您如何評價農夫山泉多年來的營銷策略？

對於消費者來說，飲料的味道可能會有很大的差異，但在飲用水上的差異並不明顯。 因此，農夫山泉採取的策略是工作包裝。 據說農夫山泉的玻璃瓶自問世以來，在市場上一直很受歡迎。

因為，它太美了！ 在隨後的四年裡，農夫山泉將玻璃瓶公升級為“十二生肖瓶”，並採取了“只送不賣”的營銷策略，贏得了足夠的口碑和關注度。

農夫山泉提出了天然水的營銷理念。 在宣傳方面，農夫山泉首次提出“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。 從此，農夫山泉在消費者心中的定位逐漸轉向“天然水”。

即使是現在，每當提到農夫山泉時，消費者都會將其與“在水源中建廠，在水源中生產”的標籤符號聯絡在一起，這足以與其他飲用水品牌建立足夠的差異化。

農夫山泉先後推出《最後一公里》《乙個人的島嶼》《一百二十里》《假期一日》等微電影廣告。 然而，讓人沒想到的是，雖然使用者可以選擇跳過廣告，但根據該品牌的反饋，只有不到30%的使用者真正選擇跳過廣告。 換句話說，好的廣告本身和好的營銷創意，其實可以幫助品牌傳播。

而且，普通人物故事的內容可以使品牌更具活力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點颯爽。

可以說，農夫山泉將“包裝即產品，產品即營銷”發揮到了極致。 為品牌注入故事，賦予品牌新內涵 在我的印象中，農夫山泉是第乙個在****中推出“五秒後跳過廣告”的想法，並取得了巨大的成功。 從表面上看，使用者選擇跳過廣告絕對是品牌的損失。

然而，農夫山泉有自己的計畫。

農山山泉一直希望向外界呈現乙個更真實的農山泉。 為此，農夫山泉不僅擁有自己的生產車間，還讓消費者直觀地感受到一瓶水從取水到成品的全過程。 並且還對普通員工大驚小怪。

農夫山泉根據不同地區、不同崗位員工的真實故事，拍攝了一部時長兩三分鐘的微電影。 這樣一來，既能讓外界更多地了解農夫山泉品牌，又能通過真實的故事拉近與消費者的距離。

這個行業，被戲稱為“賣水耽誤的廣告公司”，有什麼不為人知的營銷秘訣。 廣告口號，打造差異化品牌定位 如今的消費者對“農夫山泉有點甜”和“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”習以為常。

在與品牌的跨界合作方面，農夫山泉深諳“1+1>2”的營銷理念。 2017年，農夫山泉與網易雲**展開“一瓶哭泣的礦泉水”營銷，以網易雲的純粹之美和AR的黑科技，賦予農夫山泉靈魂。

1997年，在正式廣告口號推出之前，農夫山泉通過研究制定了幾個廣告口號，如“千島湖源頭的活水”、“好水養健康”、“我的孩子喝水”等等。 不過，從市場的反饋來看，消費者對“農夫山春天有點甜”的認可度最高。 隨後，農夫山泉利用這句廣告語，在央視上投放了大量的電視廣告，一舉確立了自己在純淨水市場的地位。

有人可能會問，“農夫山春有點甜”有什麼好處？ 首先，它朗朗上口且易於記憶; 其次，除了代表品牌名稱本身外，“有點甜”可以最大限度地發揮產品的差異化特徵。

農夫山泉的《長白山春夏秋》火了。 無論是層層疊疊的瀑布，潺潺流水，還是茂密的植被和嬉戲的東北虎，都可以說是美不勝收。這就是大自然賦予的美麗！

其實，這則廣告蘊含著農夫山泉的營銷理念，即“什麼樣的水源孕育著什麼樣的生命”。 通過這則廣告，我們不禁思考，農夫山泉是如何長期佔據消費者心目中的？

今年上半年搞了營銷的農夫山泉近日公布了2021年上半年財務報表，顯示農山泉2021年上半年營收40億元，農山山泉之所以能夠成功，主要得益於以下三點：1、農夫山泉在營銷方面做得很好; 2、農夫山泉的利潤率非常高; 3.農夫山泉有很多產品

一、農夫山泉營銷做得好 首先我們都知道，在國產運動品牌中，老大哥無疑是李寧，李寧能甩掉紅星二客、安踏等品牌幾條街，因為李寧每年在營銷上投入大量資金，而農夫山泉的路線其實和李寧一樣， 農山泉的廣告總是更新的，包裝很快就會改變，每隔三五次就會出現在綜藝節目中，所以農山泉的知名度和品牌效果都非常好。消費者的購買率也會更高。

2、農夫山泉的利潤率非常高 其次，根據統一總裁和康師傅的財務報表，這兩款茶飲的利潤率只有30%左右，但農山泉的利潤率卻高達60%，其中業內人可能只有農夫山泉知道，但這也說明農山泉的飲料原料可能沒有大家想象的那麼高， 但不管怎麼說，農夫山泉確實通過控制成本賺了很多錢。

3.農夫山泉產品多最後，農山山泉懂得創新，這也是農山山泉的秘訣之一。 農夫山泉的策略是到處撒網，專注於捕魚，所以我們會發現農山山泉的產品很多，經常根據時事退出新品，比如近年來推出的“0卡路里、0脂肪”產品，這些都是順應時代潮流生產的產品， 所以農夫山泉總能及時創造出消費者想要的產品，所以預計農山山泉能賺這麼多錢。

農夫山泉之所以能賺這麼多錢，是因為成本低，利潤高，名氣好，質量好，很多人都選擇喝酒。

因為農夫山泉的口碑很好，農山山泉的廣告也很好，所以會賺這麼多錢。

主要原因是農夫山泉佔據了比較大的市場份額，而且他們的水質真的很好，贏得了客戶的喜愛。

首先，品牌有自己鮮明的個性特徵和鮮明的差異。 廣告語“農夫山泉有點甜”給人留下了深刻的印象，農山山泉不落俗套，又有獨特的方式，通過“有點甜”三個字清晰地詮釋了產品的特點，給人留下了深刻的記憶。

其次，品牌推出的力求簡單，只要有一點點，容易記住就行。 農夫山泉在這方面表現出了非凡的智慧，只用了“一點甜”三個字。 這三個字看似簡單，卻充滿情感，又體現了產品的特點，無疑具有強烈記憶力的效果，讓消費者一提到“有點甜”，自然會想到農夫山泉。

第三，符合產品的特點，突出產品的優良品質。 “農夫山春天有點甜”在這一點上表現得無可挑剔。

第四，建立表面深度，從全方位合作出發，襯托這一點。 在廣告宣傳中，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相匹配，先是一張千島湖、青山綠水的非常美麗樸素的風景圖，然後聚焦在純淨的湖水上，然後乙個農家孩子開心地喝著農夫山泉，露出甜美的笑容， 整體畫面的選擇很好地突出了主題。