消費者動機的動機特徵，什麼是消費者購買動機？

消費市場的基本特徵如下：

1.非營利性。 消費者購買商品是為了獲得一定的使用價值，解決自己的生活消費需求，而不是為了盈利而轉售。

2.非專業。 消費者往往缺乏專業的產品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家、廠家的宣傳、服務態度和產品質量的影響。

3.層次。 由於消費者的收入水平不同，他們處於不同的社會階層。 因此，消費市場上的商品具有一定的等級。

4.廣義。 消費市場不僅數量龐大，而且地理分布廣泛，從國內到國外，從城市到農村。 消費者無處不在。

5.替代。 在消費市場上，除了少數不可替代的商品外，大多數商品都可以互換使用和替代。 因此，消費市場對商品的替代性很強。

6.流行。 消費者需求不僅受到消費者內部因素的影響，還受到時尚、環境、價值觀等外部因素的影響。 因此，消費市場上的商品具有一定的知名度。

購買動機是指為了滿足某種需求而促使人們購買的慾望或意圖。在現實生活中，每個消費者的購買行為都是由他們的購買動機觸發的，而購買動機又是由人類的需求產生的。 人餓了就想吃，渴了就想喝水，這是人需要產生動機和動機引起行為的表現。

消費者的購買動機是驅使消費者進行購買的內在動機。 可以看出，人們的購買動機與人們的需求密切相關，需求是消費者購買行為背後的驅動力。

然而，並非所有需求都可以表達為購買動機。 由於各種觀點的制約，不可能同時滿足所有人類的需求。 就消費活動而言，只有那些強烈且佔主導地位的消費需求才能觸發消費者的購買動機，促進實際的購買活動。

情感動機。 動機購買需求是否得到滿足，直接影響消費者對產品或營銷人員的態度，並伴隨著消費者的情感體驗，在不同的顧客中會表現出不同的購買動機，具有穩定性。

情感動機可分為審美動機（從審美角度選擇商品）、愛好動機（滿足特殊愛好）、比較動機（地位要求; 競爭心態）。

消費者購買動機是指直接驅使消費者進行某種購買活動的內在動機，它反映了消費者的心理、精神和情感需求，本質上是消費者為了滿足其需求而採取購買行為的推動者。

消費動機源於消費需求，包含多種消費心理因素。 對廣告策劃影響較大的消費者心理因素有以下幾點：

1.從眾心理。 從社會心理學的角度來看，從眾心理是由乙個人或乙個群體的真實或想象的壓力引起的乙個人的行為或觀點的變化。 古代“三人成虎”和“曾參與殺人”的故事，都是關於從眾心理的表現。

2、追求名利、美、求創新、求誠信。 我喜歡追求名牌或吉祥的產品名稱; 追求商品美，追求時尚與流行，追求獨特性; 我喜歡負擔得起，我想以優惠的價格買東西。 這些是人們普遍的購物心理。