保險業的套路是什麼？ 您已經了解了保險程式是什麼

常規：

1.招募大量客戶。

保險公司招聘的第一人不是公司內部員工。

保險公司招收大量**人後，再進行強化培訓。

人的本質是“復讀機”，通過強化訓練，大部分最優秀的人對自己的產品有了認同感，自然也願意買保險，在“誠意”或業績的壓力下，推薦給身邊的親朋好友。

2.保險真的可以“欺騙”人。

雖然保險的本質是白紙黑字的合同，但大多數人之所以被“欺騙”，是因為他們沒有看清楚保險合同。

但是，保險具有一定的專業性，一些保險公司利用資訊不對稱來利用產品設計中的漏洞。

3. 創造一種有意義的錯覺。

一般來說，大型保險公司的產品都比較高，業務員會告訴你保險很貴。

爸爸並不反對說一家公司經營良好，有更好的客戶體驗，有一定的品牌溢價。 但是，有些產品比具有相同保證的產品高出一半以上，這是過分的。

4、各類客戶答謝會、財務管理會。

保險公司經常舉辦客戶答謝會、理財會等。 當你被邀請時，你會有一頓飯，每個人都會玩得很開心。

如果你去，這是乙個兩個小時的產品簡報。 在現場刻意營造的銷售氛圍中，很容易做出衝動的購買。

在這個時代，每個人都不缺吃喝，所以不要加入這種虛假的興奮。

5.道德綁架。

“愛與責任”是大多數人購買保險的出發點。

但有些保險推銷員會把這當成道德綁架：給孩子買個教育基金，就是一兩個包包的錢，你不會愛包包勝過愛孩子的未來吧？

保險只是一種通過保險或其他方式防範風險的金融工具。 道德綁架非常不受歡迎。

“病假理賠，無病假退貨保費”例行公事

大多數人應該都想過這個問題，那就是他們付了保費去買保險，如果無事可做，那麼保費不會白交嗎？ 我想都畫不出來。 於是，推出了退貨型保險，有“病假理賠、非病假退貨保費”的美譽。

具體來說，如果發生事故或疾病，您可以獲得索賠; 如果沒有意外或疾病，一定比例的保費將在到期時“退還”。 這聽起來很不錯，但如果你真的買了，你就完蛋了！

退貨型保險有以下缺陷：

1）為了吸引投保人，保費較高的返保保險會以“返還”為賣點，但會從側面：提高保費，降低保障成本。一般來說，回報型計畫的保費遠高於純保障型計畫的保費。

2） 保證減退保保護物品很少，可能只有幾件或十幾件。

3）如果返利收益低，沒有保險，到期時會返還一定比例的保費，但保費收益率的返還率其實很低，經過幾十年的“滾動盈利”，甚至出現了折舊。由此可見回報型保險價效比很高，沒有全面的保障，也沒有可觀的收益，所以最好不要碰。