的能力，產品的銷售週期也不同。

有的需要乙個月才能收回市場，有的需要半年時間。 很難把握時間，據說推銷員已經辭職了。 如果企業辭職，則該領域可能存在脫節。

優點：易於管理。 前期基本不會有業務員隱藏客戶，能及時發現區域內情況。 沒有限制製造商的問題。

交給經銷商，好處：可以在短時間內帶來利潤，因為經銷商畢竟在當地市場對產品很熟悉，並且有一定的把握，產品會在短時間內售出。 它可以讓產品快速進入當地市場。

缺點：畢竟經銷商比銷售員有一定的實力和基礎。 在管理方面，它相對費力。 需要協調。 他將有自己的小算盤。 實現效益最大化。 因此，您的產品的服務和聲譽可能無法得到保證。

建議：最好兩者兼而有之。 在尋找最優秀的商人的同時，讓乙個企業負責幾個領域，並支援和監督幾個頂級商人。 定期回訪。 保養。 調查。 這樣會更好。 基本上所有製造商都這樣做。

這取決於從長遠來看，哪種方式可以獲得更高的整體利潤。

一般來說，如果交給業務員，公司容易控制，管理成本高，產品利潤高; 經銷商做，公司難控，管理成本低，產品利潤低。

如何選擇就是計算。

如果沒有，請問我。

這就是直銷和分銷的問題，現在一般公司都是大公司縱橫做，也就是說有專門的分銷部門，也有專門的行業銷售人員。 這是看如何合作，而且與產品的性質有關，做日用品的人和做科技產品的人是有區別的。 也可以建立報告制度，使兩者之間沒有衝突。

從經銷商這邊來說，要想讓經銷商聽話，作為廠家的業務人員，一定要給經銷商帶來足夠的利益，估計不會有經銷商傻到跟能給他帶來足夠好處的廠家業務人員搞錯。 誰不能和錢相處，這一點，廠家的業務人員也知道，有時候為經銷商爭取成本和政策，其實在某種意義上就是在爭取自己的地位和受人尊敬的感情。

好處是多種多樣的，不僅是成本和政策，智慧和經驗也是一種興趣，適合經銷商的智慧和經驗可以幫助經銷商更好地管理自己，在節約成本、防範風險、增加利潤、增加競爭力等方面帶來直接或間接的收益。

如果你不能證明自己能給別人帶來好處，至少你可以幫助別人規避風險。

2.從員工到老闆。

但首先從幫助經銷商業務人員提高自己的工作能力，相當於經銷商培訓自己的業務人員，這是經銷商容易接受的，在獲得經銷商的認可和好評之後，再逐漸過渡到經銷商本身的指導就比較容易了。

適合經銷商的知識興趣集中在老經銷商、廠家老業務人員、專業經銷商專家等手中，積極爭取這些人的建議，積極參加相關培訓，維護各類營銷書籍和閱讀，將原本在學校學到的東西和新學到的東西有機地融合在一起， 並逐漸形成較清晰的整體知識興趣。而不是零敲碎打。

首先，要多與**商家溝通。 了解首批商家的網路、渠道、運營模式，以及當地市場同類產品的競爭趨勢; 了解商人的性格、喜好、人際關係和財務狀況。 這是必不可少的。

結合公司政策，合理評估當地第一業務的每月銷售任務量，以便有針對性地制定相應的管理措施，有效管理第一業務的業務。

廠家的業務員資質比經銷商的業務員的責任大，可以說是工資比你多，工廠是區域性企業，經銷商只是縣市企業。

你說要去開會，因為你工作的經銷商是他的部門。

工廠業務員：指廠家指派的業務人員。

經銷商業務員：指銷售**業務的業務人員，隸屬於廠家。

通常製造商的業務員主要負責第乙個商家的工作，並為第乙個商家提供服務。 經銷商推銷員直接銷售產品和服務。