廣告人第一課：大衛 奧格威，“乙個廣告人的自白”。

直到大三才真正看過與專業相關的書籍，大一和大二確實有點冷清，廣告人的自白這本書很好讀，一點也不無聊，個人還是很喜歡的。也可以看作是一篇關於書中印象深刻的地方的作文，用它來記錄所讀的書籍是相當有意義的。

廣告大師奧美提出，品牌是指個性，它對口碑的產生具有長期穩定的價值，而廣告的目的是幫助提高銷量，幫助品牌高度的建立，而每乙個廣告都是對品牌個性的長遠投資。 我同意這個觀點，從長遠來看，建立良好的品牌形象可以幫助廣告商成長並獲得更大的利潤。

這本書結構很好，目錄很清晰，奧美在如何贏得客戶的章節中，對如何贏得客戶有自己獨特的見解。

1.客戶的產品一定是我們引以為豪的東西，乙個我們看不上的產品，怎麼能給他做個好廣告呢！ 其次，如果產品的銷量一直在下降，那麼就沒有必要給他做廣告了，產品本身一定有問題。

2.廣告主和廣告公司能否愉快、坦誠地相處，是非常重要的，還是廣告主把廣告看作是營銷活動中的乙個邊際因素，相當於廣告主把廣告看成乙個不重要的成分，或者不願意在廣告上多花錢。

3.不要招攬“協會”客戶，“婆婆”太多，目標太多，錢太少！ 此外，在與客戶合作時，不要讓廣告商引入他們的關係客戶，否則你會吸引一堆副政客來擾亂公司的管理。

在談到如何打造高層次的廣告時，作者問道，什麼是好的廣告？ 在這三種解釋中，我更喜歡作者的建議，乙個好的廣告是不吸引大眾注意力，銷售產品本身的作品，乙個好的廣告應該將目標的注意力引向產品本身，而不是讓潛在消費者看到什麼是偉大的反應！

書中非常詳細地講到了如何做廣告，需要注意什麼，奧美先生一直在強調的一點是，向消費者真誠、誠實地介紹產品很重要，廣告橋公司不僅要對客戶負責，更要對消費者負責。 它提醒我，作為廣告商，我們的使命是讓潛在買家在文化上更容易接觸到產品，以便他們有更好的選擇！

大衛·奧格威沒有直接定義大創意的概念，他只是在《奧美論廣告》一書中強調——“只有能用30年的創意才能稱為大創意”，並列出了自己為多芬肥皂做廣告和里奧·貝納為萬寶路做“牛仔”廣告。

奧美於 1911 年 6 月 23 日出生於英國韋斯特霍斯利。 他曾就讀於費特斯學院和牛津大學。 然而，他沒有畢業，而是被“掃地出門”，正如他後來所說的那樣。

他稱這段經歷是“我生命中真正的失敗嗎？ 我本可以成為牛津大學的明星，但我被學校開除，因為我多次考試不及格。 ”

1.“不要設計你甚至不想讓你的家人看到的廣告。 ”

2.“廣告行業需要注入大量人才。 天才很可能從不墨守成規的人、特立獨行的人和叛逆的人身上產生。 ”

3.“不要設計你甚至不想讓你的家人看到的廣告。 ”

4.“廣告行業需要注入大量人才。 天才可以在不守規矩、特立獨行和叛逆的人身上找到。 ”

5.“除非你的廣告是基於偉大的創造者，否則它就會像一艘在夜間航行的船，不被注意。 ”

6.“我很欣賞那些彬彬有禮、彬彬有禮的人。 ”

7.“如果你找到比你更好的人，那就雇用他。 和他在一起，很多錢，如有必要，甚至可以超過你自己的工資。 ”

8.“鼓勵創新。 改變是我們的命脈; 停滯是為我們敲響的喪鐘。

1、看題目是需要寫人還是事，如果是需要寫人的文章，敘述的重點就是通過具體的事情來展現人物; 如果是一篇關於事物的文章，那麼這個人只是其中的主角，最主要的是通過整個完整的事件來突出主題。

2.看主題的範圍。 在標題中，您可能限制了寫誰、何時何地。 例如，“我的輔導員”限制使用第一人稱; 有些人要求在材料中寫下你周圍的人; 有些材料在學校和家裡都需要寫，乙個人的表現不一樣; 有些標題是“爸爸變了”，它要求你寫下你父親以前和現在的區別。

3.檢視問題中是否有標題。 所謂標題，是指標題中的關鍵詞，比如一篇文章叫“我最喜歡的人”，標題是“喜歡”，你寫不出很多筆墨來寫我有多佩服這個人，喜歡和崇拜是不同的情緒。 《奶奶的微笑》是關於微笑的。

2. 敘事散文的寫作技巧是什麼？

寫乙個人的敘事主要是通過描寫人物的外貌、動作、心理、語言、人物所處的環境來刻畫人物、塑造形象、突出主題。

要寫好人物，最重要的書法技巧就是細緻的描寫，是通過描寫人物的微妙手勢和小事，使人物栩栩如生，從而使其有血有肉。 沒有細節，你就寫不好。 這是描述人物的第一種方法，你必須弄清楚。

要寫出好人物，我們還要琢磨漫畫小品的筆法來傳達精神。 這種筆法有點像人物素描，三兩筆一輪廓，這樣就突出了特色的地方，人物形象鮮明。 而且，關鍵是要展現內在氣質，充實人物形象。

為了讓文章曲折委婉，有時候可以用特殊的筆法來寫人，比如先壓制後提公升，露骨貶低，說反之。 以這種方式構思和處理，文章自然會幽默、詼諧、委婉、微妙。

我們還應該考慮用幽默的語氣寫人，因為它特別有效。 這就像畫一幅漫畫。 略顯誇張的筆觸，勾勒出人物，一下子就有了喜劇效果。

只不過，這不僅需要選材，更需要語言的錘煉，“提煉”出幽默詼諧的語言。

1.不要敲門，直截了當。 避免使用“幾乎”和“是”之類的語言，因為模稜兩可和模糊的詞語往往會被誤解。

2. 不要使用形容詞中最高階的、籠統的詞語和陳詞濫調。 要指出事實，實事求是。 熱情、友好、令人難忘。 實事求是，但要以令人信服的方式講述。

你越詳細，你賣的就越多。 你說的事實越多，你賣的就越多。

長篇廣告總是比短篇廣告更強大。

3.你應該在文案中談論使用者體驗。 讀者更有可能相信消費者所說的話。 知名人物的存在證實了最吸引人的讀者。 名人越出名，吸引的讀者就越多。

5.文藝流派華而不實的散文廣告很無聊。

優雅的文字對廣告有明顯的缺點。 它們主導並分散了讀者對廣告主題的注意力。

6.不要唱高音。 避免吹噓和炫耀。

任何產品的無價成分都是此類產品生產者的誠實和正直。

7、除非有特殊原因在廣告中使用嚴肅嚴肅的詞語，否則文案通常應使用客戶在日常生活中的通俗語言撰寫。

乙個好的廣告，就像戲劇或演講一樣，有乙個共同點，那就是一眼就能知道，聽了就懂，直接觸動人心。

8.不要貪婪那種獲獎的副本。

事實上，好的廣告並不需要將注意力引向自身。

從現代廣告教皇大衛·奧格威到他在紐約創立奧美和馬瑟的時間範圍是 1949 年，那一年奧美 38 歲。 當時，他沒有文憑，沒有客戶，銀行賬戶裡只有6000美元。 十年後，奧美成為全球五大廣告商之一，在29個國家設有辦事處，擁有1000名客戶，營業額達8億美元。

美國人終於開始意識到買一套好西裝並被大量生產的廉價襯衫破壞整個效果的愚蠢。 所以在這一類人中，“哈特威”。

襯衫開始流行起來。

首先，“Hartway”襯衫非常耐用——多年來一直如此。 其次，因為“哈特威”。

剪裁 - 低坡度和“定製” - 衣領讓你看起來更年輕、更高貴。

整件襯衫剪裁毫不留情，讓您更加“舒適”。

下擺很長，深入褲腰。 紐扣由珍珠母貝製成，非常大，非常陽剛。

就連縫紉也具有內戰前的優雅。

最重要的是，“Hartway”使用從世界各地進口的最著名的面料縫製襯衫。

來自英國的棉羊毛混紡斜紋布、來自蘇格蘭奧斯特拉德的羊毛瓦楞絲綢、來自英屬西印度群島的島嶼棉、來自印度的手工編織絲綢和來自英國曼徹斯特的寬幅絲綢。

來自巴黎的細羊毛布，亞麻平紋細布，在如此完美的襯衫款式中，會給你很多。

內心的滿足。 Hartway 的襯衫由緬因州沃特韋小鎮一家小公司的虔誠工匠縫製而成。

他們已經在那裡工作了 114 年。

如果您想在最近的商店購買“Hartway”襯衫，請寫一張明信片給“GF Hart”。

“緬因州的沃特威市，也就是說，恢復了。