現在我是做營銷的，你怎麼寫日常工作計畫？ 是每天嗎？

您是經理還是員工？

如果你是經理，工作計畫是以資料為基礎的，比如你管理乙個化妝品銷售團隊，首先要有今天的銷售資料，並根據資料分析，哪些指標已經達到，哪些指標沒有達到，哪些指標已經超標，原因是什麼。 然後為那些沒有達到目標的人寫下明天的改進措施。 你的哪些下屬完成了他們的工作，哪些今天不稱職，他們明天是否有任務要分配，等等。

如果你是乙個普通員工，你需要根據特定的工作策略來制定乙個計畫。 以化妝品為例，如果你是商場的銷售人員，你明天的計畫是以今天的業績和銷售措施為前提的。 銷售措施（或銷售方式）分為長期和短期，長期將按天實施，短期將按小時或半天實施。

所以你的同行計畫就是在什麼時間段內做什麼動作，將實際結果與預期結果進行比較，分析原因？ 如何改進。

很簡單，你今天想做什麼，寫出來，目的是什麼，要達到什麼樣的結果，你對以後的工作會有什麼樣的準備。

不要小看日常工作計畫，其實是達到目的的分解動作。

不要把日常工作計畫看作是浪費時間，大多數時候人都是影響想法的行動，而寫計畫的時候就是想法和行動。

乙個好的銷售人員一天的工作時間表：

早上上班時開啟電腦，先開啟電腦，然後再看看公司的郵箱。 先看老闆的安排，如果沒有，就找乙個客戶名單，開始聯絡;

下午，將對第乙個被打字的人的名單和聯絡方式進行整理和分析。 那些客戶是目標客戶，那些是潛在客戶，那些客戶對你的產品感興趣，把它們一一分類，和產品資訊放在一起。

電子郵件在5點後開始傳送。

銷售計畫是每個銷售人員工作的基礎，是大公司的銷售人員寫銷售計畫書的必做工作。 當然，也有很多小公司不計畫，不培訓，不指導，只追求銷售量。 可想而知，大多數推銷員都很難完成銷售任務，公司制定的銷售任務成了空中的城堡，簡直就是一副裝模作樣，還是一紙空文。

那麼，作為銷售人員，您如何進行銷售計畫呢？ 我認為要成為一名優秀的銷售人員，無論你在什麼樣的公司，無論你面對的是什麼樣的老闆，精心制定銷售計畫是你做好銷售任務的基礎。 那麼如何制定銷售計畫呢？

當你第一次成為銷售人員或剛到一家新公司時，你必須首先了解產品，然後是銷售渠道，然後是市場。 不要先忙著寫銷售計畫，當你覺得自己對市場情況和產品情況有一定的了解時，就應該寫出第乙個銷售計畫。 這個計畫應該是你銷售理念的體現，你不需要寫具體的任務，只要寫出你自己的銷售路徑，如何培養客戶，以及你對產品銷售的理解。

簡而言之，它是對銷售渠道和銷售方式的概述。 當您對市場有更好的了解時，您可以調整和補充您的計畫。

一般來說，編寫銷售計畫包括以下幾個方面：

1.市場分析。 即根據所了解的市場情況，對產品的賣點、消費群體、銷量等進行定位。

2.如何出售。 就是要找出適合自己產品銷售的型號和方法。

3.客戶管理。 它是如何服務以及如何激勵客戶增加銷售或購買; 如何跟進潛在客戶。

我認為這非常重要，應該成為計畫的主要部分。

4.銷售任務。 就是設定合理的銷售任務，銷售的主要目的是提高銷售任務。

只有努力運用各種方法完成既定任務，計畫才有用。 完成的時候，要總結好的方法和模式，如果沒有完成，也要總結還存在的問題和困難。

5.評估時間。 銷售計畫可分為年度銷售計畫、季度銷售計畫和月度銷售計畫。 評估的時間也不同。

6.總結。 就是判斷上一時間段的銷售計畫。

以上六個方面是計畫所必需的。 當然，計畫不是一成不變的，需要根據市場情況進行調整。 市場營銷 銷售 營銷人員 銷售培訓 營銷培訓 營銷培訓 營銷 更多....

寫銷售計畫書是要使我們的銷售工作有針對性、有指導性、規範化，也是對自己銷售工作的標尺，持之以恆去做，你會發現你的銷售技巧在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是，你的銷售管理能力在提高。 能從業務員走到銷售經理或者老闆的人，95%都是有銷售計畫的人，也是能制定銷售計畫的人。