網路消費者的心理動機是什麼 20

1. 從眾心理導致的消費 2.比較心理引起的消費 3.求異心理引發的消費;4.現實心理引起的消費。

首先，求真心理。 第二，尋求創新的心理。 第三，求美的心理。 第四，求名心理。 第五，追求誠實的心理。

心理購買動機是指消費者的購買動機是由認知、情感、意志等心理過程引起的。 它比需求動機複雜得多，強調精神需求的滿足。 消費者的心理動機主要包括以下三個方面：

1）情緒動機。情緒動機是由於人們的情緒和感受而產生的購買動機。 這種購買動機可以分為兩種形式：

一種是情感購買動機的低層次形式，它是由快樂、感恩、喜歡、好奇等情緒引起的。 這種購買動機通常以衝動和不穩定為特徵。 比如，在網際網絡上突然發現一本好書、一款好遊戲軟體、一款新產品，很容易產生衝動的購買情緒動機。

還有一種高層次的情感購買動機，它是由人們的道德感、美感、榮譽感、群體感等引起的，具有較為穩定和深刻的特徵。 例如，為友誼需求購買禮物，向朋友和家人贈送禮物等。

2）理性動機。理性動機是建立在人們對商品的客觀認識的基礎上，通過學習、運用知識和經驗，通過分析、比較、思考產生購買動機。 網路消費者的購買動機是基於人們對**商場所推廣的商品的客觀認識。

網購者大多為中青年（且以男性為主），分析判斷能力較強。 他們的購買動機是在反覆比較每個**商場的商品後產生的，他們已經對自己想購買的商品的特性、效能和用途有了很好的了解。 理性購買動機的特點是客觀、徹底和可控。

在理性購買動機的驅使下，首先要注意的是商品的先進性、科學性和質量性，其次才要注意商品的經濟性。

網路營銷。 這種購買動機的形成基本上是受理性控制的，受外部氣氛的影響較小。

3）惠顧動機。光顧動機又稱習慣性動機，是以情感和智力動機為基礎，對特定的**、圖示廣告、商品有特殊的信任和偏好，並反覆習慣性地訪問和購買。

圖示的便利性，圖示廣告的吸睛性，以及網站內容的吸引力; 或由於馳名商標。

它具有相當大的地位和權威; 或者也許是因為產品的質量在線上消費者的心目中建立了可靠的信譽。 這樣，線上消費者在為自己設定購買目標時，首先在腦海中設定購買目標，在每次購買活動中克服和消除同等級其他產品的吸引力和干擾，並按照預定目標完成購買動作。 具有光顧動機的網路消費者通常是網站的忠實觀眾。